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小區(qū)美容院該如何拓客

2017-09-26 22:55 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:365

在伊姿貝爾品牌加盟的眾多加盟商中，也很多都是年輕的辣媽。她們?yōu)榱苏疹櫤眉彝ヒ约昂⒆?，選擇了在自己居住的小區(qū)里面開始自己的又一事業(yè)——開連鎖加盟加盟的家庭式美容院。

家庭式美容院，在傳統(tǒng)意義上來講是不占優(yōu)勢(shì)的。不僅地理位置難以讓人發(fā)現(xiàn)，面積也不會(huì)很大。倘若是在老居民樓里面，更是很難經(jīng)營(yíng)管理了。那么，對(duì)于小區(qū)里面的家庭式美容院，該如何進(jìn)行拓客呢?

首先，要明確一個(gè)觀點(diǎn)：小區(qū)里面的美容院，生意一樣可以做得很好。這不是說說而已，有很多鮮活的例子可以引薦。起決定性作用的就是，美容院在小區(qū)里面的位置，即使環(huán)境比較僻靜也無傷大雅，其關(guān)鍵在于美容院的定位是否便于顧客找到，是否有足夠的空間留給她們?？孔约旱慕煌üぞ摺?

再者，就小區(qū)里家庭式美容院的定位了。是高端消費(fèi)、中高端、中端亦或是中下端消費(fèi)，要知道自己的商圈主要會(huì)面臨哪一類消費(fèi)人群，要清除她們的消費(fèi)能力，以及她們所喜好的需求，也就是先要充分了解自己的顧客，摸清她們的需求點(diǎn)，然后準(zhǔn)確定位自己的美容院。

這時(shí)候，再需要考慮的就是拓客了。

要想進(jìn)行更有針對(duì)性、更有效果的拓客，就必須結(jié)合小區(qū)美容院的定位。唯有如此，才會(huì)將美容院的銷售業(yè)績(jī)提升起來。

因?yàn)橛辛思用说膬?yōu)勢(shì)，這時(shí)候還可以向品牌加盟商學(xué)習(xí)好的成功經(jīng)驗(yàn)，和下店知道的美導(dǎo)們多取取經(jīng)。因?yàn)樾^(qū)就是很多人的家，她們也許更多的是呆在家里面，這時(shí)候就需要多外出走走，上門宣傳和推廣了。找準(zhǔn)目標(biāo)顧客，然后一個(gè)個(gè)攻破。這就是小區(qū)里家庭式美容院拓客法寶之一了。

真正成功的拓客，也包括鎖客。當(dāng)顧客來到自己的店，進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)了以后，一定要接住機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)。不僅要因此收集好每一位消費(fèi)者的信息，還應(yīng)該讓顧客相信自己，被自己的專業(yè)所折服，憑借自己的魅力做好客情。

最后，想要成功拓客作為美容院老板應(yīng)該有堅(jiān)定的信念。要堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)收獲成功，時(shí)刻緊跟時(shí)代的步伐，科學(xué)的管理及銷售，帶給店員以及顧客們信心，那樣的話，美容院的生意一定會(huì)越來越紅火!

伊姿貝爾采用世界領(lǐng)先的營(yíng)銷模式，采用國(guó)際尖端的美容儀器、國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品配方、經(jīng)驗(yàn)豐富的美容專家坐診，采用標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化的服務(wù)流程，打造奢華的美容院服務(wù)體驗(yàn)。模式多樣的美容院營(yíng)銷拓客方案，數(shù)十種顧客營(yíng)銷話術(shù)，分時(shí)段，分主題、分類型的美容院活動(dòng)促銷方案，讓美容院不管可以獲得大量顧客，而且能夠達(dá)成銷售，并且留住顧客，給美容院創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富。

文章來源：http://www.prejm.com/mryjy/hdfa.html

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