德施曼機(jī)電（中國）有限公司總經(jīng)理 董啟廣
德施曼智能鎖的研發(fā)歷史
作為一個(gè)在智能安防領(lǐng)域扎根多年的行業(yè)老兵，德施曼經(jīng)歷了4次引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新的意義重大的產(chǎn)品迭代：2009年德施曼推出第一代智屏指紋鎖，2010年德施曼推出了第二代短信管家鎖，2016年第三代小嘀云智能鎖誕生，再到今年第四代AI云智能鎖誕生。
未來幾年，德施曼除了繼續(xù)穩(wěn)固自身在智能鎖領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還將完成從智能鎖單品到智能安防產(chǎn)品生態(tài)鏈的生態(tài)布局。目前，我們已推出、已研發(fā)完成或者即將推出的安防產(chǎn)品，已經(jīng)從智能鎖單品，擴(kuò)展到了小嘀云攝像頭、智能貓眼、智能手環(huán)、云智能保險(xiǎn)箱，初步構(gòu)建起了以智能鎖為核心的智能家居安防生態(tài)鏈。
智能鎖產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
智能鎖市場(chǎng)的爆發(fā)，催生了很多新的入局者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在未來的一段時(shí)期內(nèi)也會(huì)愈演愈烈。跟新入局者相比，德施曼無論是在技術(shù)上還是產(chǎn)品上，優(yōu)勢(shì)都比較明顯：物超所值的產(chǎn)品定價(jià)、銀行級(jí)別的安防性能、德系精工制造的品質(zhì)、反向定制的用戶需求。
德施曼旗下的智能鎖，覆蓋了1500元-5000元的價(jià)格區(qū)間，受眾覆蓋了普通家庭用戶、互聯(lián)網(wǎng)用戶、城市白領(lǐng)等普通收入以上人群。通過與聯(lián)通、華為、金雅拓等在通信、物聯(lián)、安全領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)合作，我們能夠讓用戶享受到銀行級(jí)別的智能安防體驗(yàn)。此外，我們與蘇寧、國美兩大平臺(tái)啟動(dòng)了戰(zhàn)略合作。通過跟他們的合作，我們能夠靈活準(zhǔn)確地調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策略、用戶畫像，讓用戶成為我們最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，也讓我們的智能鎖更懂用戶。
德施曼智能鎖主打的應(yīng)用領(lǐng)域
目前，德施曼智能鎖主要應(yīng)用在家庭安防領(lǐng)域。我國智能鎖的市場(chǎng)普及率還不足5%，仍處在早期的行業(yè)推廣階段。家庭消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于智能鎖行業(yè)來說，是一片等待被深度開發(fā)和挖掘的市場(chǎng)空間巨大的藍(lán)海。誰能在家庭消費(fèi)市場(chǎng)先行立足，誰就能在未來智能鎖市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)集聚更多先發(fā)優(yōu)勢(shì)。通過與龍湖、綠城、建業(yè)等100余家知名房地產(chǎn)企業(yè)的合作，德施曼智能鎖得以廣泛入駐全國各大高端樓盤，成為各房地產(chǎn)品牌的智能鎖核心供應(yīng)商。截止到目前，我們已經(jīng)積累了超過100萬家庭用戶。
除了家庭應(yīng)用領(lǐng)域，德施曼也在不斷開拓其他的領(lǐng)域，如長(zhǎng)短租公寓、酒店。近年來，短租公寓品牌、長(zhǎng)足公寓品牌大量興起。這類的公寓品牌都對(duì)公寓房屋的運(yùn)營有更高的要求，而智能鎖能夠幫助這些公寓品牌實(shí)時(shí)地對(duì)房屋進(jìn)行管理和安全監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)對(duì)旗下公寓的高效運(yùn)營。
智能鎖與智能家居設(shè)備的聯(lián)動(dòng)與第三方設(shè)備對(duì)接
在我們的生態(tài)鏈上，我們的智能安防產(chǎn)品并不是割裂的，而是通過我們的云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)。智能鎖，在整個(gè)生態(tài)鏈上是至關(guān)重要的一環(huán)。例如，智能鎖監(jiān)測(cè)到有人撬鎖、劫持等危險(xiǎn)信號(hào)，會(huì)第一時(shí)間通過云平臺(tái)向用戶發(fā)送報(bào)警信息。用戶收到信息后，通過生態(tài)鏈上的智能貓眼和云攝像頭能夠?qū)崟r(shí)查看門外以及門內(nèi)的動(dòng)態(tài)。另外，我們即將推出的智能手環(huán)，不僅能夠?yàn)橛脩籼峁┏Ｒ姷倪\(yùn)動(dòng)、健康等監(jiān)測(cè)功能，還新增了一項(xiàng)開鎖功能，通過云平臺(tái)與智能鎖連接，直接開啟智能鎖，更加方便用戶的使用。
智能鎖與新技術(shù)的融合應(yīng)用
智能鎖作為一款智能單品，像其他智能產(chǎn)品一樣，需要不停的迭代、更新。這就意味著，智能鎖需要不斷嘗試與新技術(shù)的融合，來提升產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)。在小嘀智能鎖上，我們采用了德國hieyie精確指紋算法，通過自主學(xué)習(xí)和適應(yīng)用戶指紋變化的方式，解決了老人、孩子因?yàn)橹讣y模糊、變化而出現(xiàn)拒識(shí)、誤識(shí)的行業(yè)難題。我們最近推出的第四代智能鎖，則首開行業(yè)先河，率先運(yùn)用了目前最前沿的NB-IoT物聯(lián)技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了智能鎖與云平臺(tái)、APP、智能手環(huán)之間互聯(lián)的穩(wěn)定性和可靠性。
