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廣東如何做空氣制水機(jī)代理

2017-12-08 14:29 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:228

福能達(dá)凈水器

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司

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無論你是做哪個(gè)行業(yè)，在市場開拓初期都會經(jīng)歷一個(gè)過渡期，而這個(gè)階段卻是“成與敗”關(guān)鍵階段，空氣制水機(jī)屬于凈水器行業(yè)，這個(gè)行業(yè)也不例外，下面福能達(dá)空氣制水機(jī)就來談一下廣東如何做空氣制水機(jī)代理。

第一點(diǎn)：為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)

生意人經(jīng)常會說“服務(wù)可以把白菜賣出黃金價(jià)”，雖然看上去有點(diǎn)夸張，但這足以說明服務(wù)的重要性。而專業(yè)的服務(wù)在空氣制水機(jī)行業(yè)非常重要。銷售空氣制水機(jī)從顧客進(jìn)入店面就開始了服務(wù)，要給客戶介紹產(chǎn)品原理、產(chǎn)品構(gòu)造、使用須知、售后保養(yǎng)，還會為客戶演示空氣制水機(jī)的使用，成交后還要派人送去客戶家里，然后是后期維護(hù)換濾芯?？梢娬麄€(gè)銷售和售后流程一直需要專業(yè)的服務(wù)相伴，服務(wù)的質(zhì)量直接決定了您這個(gè)空氣制水機(jī)加盟代理店的銷量和口碑。

第二點(diǎn)：一個(gè)專業(yè)的門店?duì)I業(yè)員

凈水行業(yè)不同于其他的行業(yè)，所以空氣制水機(jī)代理加盟店的營業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營業(yè)員都重要，一個(gè)好的營業(yè)員至少可以讓你比別人先成功一倍。因?yàn)榭諝庵扑畽C(jī)還不是一個(gè)很普及的水家電產(chǎn)品，所以門店的大部分消費(fèi)是要營業(yè)員去引導(dǎo)消費(fèi)的。你要讓客戶信你，首先要讓客戶信服你，所以一個(gè)好的營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當(dāng)程度的銷售知識、掌握一定的心理知識!假如無法做到這一些，這個(gè)營業(yè)員就不是一個(gè)合作的營業(yè)員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的，問題是：這就是空氣制水機(jī)代理加盟店的游戲規(guī)則，你首先要做得就是，不管你以前的營業(yè)員什么樣子，但你一定要讓他變成你想要的樣子。

第三點(diǎn)：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r定好產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格是銷售中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)品牌的定價(jià)都是不一樣的，品牌定價(jià)都要與品牌本身相符。無論如何定價(jià)，都要保證品質(zhì)，以犧牲品質(zhì)為代價(jià)的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區(qū)的消費(fèi)水平也是不同的，所以這個(gè)就需要空氣制水機(jī)加盟代理商因地制宜，靈活定制價(jià)格策略。

第四點(diǎn)：對當(dāng)?shù)厥袌龅拿舾卸?/span>

空氣制水機(jī)加盟代理商就是一個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，空氣制水機(jī)代理加盟商對當(dāng)?shù)厥袌鲈搅私鈱驹接欣?。加盟代理商要與消費(fèi)者建立更為個(gè)人性化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人性化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。

第五點(diǎn)：符合當(dāng)?shù)氐臓I銷模式

中國是一個(gè)大民族的國家，所以在每一個(gè)地區(qū)有不同的生活和消費(fèi)習(xí)慣。所以就要求加盟代理商們要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來制定自己的營銷模式，細(xì)分市場人群，針對性地營銷，小區(qū)多的地方要注重小區(qū)營銷、人流密集街道適合做舞臺營銷，交通樞紐地帶可以做一些廣告牌，如公交站臺廣告等等。

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