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你有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)開(kāi)店計(jì)劃——開(kāi)一家發(fā)廊，但是卻苦于缺乏資金讓它成真。或者，發(fā)廊規(guī)劃出一個(gè)全新的計(jì)劃，但是需要外界有人愿意合作投資……。怎么樣才能說(shuō)服別人投資你的開(kāi)店計(jì)劃？高級(jí)美發(fā)加盟店加盟選擇廣州昂的造型咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn

這時(shí)候，你需要準(zhǔn)備一場(chǎng)約半小時(shí)的口頭報(bào)告，以響應(yīng)潛在投資者會(huì)有的問(wèn)題，讓他們留下深刻印象，最后成功說(shuō)服他們把錢從口袋拿出來(lái)。對(duì)這樣的口頭報(bào)告可輔以文字或圖示（你可自己制作也可請(qǐng)人制作）資料進(jìn)行，內(nèi)容必須回答十二個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題大約花二分鐘進(jìn)行解釋。

■問(wèn)題一：機(jī)會(huì)在哪里？你們開(kāi)店想要解決的問(wèn)題是什么？例如：你們對(duì)你要開(kāi)店周邊狀況的調(diào)查分析和你掌握的獨(dú)特的成功依據(jù)！你們的技術(shù)、你們的優(yōu)勢(shì)、你們的服務(wù)理念等等！你們?cè)谶@里必須有充分的依據(jù)和煽動(dòng)性的表現(xiàn)力。

■問(wèn)題二：為什么在解決這個(gè)問(wèn)題上，你們可以做得很好？也就是，你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？例如你們握有一種關(guān)于美發(fā)經(jīng)營(yíng)的最新資源，并已經(jīng)在別的地方驗(yàn)證是成功的，你們可以可以阻斷對(duì)手跟進(jìn)。

■問(wèn)題三：為什么你們的團(tuán)隊(duì)，有資格來(lái)做這件事？團(tuán)隊(duì)有什么能力？團(tuán)隊(duì)過(guò)去有什么優(yōu)良記錄？

■問(wèn)題四：經(jīng)營(yíng)模式為何？也就是，計(jì)劃如何透過(guò)這個(gè)開(kāi)店計(jì)劃創(chuàng)造營(yíng)收。高級(jí)美發(fā)加盟店加盟選擇廣州昂的造型咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn

■問(wèn)題五：為什么執(zhí)行這個(gè)開(kāi)店計(jì)劃規(guī)模會(huì)越來(lái)越大？開(kāi)店計(jì)劃不是只能成功一次或一下子，而是能夠持續(xù)、大量的成功。

■問(wèn)題六：為什么會(huì)有顧客？清楚定義目標(biāo)顧客是誰(shuí)，提供市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)、你們?cè)谶^(guò)去在你們想開(kāi)店周邊其他發(fā)廊進(jìn)行過(guò)的實(shí)踐成果等，證據(jù)越扎實(shí)越好。

■問(wèn)題七：將來(lái)如何與顧客接觸？首先是如何找到顧客（例如透過(guò)DM宣傳、小型秀、媒體采訪等等），其次是如何與他們保持聯(lián)系（換句話說(shuō)，如何能讓顧客長(zhǎng)期地重復(fù)上門）。這個(gè)問(wèn)題是所有問(wèn)題中，最需要投入心血思考和回答的。

■問(wèn)題八：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)里是否有明星？例如，你們擁有一名超級(jí)設(shè)計(jì)師，過(guò)去幾乎他在其他的店里做，那家店的生意就會(huì)做得很好，他的客人最多等等。

■問(wèn)題九：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？對(duì)手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，這個(gè)部份的說(shuō)明越明確越好。而且最好不要告訴潛在投資者，這個(gè)開(kāi)店計(jì)劃不可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)手。

■問(wèn)題十：風(fēng)險(xiǎn)在哪里？每個(gè)開(kāi)店計(jì)劃都會(huì)有對(duì)手，也都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)提出會(huì)讓潛在投資者更放心，覺(jué)得你們對(duì)他們誠(chéng)實(shí)說(shuō)明了事實(shí)，自己也誠(chéng)實(shí)面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

■問(wèn)題十一：利潤(rùn)會(huì)有多少？估算開(kāi)店計(jì)劃的投資報(bào)酬率。當(dāng)然大家都會(huì)希望這個(gè)數(shù)字能夠高一些，但是也不要高到不切實(shí)際。同時(shí)要估算，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，利潤(rùn)可能會(huì)如何改變。

■問(wèn)題十二：投資者將來(lái)如何獲利了結(jié)？舉例而言，三年后，投資者可以拿到多少錢抽身。高級(jí)美發(fā)加盟店加盟選擇廣州昂的造型咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn