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     關(guān)于產(chǎn)品導(dǎo)向還是市場導(dǎo)向的爭論由來已久，在曾經(jīng)的計劃經(jīng)濟時代，重產(chǎn)輕銷是主旋律，隨著西方市場經(jīng)濟的引進，以銷定產(chǎn)成為慣例，發(fā)展至今天甚至有些過猶不及了，一味強調(diào)市場拓展的同時輕忽對待產(chǎn)品研發(fā)，一味夸大“營銷萬能論”的同時放棄了對產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)注。
照明行業(yè)的情況也不例外，對盈利模式的重視程度往往高于對產(chǎn)品本身，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，真正愿意放慢腳步、靜下心來做產(chǎn)品的企業(yè)少之又少——亮A照明就是少之又少的那部分。上一期，記者帶領(lǐng)讀者深入了解了亮A沉積三年的緣由及成果，這一期，記者將從產(chǎn)品和市場著手，為讀者展現(xiàn)一個形象更為立體鮮明的亮A照明。
產(chǎn)品：更注重消費體驗
亮A照明經(jīng)過20多年的發(fā)展，綜合實力有目共睹，但其意識到產(chǎn)品創(chuàng)新才是企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。因此，亮A照明于三年前毅然放棄了已有的基礎(chǔ)，從外部的市場開拓轉(zhuǎn)向內(nèi)部的‘磨劍期’。在這期間，亮A照明專注于產(chǎn)品開發(fā)，并建立起‘新產(chǎn)品 新思路 新模式’的全新體系。
亮A的產(chǎn)品思路值得玩味：盈利是為了創(chuàng)造更完美的產(chǎn)品。這意味著以市場盈利為導(dǎo)向的同時，亮A更注重產(chǎn)品是否能為消費者帶來更好的體驗。亮A將產(chǎn)品界定為“科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合”，不僅通過光學(xué)技術(shù)不斷提升燈具的基本照明功能，確保使用的舒適度、安全健康，同時還從美學(xué)角度詮釋著對稱、比例、律動等元素融合的外觀美?！?00到200張設(shè)計圖里，或許能用的只有一張。”亮A設(shè)計師表示，每一處線條的轉(zhuǎn)折，每一個棱角的打磨，都經(jīng)過了無數(shù)次的論證和試驗，漫長的研發(fā)周期見證著亮A對完美產(chǎn)品矢志不渝的追求。
“亮A產(chǎn)品走的是耐久性、唯美的路線，我們要讓用戶覺得‘這盞燈買回來十幾年了，還是那么耐用和耐看’，市面上跟風(fēng)式的、曇花一現(xiàn)的所謂‘個性產(chǎn)品’我們不做。”正是這樣的堅持，使亮A產(chǎn)品出來的效果非同凡響，比如雪花系列的爛漫、一帆風(fēng)順系列的優(yōu)美、環(huán)系列的簡潔等。
市場：一切為銷售服務(wù)
在市場思維上，亮A也有其獨特的視角，其認(rèn)為現(xiàn)行的利潤增長模式大多是在生產(chǎn)規(guī)模的驅(qū)動之下實現(xiàn)的，低附加值的產(chǎn)品并不是企業(yè)長遠發(fā)展之計，因此，亮A要通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷增加產(chǎn)品的外觀、功能、產(chǎn)品線等附加值來實現(xiàn)企業(yè)的利潤增長。同時，在品牌規(guī)劃上，要把亮A品牌傳播到終端，實現(xiàn)品牌由“知名度”向“指名度”的轉(zhuǎn)變，“業(yè)內(nèi)都知道亮A，可消費者就不一定了，我們希望做到消費者都認(rèn)識并指名買我們的產(chǎn)品。真正做到，從渠道品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)變，從渠道知名度向消費者指名度跨越。”
據(jù)了解，沉淀三年的亮A照明現(xiàn)已全面啟動招商工作，推出17大系列、100多款產(chǎn)品，以以全新的模式，新產(chǎn)品、新形象、新思路，重新出發(fā)，再創(chuàng)輝煌。據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，渠道建設(shè)將成為亮A照明今年的工作重心，其渠道建設(shè)思路將以一二線市場為核心，輻射全國各大城市，同時遵循“一切為銷售服務(wù)”的原則，為客戶提供以下四個方面的支持：
一是渠道支持，堅持走“扁平化”路線，實行單店授權(quán)，減少渠道階級，縮短中間環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品在終端的競爭力；
二是推廣支持，采取“廠商合作，共同投入”的方式，按照1:1原則予以廣告補貼；
三是產(chǎn)品支持，實行“季度小調(diào)整，年度大調(diào)整”的政策，爭取每季度推出1-2款產(chǎn)品，每年度全面更新產(chǎn)品；
四是服務(wù)支持，把服務(wù)提至新高度，提出了“12年超長保修服務(wù)”和“免費設(shè)計、免費運輸、免費安裝”的3免服務(wù)政策，費用由廠家承擔(dān)，為消費者和代理商提供最好的售后服務(wù)。
在許多人還在爭論市場導(dǎo)向還是產(chǎn)品導(dǎo)向之時，亮A照明已經(jīng)走出了一個具有自身特色的可持續(xù)發(fā)展道路，即以市場為導(dǎo)向，但不以盈利為衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，盈利的目的在于創(chuàng)造更完美的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品又將反過來促進市場盈利。亮A認(rèn)為，這才是企業(yè)長遠發(fā)展的制勝之道。 （本報記者 陳美玲）