小鴨當家為您講解嬰兒游泳館會員卡種說明
2017-09-17 19:21
來源：項目加盟網(wǎng)
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小鴨當家兒童游泳館
投資金額：30-50萬
企業(yè)名稱：中國【小鴨當家】品牌運營總部
第一節(jié)、說明的目的
加盟寶寶游泳館，能夠讓顧客選擇更適合寶寶的卡種，以及卡種的不同所享受的服務內容的差別。
第二節(jié)、說明的要領
詳細介紹卡的功能，以及帶給客戶有哪些益處。要求對每種卡的價格、權益等相當了解，以及卡與卡之間的關系、以及每種卡的不同之處。
第三節(jié)、說明的步驟
從高價卡到低價卡依次介紹（內容：卡的價位、卡的性能、以及辦各種卡的益處）
第四節(jié)、說明的技巧
1、要提高客戶的購買欲望（購買欲望會降低價格的敏感度）
2、讓客戶明白到他花錢是一分錢一分貨，物有所值。（需求感、價值、品質、服務、態(tài)度、便利性、保證等）
3、絕對不要在準客戶表示要向你買卡之前，就提出減價或打折的優(yōu)惠。
4、將卡價除以他們所享受的年限，將嬰兒游泳館卡價每年除以12個月，將每個月除以4個周，將每個周除以7天，算出每天所消費的金額。
5、將每天他所花在日常生活中可以放棄不用的東西做比較等。
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