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我做裝修10年了，之前一直沒聽說過有種東西叫集成墻面，最近2年才開始出現(xiàn)這么個(gè)詞。

我仔細(xì)研究了一下，集成墻面的整體發(fā)展，和吊頂?shù)陌l(fā)展速度比較接近。2008年開始，幾乎每年的建材展會我都會去，2008年開始壁紙壁布品牌爆棚，10個(gè)場館7個(gè)是壁紙壁布，2013年開始各種吊頂品牌逐漸發(fā)力，招商規(guī)模開始越來越大。很多人了解建材產(chǎn)品都是在線下的門店，而門店的來源就是各種建材展會的招商。有人招商，才會有人加盟，才會有人在門店看到產(chǎn)品。

為啥說集成墻面和吊頂發(fā)展比較近呢，因?yàn)榧蓧γ娴漠a(chǎn)品和安裝都和吊頂很接近，說白一點(diǎn)，這就是安裝到墻上的吊頂。

                            （河南鄭州夢卓集成墻面生產(chǎn)廠家，點(diǎn)擊字體進(jìn)入公司代理商店面）

集成墻面還有一個(gè)推廣路線和吊頂有點(diǎn)區(qū)別，比較像液體壁紙。液體壁紙是個(gè)概念性產(chǎn)品，主要消費(fèi)者不是家裝業(yè)主，而是遍布全國2000多個(gè)縣市的經(jīng)銷商。每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)貨5萬，這就是1個(gè)億的量！這種套路我們一般稱為“騙加盟”，經(jīng)銷商進(jìn)了貨，賣不出去，但品牌商收到了錢也賺了錢。

走騙加盟模式的比較好分辨，凡是能在三流電視臺（含上星衛(wèi)視）能看到10分鐘以上招商廣告的，基本都是這個(gè)模式。普通面向消費(fèi)者的產(chǎn)品，不需要這種推廣廣告，有錢直接砸面向消費(fèi)者的媒體就夠了。砸在招商這個(gè)環(huán)節(jié)沒有意義，因?yàn)楹卯a(chǎn)品從來不缺加盟商，缺加盟商也絕對不是因?yàn)槟阏猩虖V告做的不好（充分比價(jià)后會理性決斷）。

集成墻面哪來的？借鑒吊頂?shù)陌惭b方法，借鑒吊頂、地板、壁紙壁布等各種材料，通過招商加盟賺錢，就是這么來的。以后可能會被市場認(rèn)可，不再通過招商加盟賺錢了（比如硅藻泥的8年前和現(xiàn)在比，之前就是招商加盟賺錢，現(xiàn)在就是被市場認(rèn)可賺業(yè)主錢了），但也可能像液體壁紙，產(chǎn)品支撐力不夠，沒能走到那個(gè)階段就結(jié)束了。

【集成墻面，家裝用咋樣？】

集成墻面的安裝借鑒了吊頂，材料借鑒了吊頂、地板、壁紙壁布，還是比較成熟的。但這個(gè)東西要想在市場上普及，還是比較難。要想被認(rèn)可，還要有幾個(gè)階段要走。

【1】價(jià)格要有競爭力。

我們熟悉的墻面材料，都有價(jià)格死貴的年代，但最后普及都是價(jià)格更加親民之后。比如現(xiàn)在占領(lǐng)市場半壁江山的乳膠漆，最初在所有業(yè)主眼里也是“貴得要死”，很多人連底漆都舍不得刷，小桶漆200元/桶是個(gè)分水嶺。壁紙也一樣，硅藻泥也一樣，之前都是死貴死貴，現(xiàn)在逐漸回歸低價(jià)。

集成墻面，之所以有人會做招商，有人會加盟開店，這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)毛利不會低于50%（應(yīng)該會在50%-70%），銷售環(huán)節(jié)的毛利不會低于60%（應(yīng)該是在60%-80%左右），這是新品推廣的基本利潤推動(dòng)動(dòng)力。

等到生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)毛利都下降到比較低的時(shí)候，產(chǎn)品售價(jià)比現(xiàn)在再低一半的時(shí)候，相信選擇的人會更多（現(xiàn)在差不多150-250元/平）。

【2】樣式要獲得認(rèn)同感。（河南鄭州夢卓集成墻面生產(chǎn)廠家，點(diǎn)擊字體進(jìn)入公司代理商店面）

集成墻面并沒有能夠比壁紙、壁布、瓷磚、地板（地板也能鋪墻）獲得更好的視覺體驗(yàn)，這是一個(gè)問題。所有集成墻面標(biāo)榜的樣式，都可以通過其他替代材料實(shí)現(xiàn)，看起來很難分辨到底孰高孰低。

顏值，永遠(yuǎn)是家裝里第一銷售利器。如果可以很低廉的價(jià)格獲得很高的顏值，相信也會有很多人樂于一實(shí)。

【3】產(chǎn)品還要更新?lián)Q代。（河南鄭州夢卓集成墻面生產(chǎn)廠家，點(diǎn)擊字體進(jìn)入公司代理商店面）

當(dāng)前集成墻面行業(yè)還沒有一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，也就是說：無論是什么產(chǎn)品，都可以說自己是集成墻面。這注定是一個(gè)混亂的時(shí)代

如果想要脫穎而出，必須完成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，必須有一個(gè)明確的產(chǎn)品利益。舉例硅藻泥吧，沒有標(biāo)準(zhǔn)之前的硅藻泥，幾乎走到了滅絕的邊緣，凈化甲醛等經(jīng)常被人詬病。但2013年標(biāo)準(zhǔn)出臺之后，只要符合硅藻泥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就必須實(shí)現(xiàn)有甲醛凈化能力。換句話說：判斷普通話好不好，你過一個(gè)普通話測試，判斷是不是醫(yī)生，你拿到行醫(yī)執(zhí)照，判斷是不是硅藻泥，你過一個(gè)硅藻泥標(biāo)準(zhǔn)。甭管黑貓白貓，除了甲醛的才是硅藻泥！

說回集成墻面，現(xiàn)在的產(chǎn)品還有很多硬傷，必須完善！

（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)開始草擬了，距離真正實(shí)施還有大概2-3年時(shí)間，大家靜候?。?

【集成墻面，是不是真的那么好？】（河南鄭州夢卓集成墻面生產(chǎn)廠家，點(diǎn)擊字體進(jìn)入公司代理商店面）

扯了半天行業(yè)大勢，講了半天產(chǎn)品形勢，咱們還是說點(diǎn)對消費(fèi)者有用的。如果自己家墻面裝修，要不要考慮集成墻面，是不是真的那么好？

【1】不需要鏟墻，不需要找平了嗎？

很多集成墻面打的概念是，不需要鏟墻，不需要找平，直接做。

真實(shí)情況是這樣，鏟墻可能是不需要了，但找平還是需要的。墻面平整才能做龍骨或者直接粘貼，如果不平整，粘貼的時(shí)候也會出現(xiàn)空鼓，甚至無法拼花。

【2】是不是真的環(huán)保，無污染？

上面我們講到了，這個(gè)行業(yè)還沒標(biāo)準(zhǔn)。對于沒有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，有些企業(yè)做的材料會好，有些企業(yè)做的就很難說會怎樣。以中國國情來說，很多有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，造假現(xiàn)象依然很多，沒有標(biāo)準(zhǔn)的難道會更好？

木塑類材料，以材料本性來說的確很好，尤其是PVC類，要比PE類更好一些。但是不是所有PVC類木塑都能做到無VOC釋放，我不敢肯定！

現(xiàn)在竹木纖維類很多，理論上來說實(shí)木是要很多的，實(shí)際還是要看檢測報(bào)告。尤其是很多表面覆膜做各種圖案色彩的，怎么實(shí)現(xiàn)的？用的材料是環(huán)保的嗎？

【寫在最后】（河南鄭州夢卓集成墻面生產(chǎn)廠家，點(diǎn)擊字體進(jìn)入公司代理商店面）

目前淘寶天貓上集成墻面的銷售還很差，這和材料對施工安裝的要求比較高有一定關(guān)系。單獨(dú)買回材料去，當(dāng)?shù)貨]有人懂怎么安裝，還是無法讓消費(fèi)者安心。