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養(yǎng)生館加盟店如何開發(fā)大客戶(圖)

2017-10-25 11:23 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:291

璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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隨著養(yǎng)生行業(yè)越來越火爆，開養(yǎng)生館的也越來越多，養(yǎng)生市場競爭也隨之加大，養(yǎng)生師想要成功簽單顧客更是難上加難，但是越是競爭激烈就越要想方設(shè)法求生存，不然也許明天倒閉的就是你的養(yǎng)生館，所以，今天璐德誠華養(yǎng)生館加盟小編就來給大家分享一下養(yǎng)生館要如何開發(fā)大客戶。

養(yǎng)生館加盟店如何開發(fā)大客戶（圖）_1

1、充足的拜訪準(zhǔn)備
當(dāng)養(yǎng)生師發(fā)現(xiàn)大顧客的時(shí)候一般會(huì)怎么做?是馬上打電話聯(lián)系還是尋求機(jī)會(huì)上門拜訪?如果你這樣做了很可能就會(huì)碰壁，也可能會(huì)失去這個(gè)客源，因?yàn)槟氵€沒有做到讓顧客相信你的準(zhǔn)備，如果養(yǎng)生師自己都沒有做好準(zhǔn)備，顧客感受不到養(yǎng)生師的用心，不了解養(yǎng)生館、產(chǎn)品，顧客為什么會(huì)花時(shí)間很你聊呢?所以做拜訪之前要先讓顧客認(rèn)可你的養(yǎng)生館，這樣你成功的幾率才會(huì)大。
2、打造自身專業(yè)感
一般對(duì)于不了解養(yǎng)生的顧客，都會(huì)問出各種問題，那么想要成交，就必須要滿足她們的疑問，增加她們的安全感，而這時(shí)候如果養(yǎng)生師你的專業(yè)度越高，那么就越能縮短顧客考慮的時(shí)間，相反，你的知識(shí)量越少，越得不到顧客的信任，成交率就越低，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。大客戶不同于一般的顧客，她們對(duì)專業(yè)性的要求都非常高，因此，養(yǎng)生師對(duì)所推銷的產(chǎn)品是否夠了解，是否夠?qū)I(yè)，是否能給客戶以信心，就成了成交的關(guān)鍵因素。所以養(yǎng)生師你要打造自己的優(yōu)勢和核心價(jià)值。
3、為客戶創(chuàng)造價(jià)值
同樣兩家緊挨的養(yǎng)生館，為什么顧客去別人家，而不來你家呢?在產(chǎn)品還沒有成為市場上唯一選擇的時(shí)候，養(yǎng)生師要做的就是為顧客提供獨(dú)一無二的價(jià)值和服務(wù)，只有有價(jià)值的服務(wù)才能長久合作，顧客舍得大把花錢不是因?yàn)殄X多，而是養(yǎng)生館給到了她想要的價(jià)值，如果你的養(yǎng)生館沒有為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客絕對(duì)不會(huì)花一分冤枉錢。
4、關(guān)注競爭對(duì)手
為什么顧客不來你的養(yǎng)生館?不是她們沒有需求，也不是你的養(yǎng)生館不好，而是你的競爭對(duì)手搶先一步更好的滿足了她們的需求，因此，了解競爭對(duì)手，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，養(yǎng)生師有時(shí)候在開發(fā)新顧客的時(shí)候，將全部的經(jīng)歷放在了顧客身上，其實(shí)有時(shí)候影響顧客選擇的往往不是養(yǎng)生館的東西不好，而是競爭對(duì)手的干預(yù)，因此，養(yǎng)生師一定要先了解你的競爭對(duì)手，你才有把握解決顧客的困惑。

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