2006年，趙強(qiáng)花了6萬元拿下糧全其美手抓餅漳州代理權(quán)，孤身從汕頭來到漳州，僅僅三個多月時間，就開了5家店，并在接下來的6年發(fā)展了50個加盟店，單店銷售額做到了全國名列前茅。
惟客特漳州旗艦店開業(yè)火爆的情景
看到糧全其美公司強(qiáng)大的后援系統(tǒng)和品牌效應(yīng)，從數(shù)百家手抓餅代理商中脫穎而出的趙強(qiáng)決定緊緊跟隨糧全其美的腳步。2012年，他率先與公司簽約，斥資數(shù)十萬拿下糧全其美公司旗下另一個重磅項(xiàng)目惟客特迷你披薩的漳州市代理權(quán)。
從手抓餅到迷你披薩，市場規(guī)則已悄然變化。如何幫助惟客特成為新的連鎖加盟明星項(xiàng)目，站在巨人肩頭的趙強(qiáng)，信心滿滿!
搶占商業(yè)制高點(diǎn)
2013年元旦，惟客特漳州旗艦店在最具人氣的商業(yè)步行街開業(yè)，連續(xù)20天場面十分火爆，連平時停車的車位上都排滿了人，而步行街上的行人們，手里都握著一個圓筒狀迷你披薩，吃得津津有味。
這一切都在趙強(qiáng)的預(yù)料之中，只是很多人不清楚，他選擇的這個臨街50平米不到的鋪面，一年租金高達(dá)40萬!
趙強(qiáng)深諳在項(xiàng)目初創(chuàng)期，店面位置的重要性，在選址上不能小氣，高租金自有其價值，回想6年前他代理手抓餅時，就是因?yàn)閾屨剂瞬叫薪值狞S金位置，才使手抓餅一炮打響，三個月就收回了成本。
事實(shí)上，趙強(qiáng)作為加盟商一下子投入這么高的資金，惟客特總部也沒有絲毫怠慢，投入了大量人力物力，除了在裝修、培訓(xùn)上的一系列支持外，還幫助趙強(qiáng)策劃了多項(xiàng)宣傳活動方案!
“開業(yè)后不久，在公司總部的指導(dǎo)下，我們推出長達(dá)二十天的豆?jié){免費(fèi)贈送活動，有時候免費(fèi)才是最大的號召力，有些人就是沖著免費(fèi)豆?jié){來的，但當(dāng)他們嘗到迷你披薩的美味后，生意一下子就火爆了，每天都有人在排隊(duì)。”回想起當(dāng)時的情景，趙強(qiáng)現(xiàn)在都覺得生意順利得超乎想象。
每個人都有他的強(qiáng)項(xiàng)，趙強(qiáng)自認(rèn)他的強(qiáng)項(xiàng)就是開店，過去6年，他自己經(jīng)營的第一個連鎖加盟項(xiàng)目，也正是與惟客特同一家公司的糧全其美手抓餅，在漳州市縣鋪開了50多家，且全部實(shí)現(xiàn)了盈利。在他對選址、策劃、營銷上積累起來的極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對于惟客特，他更是高要求，甚至有些不計(jì)成本。
他認(rèn)為再好的產(chǎn)品和服務(wù)，如果沒有一個好的終端店面來支撐，都是紙上談兵，一個好的門面，是項(xiàng)目運(yùn)營成功的基石。每年趙強(qiáng)都會自掏腰包裝修他的直營店鋪，統(tǒng)一按照公司要求，美化形象，更換招牌，使其看上去年年都似新店。
“很多人看到我的生意這么好，都有意向加盟惟客特生意。有了這些后備軍團(tuán)，我根本就不擔(dān)心加盟的問題，只要我把榜樣做出來了，自然就有人跟上來?！?
雖有50家備用資源，但趙強(qiáng)卻不會為了短期利益盲目擴(kuò)展加盟店。他的考核要求很高，首先是資金充足，資金是衡量個人能力最基本的途徑，其次則是理念，必須保持跟自己高度的一致，想法和行動的統(tǒng)一，選址必須在步行街或者商業(yè)密集區(qū);再次，迷你披薩是一個全新的項(xiàng)目，必須獨(dú)立運(yùn)營。
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