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這幾大美容院拓客方法你了解嗎

2017-11-02 10:22 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:296

世紀康園招商加盟

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：鄭州芳草地商貿(mào)有限公司

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美容院拓客大概是咱們老生常談的話題了吧，但是卻還是有很多美容院管理者對拓客工作如何開展表示仍有疑問。只有當美容院擁有了源源不斷的客戶進店，那么發(fā)展才走上了正軌，只有擁有了足夠的客戶資源，美容院才有了強大的競爭優(yōu)勢。下面世紀康園，美業(yè)整店輸出專業(yè)委員會為您詳細分析美容院拓客三要點：

一、整合力量

大多人看美容院，她已經(jīng)是獨立的存在，但是殊不知，美容院也可以利用一切資源來獲取力量。小編認為，單做零售的美容院一定不如會做批發(fā)生意的美容院，此話怎講呢?

美容院做業(yè)績也如同其它商鋪一般，單單僅憑借客戶自己上門斷然是不可能讓業(yè)績有質的提高，那么批發(fā)生意如此做呢?

1、聯(lián)合學校或是培訓機構，策劃美容知識講堂活動，培養(yǎng)美容院消費意識，增加團隊消費的積極性，另外美容院也可以做團隊優(yōu)惠價，刺激顧客的消費欲望。

2、聯(lián)合周邊較有知名度的其它產(chǎn)業(yè)，可以是內衣店、服裝店、健身房、咖啡廳等等，與這些商家共享客戶資源，這也是我們拓展客源的一大方式。

二、分解顧客

分解顧客是何意思呢?在拓客工作開展前期，美容院要從自身需求和顧客消費情況做詳細的對比分析，避免出現(xiàn)做無用功。要知道不同顧客的消費能力、消費習慣都是有很大區(qū)分的，雖然美容院是以XX產(chǎn)品為主要經(jīng)營特色，但并不是所有用XX需求的顧客都是我們的理想顧客，例如，有些顧客并沒有長期消費的能力，有些顧客并不單單只有這一種需求。美容院首先將客戶群體做細分，再根據(jù)不同顧客的不同情況推出不同等級的套餐，這樣不僅加大的我們的工作效率，更是能夠不流失每一位顧客。

三、刺激老顧客

店內擁有越多的忠實顧客就證明該店具有越大的實力，很多美容院在經(jīng)營了一段時間之后，多多少少都會通過客情關系的良好處理積攢一定的老客源，那么此刻美容院不要將這些老顧客當作店內的義務宣傳員，要從旁側擊她們，多鼓勵她們帶動身邊資源，贈送禮品或是優(yōu)惠放送都是不錯的方式。

美容院要學會利用身邊的一切資源，拓客工作不僅僅只是上街盲目的派發(fā)傳單，張貼海報或是做無意義的促銷活動，如果能夠養(yǎng)成顧客的滾雪球效應，對美容院來說必然是既輕松又見效的拓客方式。

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