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沈陽高端社區(qū)美容院的經(jīng)營要點

2017-12-20 10:46 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:473

沈陽高端社區(qū)美容院的經(jīng)營要點，由于房地產(chǎn)行業(yè)的推動，全國各地大大小小的城市里???，相對規(guī)范的社區(qū)遍地開花，凡是有社區(qū)的地方就會有美容院，但高端社區(qū)的高額房租會嚇退不少經(jīng)營者。本期我們邀請到普麗緹莎的李東老師，以一則實際案例來談?wù)勅绾卧诟叨松鐓^(qū)成功開設(shè)美容院。

開在高端社區(qū)里的美容院，雖然客源質(zhì)量有保證，但由于房價的不斷攀升，常常導(dǎo)致房租也跟著大幅上漲。有相當(dāng)一部分美容院，辛辛苦苦干一年，結(jié)果賺來的錢全交了房租，等于是在給房東打工。

那么，如何在社區(qū)里，尤其是高端社區(qū)里，成功開一家美容院？以下是普麗緹莎團隊策劃的一個成功案例，以供大家參考：

沈陽高端社區(qū)美容院的李女士從業(yè)五年左右，已在鄭州市南陽路東風(fēng)路開了三家街邊店，每一家面積都在一百多平方米。2014年，她選中了鄭州市一家非常著名的高端社區(qū)——普羅旺世，準(zhǔn)備再開一家美容院。由于是開在高端社區(qū)里，又是一家大店，李女士特地找到普麗緹莎團隊提供智力支持，為其保駕護航。

成功要訣：抓住高端社區(qū)顧客的心理特點

定位營銷：與社區(qū)群體相匹配

李女士選擇的店址位于一個非常大的高端社區(qū)，建筑設(shè)計統(tǒng)一為奢華的歐式風(fēng)格，在鄭州地產(chǎn)界是格外的。雖然社區(qū)附近美容院已經(jīng)扎堆，但還沒有一家與社區(qū)風(fēng)格相匹配定位的美容院。為此，普麗緹莎將其定位為“法式莊園主題SPA館”。同時，為了完全保證與社區(qū)群體相匹配，特意拋棄了原來的店名，重新起了一個名字：瑞瀾美容SPA莊園，讓顧客一看到店名和定位就能感覺到一種浪漫的情調(diào)文化。

產(chǎn)品選擇：奢華訂制

由于普羅旺世的居住群體相對比較高端，美容院的顧客們對于產(chǎn)品品質(zhì)要求也比較高，所以普麗緹莎制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品必須選擇品質(zhì)好、價格稍高、有品牌知名度和影響力的。在此標(biāo)準(zhǔn)下，該店主推的面部護理選擇了在投放廣告的專業(yè)線品牌，眼部護理選擇了專業(yè)眼部產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，身體護理的所用的精油產(chǎn)品也是一個在業(yè)內(nèi)出名的專業(yè)做精油的品牌，泡浴養(yǎng)生的產(chǎn)品選擇了在專業(yè)線最早做泡浴產(chǎn)品的一個品牌……這樣的一個產(chǎn)品架構(gòu)，保證了給顧客使用的品質(zhì)與效果，以及顧客體驗的尊貴感覺！

裝修與房間設(shè)置：充滿浪漫與個性

首先，整體裝修風(fēng)格從店外到店內(nèi)，從接待廳到美容室，從樓下到樓上無不表現(xiàn)出浪漫的情調(diào)；其次，裝修材料的采購都是經(jīng)過去粗存精篩選出來的，讓顧客從裝修材料上就能感受到店家對品質(zhì)的要求；最后，每一間美容室的名字也都特意分別以法國著名小鎮(zhèn)的名字命名，諸如阿爾薩斯、諾曼底、嘎納、波爾多、尼斯、里昂等，讓顧客來到這里仿佛體驗了一次法國浪漫之旅。

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