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  話說兵家打仗排兵布陣講究知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，一開始就要有好的策略安排才可能會有得勝把握。從幾年前起，全國的實(shí)體零售店陸續(xù)步入下行軌道，各地紛紛出現(xiàn)關(guān)店潮。究其原因，實(shí)體店不是被電商擊敗，而是自身缺陷導(dǎo)致，其生存艱難的根源是不能滿足消費(fèi)者日益提升的消費(fèi)需求，消費(fèi)者變遷。

  從經(jīng)營角度分析，實(shí)體店經(jīng)營成本逐年提高、行業(yè)競爭白熱化是客觀原因，而零售模式落后、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、精細(xì)化管理缺乏是主觀原因。在這種情況下，實(shí)體店如何轉(zhuǎn)型，如何在無須投入太大成本的同時(shí)調(diào)整商業(yè)模式，重新獲得消費(fèi)者青睞，讓消費(fèi)者開心、放心、省心購物，在激烈競爭中實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？

  奧庫運(yùn)動(dòng)戶外超市一改傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)品牌專賣店和戶外用品專賣店的經(jīng)營模式，以一種大、齊、全、低的超市一站式購物模式，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)普遍蕭條的現(xiàn)狀下獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。

  隨著生活水平提高，消費(fèi)者需求發(fā)生了質(zhì)的變化。人們在追求物質(zhì)生活豐富的同時(shí)，開始注重精神生活的充實(shí)。在對產(chǎn)品的要求上，除了注重實(shí)用性，還追求多樣化、品質(zhì)化、精致化。對實(shí)體店的需求不僅是貨品齊全，還要環(huán)境舒適；不僅是質(zhì)量放心，還要物美價(jià)廉；不僅是購買商品，還要感受休閑娛樂。

  奧庫深諳其心，大到健身器材，小到帳篷地釘，消費(fèi)者能想到的一切戶外用品，在奧庫都能找到。從踏進(jìn)奧庫的那一刻，消費(fèi)者可能就已經(jīng)被奧庫完備的實(shí)景體驗(yàn)區(qū)深深折服。不像寸土寸金的核心商圈專賣店，陳列眼前的全是催促你買買買的商品，奧庫精心設(shè)置各種運(yùn)動(dòng)場景，讓消費(fèi)者不用急于購物買單，而是體驗(yàn)后再消費(fèi)。比如原來可能只想買一支登山杖，玩了一圈之后，可能連水壺、腰包、鞋子都加入了購物車。

  在消費(fèi)者最注重的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上，奧庫運(yùn)動(dòng)超市從源頭供應(yīng)鏈入手，嚴(yán)把質(zhì)量，緊控價(jià)格。自主研發(fā)生產(chǎn)，旗下?lián)碛卸噙_(dá)60%的自有品牌，自產(chǎn)自銷砍去中間商賺差價(jià)環(huán)節(jié)，讓利廣大消費(fèi)者。有人可能會說：包裝如此 簡陋的產(chǎn)品，質(zhì)量能好到哪去？想想天價(jià)月餅、想想金貴奢品，其實(shí)貴的往往是那個(gè)包裝。去掉那些華而不實(shí)，把價(jià)值放在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，消費(fèi)者才是真正獲利。對于消費(fèi)者追求的高性價(jià)比，奧庫一直死磕到底。

  如今只要實(shí)體店生意不好，許多人首先想到的就是電商的沖擊。電商的加速發(fā)展確實(shí)對實(shí)體店的營業(yè)額造成影響，但其實(shí)電商在某種意義上只是起到了推波助瀾的作用，千店一面，定價(jià)高昂，哪個(gè)消費(fèi)者不望而卻步。

  2018年，奧庫順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢，充分了解消費(fèi)者需求，克服自身缺陷，做好調(diào)整轉(zhuǎn)型。在原有運(yùn)動(dòng)戶外超市的經(jīng)營模式上，引入“新零售”概念，在保證商品品質(zhì)的同時(shí)，融入電商優(yōu)勢。線下發(fā)揮體驗(yàn)、服務(wù)的傳統(tǒng)零售優(yōu)勢，線上充分利用大數(shù)據(jù)，建立消費(fèi)者模型，讓消費(fèi)者不再是模糊的概念，而是好惡分明、消費(fèi)層次顯著、真真切切的個(gè)人，讓銷售有跡可循。

  奧庫作為國內(nèi)首創(chuàng)“運(yùn)動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)超市”模式的國產(chǎn)品牌，肩上擔(dān)負(fù)的是促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的責(zé)任，面對經(jīng)營模式雷同的運(yùn)動(dòng)戶外用品行業(yè)現(xiàn)狀，我們必須與眾不同！