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集團(tuán)品冠衛(wèi)浴加盟商成功的技巧(圖)

2017-09-21 10:00 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:281

一說(shuō)到衛(wèi)浴許多人就會(huì)想到馬桶、浴缸、盥洗池……這一件一件的能賺到錢(qián)嗎？集團(tuán)品冠之家告訴您，不要小看國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)，巨大的衛(wèi)浴加盟商機(jī)可以讓您賺的手抽筋！

近幾年，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況良好。開(kāi)一家衛(wèi)浴店也是很多創(chuàng)業(yè)人士的首選，早在前幾年就開(kāi)店的人都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)集團(tuán)品冠之家眾多加盟店總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)衛(wèi)浴店時(shí)，導(dǎo)購(gòu)?fù)且患倚l(wèi)浴店的重中之重，通過(guò)銷(xiāo)售技巧把衛(wèi)浴給銷(xiāo)售出去，這需要掌握很多知識(shí)，尤其是在導(dǎo)購(gòu)方面，有很多細(xì)節(jié)需要注意。下面就看看集團(tuán)品冠之家經(jīng)銷(xiāo)商是如何做好衛(wèi)浴店銷(xiāo)售的。

衛(wèi)浴店的店員切記——只要顧客踏入了這家店，那么他就是需求的客戶(hù)。抓住每一位潛在的客戶(hù)，因?yàn)樗麄冇匈?gòu)買(mǎi)意愿才會(huì)進(jìn)店看的，否則他們不會(huì)逛家具建材市場(chǎng)，店員要知道最重要的一點(diǎn)——工資多少是和銷(xiāo)量成正比的，想多拿工資就必須盡可能地拿下每一位客戶(hù)，正是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)和顧客之間存在著“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系，也就注定了兩者之間存在著心理的博弈。

在短短的幾分鐘甚至幾十秒內(nèi)，與客戶(hù)取得信任關(guān)系，是一位優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)成功的第一步。通常導(dǎo)購(gòu)新手不太注重和客戶(hù)的溝通，經(jīng)常連續(xù)的向客戶(hù)發(fā)問(wèn)，這種情況下很容易引起客戶(hù)的反感，再往下就很難溝通了，脾氣不好的客戶(hù)就會(huì)直接離開(kāi)。良好的溝通時(shí)雙向的，集團(tuán)品冠之家經(jīng)銷(xiāo)商多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，由客戶(hù)主動(dòng)開(kāi)口詢(xún)問(wèn)，最終的成交率比導(dǎo)購(gòu)連續(xù)發(fā)問(wèn)要高出80%以上。

集團(tuán)品冠衛(wèi)浴加盟商成功的技巧（圖）_1

當(dāng)客戶(hù)走進(jìn)這家店時(shí)，就意味著銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始了。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方都是小心翼翼的，顧客不會(huì)輕易表現(xiàn)出自己的購(gòu)買(mǎi)意圖，導(dǎo)購(gòu)則是需要通過(guò)語(yǔ)言誘導(dǎo)或者是通過(guò)細(xì)節(jié)揣測(cè)來(lái)了解客戶(hù)的想法，并通過(guò)銷(xiāo)售技巧來(lái)最大限度提高成交幾率。

總之，衛(wèi)浴行業(yè)還是很被看好的，如果創(chuàng)業(yè)者希望可以選擇一個(gè)“有錢(qián)途”的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，那么衛(wèi)浴行業(yè)絕對(duì)是你最佳的選擇。

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