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經(jīng)營成功的美容院都是利用了這兩點

2017-12-29 18:44 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:313

妮歐美甲

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：上海漢甲美甲藝術(shù)有限公司普陀分公司

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經(jīng)營成功的美容院都是利用了這兩點

第一點就是偶爾激起客戶的損失心理，人類本性使然，對損失心理天生敏感，你的顧客會擔(dān)心他或者是她失去了買這種產(chǎn)品或者是服務(wù)的機會，因為在未來這個機會就沒有了，或者是不可能會有同樣的價格，這個時候消費者會有損失心理，會促進自己來美容院購買。

損失是很重要的激勵消費者的因素，能夠促使我們開始行動。如果告訴人們他們可能會失去買一些東西的機會，你就給他們行動的理由了，他們一般這個時候主動對你的產(chǎn)品采取行動。

開一個美容院，一是要跟客戶建立起情感練習(xí)，其次就是偶爾去利用客戶損失心理，這樣子才能夠讓自己的客戶真正跟你的美容院建立起關(guān)系，從而更愿意進入你的美容院，形成你美容院的長期而且忠誠的客戶。這樣子的美容院才可以在市場上面長期發(fā)展而且立足。

用人性化的詞語將你所銷售的美容院或者是服務(wù)聯(lián)系起來是總是非常重要的，這種產(chǎn)品如何和人們的需求是符合的，感覺是怎么樣的，看上去給消費者感覺又是怎么樣的，當(dāng)消費者用血汗錢和一種產(chǎn)品或者是服務(wù)進行交換的時候，購買成為一種情感上面的人生經(jīng)驗，為了賺取這些錢，我們是相當(dāng)進行努力的工作的，所以購買者這個行為對于美容院的消費者來說，不僅是購買某種東西而變成了一種情感事件。

在跟消費者溝通中，創(chuàng)造出一種顧客和消費者之間完美和諧共鳴情況是非常重要的，我們談?wù)撛谡J同感中開始點頭，然后到最后。這樣消費者才真正喜歡的美容院，這樣才能夠成為你美容院最忠實的客戶。

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