凈水器市場在中國已經(jīng)有20多年的歷史了，現(xiàn)如今凈水器市場品牌眾多，競爭日益激烈，凈水器代理之間的競爭也同樣激烈。凈水器代理該怎樣去做才能經(jīng)營好呢？
眾所周知，櫥柜行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷和家具賣場模式中做的非常成功，但凈水器卻不然，傳統(tǒng)的營銷模式在凈水器市場中已經(jīng)無法真正獲得消費(fèi)者的青睞，那么凈水器代理在市場營銷模式上改革勢在必行。
著重點(diǎn)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)深入到人們生活的方方面面的大背景下被提出的，相對于傳統(tǒng)營銷更注重于宣傳營銷人員站在自身角度發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢，著重點(diǎn)營銷更傾向于站在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)需求滿足需求。著重點(diǎn)可以是消費(fèi)者原本就有的著重點(diǎn)，也可以是凈水器企業(yè)自己制造出來的著重點(diǎn)！
凈水器代理該如何實(shí)現(xiàn)著重點(diǎn)營銷呢？
首先，凈水器代理應(yīng)充分認(rèn)識自己的產(chǎn)品和服務(wù)；了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)；要對消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)心理有充分的解讀。如此便可以知道消費(fèi)者最終會因?yàn)槭裁丛蜻x擇購買家用凈水器。
然后，便是根據(jù)尋找到的消費(fèi)者著重點(diǎn)以及自身、競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說，凈水器代理要找到自身運(yùn)作的品牌能夠滿足消費(fèi)者，而著重點(diǎn)在于競爭對手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù)；凈水器代理挖掘到自身運(yùn)作品牌沒有但競爭對手有的能夠滿足消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。
最后，消費(fèi)人群的差異化定位進(jìn)行著重點(diǎn)營銷。凈水器加盟代理在自身運(yùn)作品牌的同時(shí)，要加大對自己在品牌宣傳，和品牌獨(dú)有的服務(wù)優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢上的宣傳，這樣更快的讓品牌深入人心。
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