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城鎮(zhèn)小型美容院加盟需要多少錢

2017-10-25 09:44 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:382

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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在眾多的小型美容院加盟店中，如何才能讓眾多的讓顧客青睞于你呢？如何才能有效很刺激顧客的消費(fèi)欲呢？

下面，小編為大家分享5個(gè)方法，讓你輕松的推銷出服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶開心的和你成交！

1、賣服務(wù)重于賣產(chǎn)品“沒有最好，只有更好”。在銷售過程中一味向顧客強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品就是最好的，往往都沒有獲得成功。都說銷售人員是最精明的，其實(shí)顧客也不例外。人之所以被騙，那是因?yàn)樗€愿意相信。小型美容院加盟店的產(chǎn)品向來以種類多、功能齊全著稱，面對(duì)如此激烈的競爭，單靠產(chǎn)品硬件來比拼業(yè)績實(shí)在是太難了。且對(duì)于顧客來說，很多產(chǎn)品的功能都是相似的，之所以選擇這個(gè)產(chǎn)品，那是因?yàn)橘u家的服務(wù)態(tài)度好。所以當(dāng)美容院顧客心存擔(dān)憂和疑慮時(shí)進(jìn)行反復(fù)解釋與引導(dǎo)。

2、買賣不成人情在美容產(chǎn)品的消費(fèi)受眾多是女性，相比于男性，女性更細(xì)膩感性。因此當(dāng)發(fā)現(xiàn)美容院顧客有消極情緒甚至反感時(shí)，不應(yīng)局限且急于介紹產(chǎn)品，而應(yīng)再一次真誠地與顧客進(jìn)行情感上的交流溝通。

或許就是這個(gè)真誠打動(dòng)了消費(fèi)者讓她掏腰包也是非常有可能的，就算當(dāng)場沒有拍板也能為下次消費(fèi)做好鋪墊。

3、比較同行同類產(chǎn)品的差異“外行看內(nèi)行，越看不越不明白”顧客或許對(duì)小型美容院加盟店專業(yè)知識(shí)了解得不夠深，所以對(duì)美容產(chǎn)品、美容服務(wù)項(xiàng)目的衡量停留在便宜戰(zhàn)的層面，擇低而從之。這個(gè)時(shí)候，美容院的美容顧問應(yīng)該向顧客介紹產(chǎn)品與項(xiàng)目與同類相比的差異有哪些？細(xì)心、耐心地從優(yōu)勢、功效及對(duì)應(yīng)的價(jià)格來加以分析。

4、顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來一般來說，只有當(dāng)美容院顧客意識(shí)到擁有了眾多的利益時(shí)，才會(huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。因此，小型美容院加盟店顧問要站在美容院顧客的立場上,多方面介紹產(chǎn)品的利益，誘導(dǎo)美容院顧客想象消費(fèi)后的好處及未消費(fèi)所帶來的遺憾，達(dá)到激發(fā)美容院顧客消費(fèi)欲望的目的。

5、產(chǎn)品演示或送試用裝體驗(yàn)“真金不怕火煉”好東西不怕先試后買?，F(xiàn)在市面上有不少美容產(chǎn)品都有非賣品的試用裝給顧客體驗(yàn)，這對(duì)于那些心存猶疑，舉棋不定的顧客來說，是很不錯(cuò)的“籠絡(luò)”方式。對(duì)于沒有試用裝的，也可以向顧客做產(chǎn)品演示，讓事實(shí)說話，打消顧客的疑慮。

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