家電行業(yè)中有一種產(chǎn)品比較特殊，它與家居融為一體，安裝的好壞決定著整體裝修的好壞，這就是衛(wèi)浴!衛(wèi)浴遠沒有想象得那么好做。國際品牌進入中國市場多年仍是不溫不火，所占的份額也只有很少一部分。國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，無論是雜牌還是區(qū)域品牌，無論是家電企業(yè)跨界做衛(wèi)浴，還是專業(yè)性全國品牌，“家家都有一本難念的經(jīng)”，有的是不賺錢，有的是做不大。這到底是什么原因呢? 品冠之家www.rsdpg.com帶你深度解析品牌衛(wèi)浴加盟為什么總是做不好?
衛(wèi)浴產(chǎn)品的特殊性決定了它的經(jīng)營難度，對其他產(chǎn)品來說，用戶購買后的銷售行為稱為售后，買一件衣服直接拎回家就成，買電視機最多再加上一個搬運。衛(wèi)浴正好相反，簽訂合同之后還有一個完整的生產(chǎn)、物流、安裝過程，這一過程也是衛(wèi)浴銷售過程中的最重要一環(huán)。
因此衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要有售后團隊、物流運輸及倉儲條件，廠家則要有產(chǎn)品質(zhì)量控制、供貨時間保證、用戶信息及投訴的能力，正是這些導致了衛(wèi)浴產(chǎn)品的售后和傳統(tǒng)產(chǎn)品售后根本性的不同。就目前而言，許多衛(wèi)浴廠家和經(jīng)銷商根本顧不上消費者的終端需求，以至于衛(wèi)浴產(chǎn)品的用戶滿意度遠低于行業(yè)水平。
衛(wèi)浴是一個新行業(yè)，從業(yè)人員大都是生手，但行業(yè)最核心的直銷、設計、安裝等都是專業(yè)性頗強的崗位。而這些崗位的人員只能由企業(yè)自己培養(yǎng)，這就要求衛(wèi)浴品牌企業(yè)有強大的培訓支持能力。實際情況卻是很多企業(yè)直接把傳統(tǒng)產(chǎn)品負責人員直接拉來做衛(wèi)浴，傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售思想無法帶動衛(wèi)浴的成長，許多經(jīng)銷商也因此吃了大虧。
從事衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)，資本、人才、決策者的洞察力缺一不可。草根衛(wèi)浴品牌在資本、人才方面往往是捉襟見肘;家電跨界做衛(wèi)浴，決策者對衛(wèi)浴行業(yè)了解不足，將傳統(tǒng)家電營銷生搬硬套。這大概就是衛(wèi)浴企業(yè)做不好、做不大的根本原因所在了，也是衛(wèi)浴經(jīng)銷商吃力不吃好的深層原因。
品冠之家是由集團斥巨資打造的廚電衛(wèi)浴一站式經(jīng)營平臺，廚電、衛(wèi)浴兩大品類。統(tǒng)一品牌統(tǒng)一形象全品類免去消費者東奔西走，一站式購全；解決經(jīng)銷商單品類多品牌的資金大、庫存大、推廣難、存活難、售后麻煩等問題。讓經(jīng)銷商花更少的資金經(jīng)營更多的品類，一份經(jīng)營十份回報，大大降低運營風險。
上一篇：“洋氣”的空氣能熱水器
下一篇：杏記甜品味道香甜(圖)
