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德州集成墻面淺談經(jīng)銷之道

2017-11-10 19:38 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:321

河南集成墻廠家

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：河南鄭州夢卓墻藝裝飾材料有限公司

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想要提升德州集成墻面店鋪經(jīng)銷之道，光靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐還遠遠不夠，另外還需要配合上高顏值店鋪、銷售人員靈活的營銷技巧等，方能贏得更多顧客的關(guān)注。德州集成墻面具體怎么銷售下面我就一一解釋一下：

1、德州集成墻面經(jīng)銷要店面顏值，客戶最主要是為了選購物品，所以德州集成墻面店面的“顏值”很重要!而想要讓店從商場里跳脫出來，產(chǎn)品的“長相”咱控制不了，但陳列飾品卻可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、天氣來經(jīng)常更新，德州集成墻面而恰當(dāng)?shù)娘椘凡坏芡癸@產(chǎn)品品味和價值，也能給客戶“第一眼好感”，吸引對方進店。

2、德州集成墻面店鋪造勢，所謂把營銷做在進店之前，造勢很重要?；顒悠陂g，店鋪勢必會準備一些禮品或贈品，與其放在倉庫，倒不如把它們堆放在門口顯眼位置，給德州集成墻面客戶更直觀的視覺刺激。而你的禮品也要力求做出個性，千萬不要和大多數(shù)店鋪雷同，德州集成墻面如果顏色鮮艷、體積大，能體現(xiàn)尊貴感，會更加有效。事實證明，德州集成墻面有很多成交都是因為客戶對禮品感興趣而進店產(chǎn)生的。

3、德州集成墻面人性化導(dǎo)購，說實話，導(dǎo)購站在門口向經(jīng)過的客戶打招呼，可是個技術(shù)活。假如遇見誰都是萬年不變的"店里在打折，進來看看呀”，德州集成墻面遇到靦腆或者很有主見的客戶，一定扭頭就走，反而白白失去了進店機會。正確的做法是隨機應(yīng)變：比如看到行動遲緩、一臉倦容的客戶，可以告訴Ta店里有沙發(fā)，進來歇歇腳;對于帶小孩的客戶，德州集成墻面告訴Ta店里有小孩玩具，進來送一個;對于在德州集成墻面商場轉(zhuǎn)了很久的客戶，可以用簡短詞匯告訴對方有關(guān)品牌知名度、風(fēng)格和內(nèi)涵方面的信息。

4、德州集成墻面展現(xiàn)個性商品，德州集成墻面最能代表品牌風(fēng)格和調(diào)性的產(chǎn)品，一定要放在門口曝光率最高的地方。這類產(chǎn)品常常價格較高，日常成交量并不大，但卻可以作為“提升逼格”的店面廣告，換句話說，德州集成墻面是最好看的，不一定是最好賣的。另外，也要放置一個走量款，用性價比來吸引更廣的潛在消費人群，爭取命中更多客戶，德州集成墻面高大上和接地氣缺一不可。

5、德州集成墻面善于挖掘客戶價值，優(yōu)秀店鋪不僅擅長在售前耍心機，對于挖掘客戶價值同樣在行。比如對于帶新客進店的老客戶，德州集成墻面給予一定的提成，或更有心者，會同時準備提成或禮品兩個選項供老客戶挑選，可謂“人精”。另外，也可以采取購物獲積分等形式，德州集成墻面積分不限定使用者身份，新老客戶都能用，這樣不論最終是誰消耗積分，德州集成墻面都能促成二次銷售。

6、德州集成墻面掌握聯(lián)系主動權(quán)，客戶進店只是第一步，假如經(jīng)過一番講解，客戶并沒有立即達成購買，一定要想辦法加微信。德州集成墻面為什么是微信?因為相比電話，微信不具有侵略性，通過內(nèi)部設(shè)置也可以不泄露私人朋友圈信息。德州集成墻面優(yōu)秀店鋪有很多辦法可以讓客戶把微信乖乖交出來：比如“我們可以發(fā)一些這款產(chǎn)品在其他客人家的實景圖，方便您看效果”、比如“等我們領(lǐng)導(dǎo)回來，我向Ta申請一下最低優(yōu)惠通知您”、再比如“馬上會有新款，德州集成墻面跟您喜歡的這款風(fēng)格差不多”、以及“我們提供免費上門設(shè)計服務(wù)”……很少有客戶能扛得住以上誘惑。德州集成墻面只要熟練使用上述技巧，離店再返回的幾率提高個50%都不成問題。