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硅藻泥,背景墻,效果圖　　硅藻泥作為一類值得投資的項(xiàng)目，隨著近些年消費(fèi)者對(duì)裝修環(huán)保性和便捷化的要求而逐漸大放異彩。那么硅藻泥到底憑借什么，可以吸引全國(guó)各地眾如此龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍投入其中呢?今天小編就從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度和大家聊一聊硅藻泥這個(gè)產(chǎn)品。

產(chǎn)品層次是營(yíng)銷學(xué)上的術(shù)語(yǔ)，指的是提供給市場(chǎng)用于滿足需要和欲望的任何東西，大致包含五種成分：核心利益，基礎(chǔ)產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品。因此，從市場(chǎng)營(yíng)銷的利弊考較硅藻泥是否值得投資，我們就從產(chǎn)品層次對(duì)硅藻泥進(jìn)行評(píng)判。

核心利益，即消費(fèi)者真正購(gòu)買的基本服務(wù)或利益，是指產(chǎn)品從實(shí)質(zhì)上為消費(fèi)者解決生活實(shí)際問(wèn)題而提供的服務(wù)。硅藻泥的核心利益在之前小編就已指出，是針對(duì)部分消費(fèi)者和家居建材行業(yè)大環(huán)境下對(duì)裝修環(huán)保性和便捷化的要求。核心利益決定了這種產(chǎn)品的受眾群體，影響了產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的好壞，從核心利益出發(fā)我們可以很明顯得看到硅藻泥本身極高的商業(yè)價(jià)值，這一點(diǎn)是影響早期投資硅藻泥行業(yè)廠商的決定因素。

基礎(chǔ)產(chǎn)品，即產(chǎn)品的基本形式，由五個(gè)特征構(gòu)成，包括品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。這些構(gòu)成是面向消費(fèi)者最基礎(chǔ)的部分，也是經(jīng)銷商同作為消費(fèi)者在考察硅藻泥這種產(chǎn)品是否值得購(gòu)買（加盟）最基礎(chǔ)的部分。一旦這些基礎(chǔ)的構(gòu)成是低劣或是帶有虛假成分的，是難以形成盈利可能的。雖說(shuō)是產(chǎn)品最基礎(chǔ)的構(gòu)成，可無(wú)論消費(fèi)者還是經(jīng)銷商都會(huì)這之間徘徊良久，因?yàn)榛A(chǔ)產(chǎn)品確實(shí)也涉及了產(chǎn)品最實(shí)際可見的部分：品牌包裝、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)、產(chǎn)品樣式創(chuàng)新能力等等，這些就不再一一展開了……

期望產(chǎn)品，即購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)一種產(chǎn)品的“核心利益”、“基礎(chǔ)產(chǎn)品”等屬性獲得了消費(fèi)者滿意后，消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生無(wú)形的使用預(yù)期。這種預(yù)期一旦不被滿足則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生消極的態(tài)度。因此，這要求廠商在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售過(guò)程中具備一定的可塑性和彈性化處理能力。目前，只要是合格的硅藻泥廠家都會(huì)具備相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)能力，以及配備一定人員組成的設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對(duì)期望產(chǎn)品可能產(chǎn)生的問(wèn)題。

附加產(chǎn)品，即包括增加的服務(wù)和利益，包郵、售后、打折、贈(zèng)送禮品等這些服務(wù)皆是附加產(chǎn)品。硅藻泥的附加產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是不同的，經(jīng)銷商在向廠家出示過(guò)相匹配的經(jīng)營(yíng)能力后，廠家提供政策上的支持以及未來(lái)經(jīng)銷商在門店運(yùn)營(yíng)和銷售層面上的幫助。在實(shí)際銷售過(guò)程中，附加產(chǎn)品往往會(huì)成為消費(fèi)者評(píng)判商家做生意時(shí)表現(xiàn)的誠(chéng)意程度，而對(duì)硅藻泥廠商來(lái)說(shuō)則是驗(yàn)證營(yíng)銷操作及售后服務(wù)能力的標(biāo)準(zhǔn)。

潛在產(chǎn)品，即現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的、可能發(fā)展成為未來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。區(qū)別于期望產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品是消費(fèi)者都未曾注意到，又能服務(wù)于消費(fèi)者的潛在優(yōu)勢(shì)。硅藻泥在潛在產(chǎn)品層面仍需開發(fā)，并非只有業(yè)內(nèi)共推的十大產(chǎn)品特性，目前的潛在產(chǎn)品也許在于其小眾的格調(diào)，能滿足消費(fèi)者求異的消費(fèi)心理。

市場(chǎng)營(yíng)銷是門大學(xué)問(wèn)，硅藻泥是否真正值得投資，還是要經(jīng)銷商依據(jù)個(gè)人情況具體考慮。