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(梵瑪西加盟)皮膚管理店的年卡推出分期付款怎么樣

2017-12-07 14:10 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:318

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（梵瑪西加盟）皮膚管理店的年卡推出分期付款怎么樣

皮膚管理店對于消費(fèi)者來說是一個(gè)長期消費(fèi)的過程，無論是從消費(fèi)者的角度還是從皮膚管理店自身的角度來說，推出年卡對于消費(fèi)者來說是比較劃算的，同時(shí)也對皮膚管理店來說是比較容易留住客戶的。

提供分期付款。同樣的，相比于提供一次性全款，多次的小額分期付款更容易形成低價(jià)認(rèn)知。

假設(shè)你有一門1萬元的的皮膚管理護(hù)理，就可以通過分期付款提升價(jià)格競爭力，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者決策時(shí)會更傾向用分期額度與對手全款價(jià)格相比較——這樣你的價(jià)格就會相當(dāng)有吸引力。同時(shí)跟一次性對比，這種分期的價(jià)格又是非常便宜的。但是，不要會錯(cuò)意，消費(fèi)者并不傻，他們知道用99跟500去比并不正確。

但是值得幸運(yùn)的是，這點(diǎn)并不重要。消費(fèi)者做價(jià)格比較這個(gè)動作的時(shí)候經(jīng)常是下意識的。所以分期付款對于美容院來說依然是很有吸引力。

同時(shí)在實(shí)行分期付款的用戶，可以更他們提出每日等值價(jià)格

接續(xù)上條技巧，可以將價(jià)格折算為每日等值價(jià)格比如每天就要幾塊錢就可以擁有一個(gè)健康的肌膚狀態(tài) 。這種算法也會讓消費(fèi)者產(chǎn)生總價(jià)較低的認(rèn)知。

當(dāng)然，你的重心還是要放在常規(guī)定價(jià)上。每日等值價(jià)格只是補(bǔ)充信息，起到向較低價(jià)格認(rèn)知的引導(dǎo)作用。同時(shí)如果這樣消費(fèi)者還是認(rèn)為你的價(jià)格比較貴的話，這個(gè)時(shí)候你可以按照同樣的原理去將價(jià)格折算成其他常見的小額等值價(jià)格，比方說一杯咖啡。

這樣子消費(fèi)者會對你的皮膚管理店的價(jià)格愛不釋手，真正的喜歡你的皮膚管理店，同時(shí)更覺得是自己個(gè)人占得了便宜，皮膚管理店想盈利從價(jià)格設(shè)計(jì)開始。

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