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熱水器代理高端看售后，低端看價(jià)格，懂得變通才是聰明人

2017-12-07 14:39 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:301

入冬之后，天氣越來(lái)越冷，人們對(duì)于熱水器需求的不斷提升，熱水器的銷量也是一路上漲。但在我國(guó)一二線城市熱水器市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，購(gòu)買熱水器的大都是為了更換老設(shè)備，銷量一直不溫不火。而且在一二線城市消費(fèi)者購(gòu)買熱水器時(shí)有一個(gè)特點(diǎn)，追求高質(zhì)量多功能高端產(chǎn)品，這讓許多三四線品牌的代理商苦不堪言——便宜的產(chǎn)品別人看不上。同樣在三四線城市也有這樣一種現(xiàn)象，這些地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)物偏向于廉價(jià)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，這讓一些大品牌高價(jià)的產(chǎn)品也沒(méi)有了銷路。在發(fā)達(dá)地區(qū)做低端、欠發(fā)達(dá)地區(qū)做高端這些都是極不明智的選擇。

經(jīng)銷商在選擇熱水器加盟品牌及品類時(shí)一定要學(xué)會(huì)“因地制宜”，根據(jù)不同地區(qū)的購(gòu)買力與消費(fèi)理念有針對(duì)性的代理。一二線地區(qū)可以考慮經(jīng)營(yíng)空氣能、光波熱水器以及其它高端產(chǎn)品為主，在產(chǎn)品功能上做到差異化，服務(wù)上做到及時(shí)高效率，滿足消費(fèi)者高端需求。三四線地區(qū)可以經(jīng)營(yíng)以燃熱、電熱、太陽(yáng)能三大主力熱水器，產(chǎn)品以高質(zhì)量、低價(jià)為賣點(diǎn)并贈(zèng)送一些小禮品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

當(dāng)然還有一些品牌的產(chǎn)品可做高端市場(chǎng)也可做低端市場(chǎng)，產(chǎn)品不僅僅包含熱水器一種，在產(chǎn)品功能上做到差異化、產(chǎn)品種類上做到全面化、在服務(wù)上做到整體化。加盟這樣的品牌可以極大的減小創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)上能做到隨機(jī)應(yīng)變，生存力極強(qiáng)。目前家電市場(chǎng)上以榮事達(dá) www.rsdpg.com 為代表的品牌正是如此，產(chǎn)品覆蓋高中低三個(gè)檔次，渠道遍布全國(guó)，全國(guó)統(tǒng)一紅地毯售后服務(wù)，不論在一二線城市還是在三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)都做的能游刃有余。

目前一二線城市在各大家電廠商的深度挖掘下，已經(jīng)很難再有多余空間了，而在三四線地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買能力又跟不上，熱水器行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已成定局。

近年熱水器產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，燃熱、電熱、空氣能、太陽(yáng)能等類型熱水器產(chǎn)品格局相較往年有了一定變化，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2017年熱水器市場(chǎng)零售量和銷售額將有望達(dá)到4033萬(wàn)臺(tái)、637億元，相比于2016年的增速雖然有所放緩，但行業(yè)整體仍處于上升期，我國(guó)的熱水器市場(chǎng)依然大有可為。此外隨著產(chǎn)品技術(shù)的革新，新生代光波熱水器在熱水器市場(chǎng)中已嶄露頭角，成為熱水器行業(yè)內(nèi)的一支新生力量，熱水器未來(lái)發(fā)展后勁十足。

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