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2358品牌創(chuàng)始人宋光輝丨扁平化是從源頭開始到終端的性價(jià)比

2017-11-08 16:43 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:780

2358韓國百貨

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：綠燦國際貿(mào)易(上海)有限公司

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和宋光輝的再次采訪，我們還是回到了究竟為消費(fèi)者提供什么樣產(chǎn)品的問題上?；ヂ?lián)網(wǎng)許多做得優(yōu)秀的企業(yè)，都遵循一個(gè)原則，就是用扁平化的方法，減少中間環(huán)節(jié)，讓源頭開始的高性價(jià)比的產(chǎn)品，最后到達(dá)消費(fèi)者手里，依然是接近成本的價(jià)格。用這樣的方法，爭取客戶數(shù)量的最大化。
宋光輝說，我們做最好的產(chǎn)品，這種最好的產(chǎn)品不是最便宜的產(chǎn)品，而是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。然后，產(chǎn)品要通過扁平化的道路，從源頭開始，到終端手里，始終保持最高的性價(jià)比。扁平化的意義，就是為整個(gè)消費(fèi)者提供良好的客戶體驗(yàn)，高大上的感覺，高逼格的設(shè)計(jì)，親民的價(jià)格。
現(xiàn)在，2358的終端有500多個(gè)店，總部如何實(shí)施扁平化的道路呢？
“總部直接和500多個(gè)店相通，比如我們的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，微信系統(tǒng)。我們還堅(jiān)持相互支撐的原則。”宋光輝說，“每家賣什么貨，這些貨走不走，我是知道的，總部這邊會(huì)不斷做調(diào)整。另外，總部推新品是必須要讓加盟商知道。杯子我要賣5塊錢，你們感覺怎么樣，不行的話為什么？如果產(chǎn)品推出，大家一起上?？偛靠隙ㄊ切枰С郑绻麤]有支持，中間沒有辦法溝通，中間的教育很重要?！?/span>
我理解說，“實(shí)際上，2358的扁平化，第一是在工廠的價(jià)格上，在源頭上做到產(chǎn)品的高性價(jià)比，第二是利用社群的方法，直接和終端溝通，雙方進(jìn)行數(shù)據(jù)交流，中間不再參與過多環(huán)節(jié)，沒有中間商。那么，2358在物流上，能不能讓加盟店取得相對便宜的價(jià)格呢？”
宋光輝介紹，關(guān)于物流，我們談了一家。這家公司做得不錯(cuò)，我們談的是全國配送，每天都會(huì)有車過來。這家公司是做汽車物流，成本很低，但服務(wù)很好，是快遞的服務(wù)，物流的價(jià)格。聽說還有一家物流公司更牛更狠，在江浙滬，借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，他們有時(shí)候比托運(yùn)還便宜，大件的貨也送上門去，而且貨物壞了物流公司直接進(jìn)行賠償。其實(shí)，物流出現(xiàn)任何問題，總部會(huì)出面，雙方協(xié)助進(jìn)行解決，很坦誠地去談。物流公司按進(jìn)價(jià)賠償，加盟商也能接受。貨品壞了，人家也不是故意的，雙方在這個(gè)點(diǎn)上沒有矛盾。
我繼續(xù)問，用扁平化的方法影響終端的價(jià)格，2358還有其他的方法嗎？
宋光輝強(qiáng)調(diào)，還有一個(gè)因素是2358總部在控價(jià)?！盀槭裁次覀兡軌蛘嬲龅奖馄交?？因?yàn)槲覀儗K端的價(jià)格是控制的，比如生產(chǎn)價(jià)格是4塊5，到終端的零售價(jià)必須是10塊錢，首先要保證我和加盟店都有利潤，但是，如果我不控價(jià)就很難做到扁平化，就算上游有這個(gè)心，我有這個(gè)心，終端賣高了，還是做不到高性價(jià)比。其實(shí)扁平化的目的就是提高產(chǎn)品進(jìn)入市場后的核心競爭力。”
簡單說，2358對終端進(jìn)行控價(jià)，主要的方法，一是通過系統(tǒng)監(jiān)督，二是明碼標(biāo)價(jià)。

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