首先，大家清楚拓客和鎖客的區(qū)別嗎？
拓客：吸引新顧客進店
鎖客：留住客人后期持續(xù)進店
在明白了這兩個詞的含義之后，大家有沒有一些關于美發(fā)店拓客和鎖客的思路了呢？如何沒有，請繼續(xù)往下看。
拓客和鎖客的目的是什么？雖然過程不同，但是結果卻是相同的。都是為了讓我們自己的美發(fā)店業(yè)績越來越好，之后客人越來越多，客人進店消費的頻率變高，才會產生更多的業(yè)績，給我們帶來更多的利潤。
我們先來看看美發(fā)店的拓客方法有哪些？
首先是大家最熟悉的派發(fā)宣傳單?，F(xiàn)如今這個基本已經(jīng)不算是技巧了，因為人人都在做，似乎是一個必修課。同樣的事情，做出來也是有高低之分的。派發(fā)宣傳單如何才能有更好的效果，能用內容吸引更多的人進店從而達到拓客的目的呢？我們先從宣傳單的版面設計入手，我們的宣傳單切忌版式過于花哨，現(xiàn)在往往花哨的東西會給人不專業(yè)的感覺，簡約簡單的東西人們會認為更高端更專業(yè)。其次在宣傳內容上，要直接突出重點，也就是我們的優(yōu)惠活動，話術不要過多，要讓別人一眼就能看出來我們的活動方案和優(yōu)惠力度，這樣才能最直接的吸引顧客。
還有就是通過與知名品牌商合作，比如印圖沙龍，嬌悅詩，與品牌商的合作的好處是品牌商總部會派專業(yè)的拓客團隊下店為我們做拓客，幫我們制定更多的拓客方案，并實施。
最后就是利用以老帶新的活動方案，通過一定的獎勵政策鼓勵老顧客去帶更多的新顧客進店。并且直接將獎勵內容擺放在店內，用一個展示柜，讓老顧客看到之后就想積極的去帶新顧客進店。
最后是廣告的投放，廣告的意識就是廣而告之，我們可以同在在門店門口放上一臺廣告機，里面放上我們的宣傳平面廣告或者是視頻。一段好的視頻是能吸引很多顧客進店的。
拓客是第一步，最重要的技巧是如何鎖客，只有鎖住了客人，讓客人持續(xù)進店消費就不會怕沒有客源了。那么我們如何鎖客呢？且看下文：
鎖客方法一：讓利鎖客。讓利鎖客應該和拓客中的發(fā)傳單一樣，屬于最普通最低級的方法了。但是效果其實都還不錯。在生意不好時，通過大力度的打折優(yōu)惠或者是辦卡多充多送，這都屬于讓利鎖客。
鎖客方法二：積分鎖客。很流行的一種方式，每次消費產生一定的積分，當積分達到一個數(shù)額就可以兌換禮品或者享受后期更優(yōu)惠的活動。
鎖客方法三；獨一無二。這是鎖客方法中最難，但是效果最好的。什么叫獨一無二？我有的，你們都沒有，這就叫獨一無二。我們不能做到全世界獨一無二，至少我們能做到這個城市里面獨一無二。從服務入手，在已經(jīng)慢慢轉型的美業(yè)，服務至上，我們店里出一個只有進我們店才能享受到的服務，去別的店里都是沒有的。比如在等待區(qū)這是電影區(qū)？咖啡區(qū)？游戲區(qū)？這些都是目前很多美發(fā)店里面沒有的。
鎖客方法四；產品鎖客，什么叫產品鎖客呢？美發(fā)店的產品并不是完全指洗護用品。而是從我們店鋪里面產出的作品，比如一個發(fā)型，有的發(fā)型過一段時間就得回來重新做一次，這就是產品鎖客。
關于美發(fā)店的拓客以及鎖客技巧就分享到這里。
本文來源：印圖沙龍美發(fā)店加盟
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