創(chuàng)業(yè)路上九死一生，即便如此也有無數(shù)人前仆后繼，與從零開始的創(chuàng)業(yè)相比，做一家公司的代理商風(fēng)險要小得多，但代理的路也不是一帆風(fēng)順的，失敗的代理商比比皆是，原因在于你根本不懂什么是代理。
不同的廠家有不同的商業(yè)邏輯，有的習(xí)慣把代理商稱為分公司，有的稱為辦事處、經(jīng)銷商等，不管名稱怎么變，代理商所承擔的職能是不變的。
作為代理商最基本的職能叫：銷售職能。這就是傳統(tǒng)意義上的提供資金進貨再銷售模式的代理商，目前想要單純的想通過銷售產(chǎn)品已經(jīng)很難獲利。隨著價格的透明化和渠道的扁平化，只能提供單一功能的代理商生存維艱，但如果愿意去扮演新的角色還是有一定價值的，比如說做區(qū)域的管理者。很多廠家與代理商簽訂的合同中都明確寫道：代理商負責(zé)所經(jīng)營區(qū)域的銷售、推廣、品牌維護及售后等。但由于很多代理商能力水平不夠或者從一開始就沒打算認真做代理，只想著賣產(chǎn)品賺錢，這樣的代理商總是最先被淘汰的。
因為代理商在當?shù)鼐哂袕S家所不具備的人脈資源，在品牌宣傳、市場服務(wù)及公共關(guān)系管理各方面，代理商的活躍能夠取得很大的成效。例如消費者投訴事件，如果不能及時處理很快就會發(fā)酵，即便后期發(fā)現(xiàn)是個誤會，主管部門澄清，對品牌的負面影響也是不可消除的。代理商如果能在事情發(fā)生前通過人脈關(guān)系防止惡化，對品牌的維護效果是無法衡量的。同樣，代理商經(jīng)營區(qū)域的相關(guān)展會，如果能以最小成本投入宣傳，比起廠家花大資金打廣告效果要好得多。
這些事情如果由代理商承擔，有付出自然有回報，既然承擔了工作，廠家自然會提供報酬。代理商只要能承擔起管理和服務(wù)市場的工作，就顯現(xiàn)出了代理商的價值，未來的發(fā)展空間自然會很大。然而99%的代理商壓根就沒想過這些事，思維的局限導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)失敗，只有1%的廚衛(wèi)代理做到了這些，他們才是真正的成功人士。
在江蘇南通做榮事達www.rsdpg.com代理商的吳小彬在一年的時間里開發(fā)了2個縣代、3個專賣店、11個分銷商，事業(yè)可謂做得風(fēng)生水起。
吳小斌突破了傳統(tǒng)單一的零售渠道，拋棄了坐店等客的被動做法，主動出擊做營銷，拓展產(chǎn)品的銷售渠道，加強渠道建設(shè)。當然，主動營銷并不代表可以忽略門店的重要作用。在吳小斌看來，門店的職能不再局限于銷售產(chǎn)品，而是成為產(chǎn)品展示的空間，成為客戶體驗的場所。
吳小斌充分利用傳統(tǒng)媒體和新媒體各自的優(yōu)勢，全方位、多角度、立體化的從“強落實、強內(nèi)宣、強外宣”等方面發(fā)動媒體的力量進行廣告宣傳。
吳小斌動用自己豐富的人脈資源進行分銷渠道的挖掘拓展，積極與小區(qū)、政府安置房、健身洗浴中心、裝修公司達成合作，項目受到了客戶的一致好評，促成了優(yōu)異業(yè)績的完成。
2017年3月31日，吳小斌給母校角斜中學(xué)捐贈了數(shù)臺榮事達智能淋浴設(shè)備，供學(xué)校澡堂使用，給廣大在校生帶來了極大的便利。
代理商能否生存，很大原因在于自己的價值而不是廠家。代理的價值點就是體現(xiàn)在運作區(qū)域市場的綜合能力，作為代理商，只要不斷學(xué)習(xí)新的技能，做好自我提升，適應(yīng)新的環(huán)境，價值就會永遠存在。作為廠家，也要帶動代理商共同發(fā)展，發(fā)揮其價值點。廠商都發(fā)展好了，市場才會好。
