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一線美發(fā)加盟店選擇廣州昂的造型

2017-12-13 10:05 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:297

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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這種情況下顧客基本可以搞定了，如果再有什么疑問，那就直接的給她一個(gè)低一些價(jià)位。一線美發(fā)加盟店選擇廣州昂的造型咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn

發(fā)型師：“您的頭發(fā)沒必要用太好的，您看這種產(chǎn)品，才需要一百多塊錢，一點(diǎn)都不貴，就是不知道適不適合您的發(fā)質(zhì)，這樣吧，您先把頭發(fā)洗了之后，我來幫您確定發(fā)質(zhì)好不好？因?yàn)橄催^的頭發(fā)會(huì)因充水而膨脹，這樣頭發(fā)的質(zhì)量就會(huì)表現(xiàn)得更充分。”

而我們工作中還會(huì)有一些顧客就是輕易不會(huì)相信別人的話。

發(fā)型師：“錢在您包里，做完才付款的對(duì)吧？到我們發(fā)廊來做頭，您完全可以把心放在肚子里，我們經(jīng)營(yíng)的是技術(shù)，不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，您就放心的做，我一定努力達(dá)到您的要求。”

這時(shí)的客人已經(jīng)百分之百的同意了。

然后發(fā)型師：“那么，您先洗一下頭發(fā)，洗過之后我要先給您檢測(cè)發(fā)質(zhì)，然后再給您設(shè)計(jì)發(fā)型?！?b>一線美發(fā)加盟店選擇廣州昂的造型咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn

先給顧客梳理頭發(fā)，了解顧客的發(fā)流，掌握她的臉型特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，再用手前后比照臉型擺放發(fā)縷，觀察什么樣的層次會(huì)適合她。這時(shí)，發(fā)型師在心中會(huì)留下一個(gè)發(fā)型的大致輪廓。

設(shè)計(jì)過程中還要懂得如何向顧客提出問題，提出一些你能夠從中得到啟示的問題。

一問：“過去都用過什么樣的產(chǎn)品，做過什么樣的發(fā)型”

二問：“現(xiàn)在您打算做什么感覺的發(fā)型，和頭發(fā)的長(zhǎng)度?！?

三問：“以前的您覺得最滿意的發(fā)型是什么”。

四問：“您的生活、工作的環(huán)境能夠接受什么程度的改變”。

五問：“您平時(shí)都怎么打理自己的頭發(fā)”。

這時(shí)所有的資料都在我們的掌握之中了，發(fā)型師要把得出的結(jié)論告訴給顧客。以自己的設(shè)計(jì)構(gòu)想結(jié)合從她那里得到的建議，歸納成一個(gè)發(fā)型的方向上的總體定位。這時(shí)要突出講出顧客臉型的缺點(diǎn)，和身材的不足，或者是你給她設(shè)計(jì)的發(fā)型如何能更加表現(xiàn)她的優(yōu)點(diǎn)，這就是你設(shè)計(jì)發(fā)型的關(guān)鍵之處，也決定了你的設(shè)計(jì)最終能否成交，顧客是否認(rèn)同的重要環(huán)節(jié)。（每個(gè)人的缺點(diǎn)她們自己都很清楚，也是她們的最痛處，所以適宜刺激就會(huì)有意外的收獲）。

發(fā)型師在設(shè)計(jì)過程中還可以在價(jià)位方面做進(jìn)一步的引導(dǎo)，但是只能點(diǎn)提一下，千萬不能宰客，要掌握好分寸。這時(shí)的顧客已經(jīng)定位自己的需求，不能再過分的往大了推的。并且無形之中你要的價(jià)位越高時(shí)候，顧客的期望值就會(huì)越高，所以發(fā)型師做出的發(fā)型讓顧客滿意的難度就越大，那就降低了成功率。 一線美發(fā)加盟店選擇廣州昂的造型咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn

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