洋桃滿屋丨淺析2017原裝進(jìn)口磚市場(chǎng)變化趨勢(shì)(圖)
2017-10-31 14:16
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樓蘭陶瓷
投資金額：1萬(wàn)以下
企業(yè)名稱：佛山市樓蘭家居用品有限公司
進(jìn)口瓷磚進(jìn)入中國(guó)終于不再被視為崇洋，而是中國(guó)民眾經(jīng)過幾十年拼搏后開始有機(jī)會(huì)享受全球最極致，乃至人類頂級(jí)制瓷工藝帶來(lái)的美學(xué)和人性的體驗(yàn)！而它們大規(guī)模的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)怎么樣的影響？以下幾點(diǎn)是一部分趨勢(shì)的淺析，對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口瓷磚的代理來(lái)說(shuō)，新商機(jī)就在眼前！
意大利西班牙進(jìn)口品牌持續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
2016年9月意大利博洛尼亞展前后，中國(guó)市場(chǎng)上又增加了7個(gè)意大利西班牙品牌，尤其以中國(guó)著名陶瓷產(chǎn)地佛山居多， COEM、Keraben、LEA、CASTELVETRO陶瓷等。
從過去集中北上廣深，到佛山集中進(jìn)口瓷磚最多總代，意味著進(jìn)口磚進(jìn)入中國(guó)第一階段已經(jīng)結(jié)束，第二階段的品牌密集進(jìn)入市場(chǎng)標(biāo)志開端，注定會(huì)給轉(zhuǎn)型中的中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)諸多影響！
中國(guó)賣場(chǎng)出現(xiàn)越來(lái)越多“進(jìn)口館”的規(guī)劃
更不乏有創(chuàng)新精神的渠道品牌
以往即使是集中進(jìn)口品牌的賣場(chǎng)只能叫高端賣場(chǎng)，現(xiàn)在除了北京北四環(huán)居然、上海喜盈門、深圳百利瑪、廣州馬會(huì)、成都南門富森市場(chǎng)之后，成都北門富森市場(chǎng)“進(jìn)口館”，上海真北紅星美凱龍規(guī)劃的進(jìn)口館……還有像樓蘭集團(tuán)推出的高檔進(jìn)口瓷磚渠道品牌，洋桃滿屋。
進(jìn)口磚將引發(fā)經(jīng)銷商投資組合的思路改變
吻合渠道品牌的獨(dú)有特性
過去，國(guó)產(chǎn)品牌代理商通常很少研究產(chǎn)品線，早期的進(jìn)口磚客戶由于歐洲單品牌產(chǎn)品線過短或過于專一，為了增加成交可能性常常需要補(bǔ)充不同的產(chǎn)品線品牌。
目前，全國(guó)操作進(jìn)口瓷磚均以設(shè)計(jì)師為主即要渠道操作，同時(shí)盡可能加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，遠(yuǎn)觀者往往采用品牌組合方法，例如范思哲+塔吉那，例如蘭博基尼+CK，例如獨(dú)角獸+馬拉奇，奧特拉斯+雅素麗等等，分解為“渠道高端強(qiáng)勢(shì)品牌+性價(jià)比高周轉(zhuǎn)品牌”，在越來(lái)越常態(tài)化的進(jìn)口磚競(jìng)爭(zhēng)中，既要保證渠道的號(hào)召力同時(shí)既要加強(qiáng)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。
進(jìn)口磚將引發(fā)店總店長(zhǎng)持股熱潮
進(jìn)口磚不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格高而需要有思想有高度的人才，而是進(jìn)口磚的價(jià)值特性需要有人生和生命體驗(yàn)的人去解讀和銷售，往往會(huì)面臨店長(zhǎng)難以培養(yǎng)甚至投資者不愿意培養(yǎng)、店長(zhǎng)容易出走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等問題。
可以肯定，沒有團(tuán)隊(duì)的進(jìn)口磚經(jīng)營(yíng)者會(huì)是第一批被淘汰的人，特別是早期以一人之力操作起來(lái)的強(qiáng)者到現(xiàn)在還是要靠自己并且一旦感冒就產(chǎn)生業(yè)績(jī)下降的人，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變化，從幾個(gè)專業(yè)進(jìn)口品牌到大規(guī)模進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)，從要靠幾個(gè)實(shí)力設(shè)計(jì)師的競(jìng)爭(zhēng)到團(tuán)隊(duì)和資金投入的競(jìng)爭(zhēng)，前者將失去競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒有，那是時(shí)間的問題。成熟的進(jìn)口磚經(jīng)營(yíng)者特別是跨市經(jīng)營(yíng)的投資者，早就實(shí)現(xiàn)店長(zhǎng)持股制度，店員分紅制度，擁有穩(wěn)定持久的精英團(tuán)隊(duì)才是進(jìn)口磚下一個(gè)十年經(jīng)營(yíng)的法則。
進(jìn)口磚總代將從單純的貿(mào)易轉(zhuǎn)型服務(wù)型操作
2014年前進(jìn)入中國(guó)的進(jìn)口品牌幾乎采取都是把歐洲瓷磚拉到中國(guó)，分發(fā)到各地經(jīng)銷商的純貿(mào)易模式，導(dǎo)致終端操作得好的經(jīng)銷商幾乎依靠的是自身的資源、悟性和實(shí)力，早期的中國(guó)總代理帶給他們的唯有長(zhǎng)遠(yuǎn)的孤獨(dú)。
目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口品牌，以洋桃滿屋為例，其擁有COEM、Keraben、LEA、CASTELVETRO多個(gè)品牌，提供了總部的設(shè)計(jì)中心（直接支持終端出圖）；物流解決（共享物流），倉(cāng)儲(chǔ)問題解決（全國(guó)18家大型共享倉(cāng)儲(chǔ)），以及具有互聯(lián)網(wǎng)特色的“眾籌+寄售+供應(yīng)鏈金融服務(wù)”贏銷模式，它代表著平臺(tái)型操作和服務(wù)型操作的風(fēng)向！
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