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    據中國潤滑油網 2016年12月19日報道，提起合成基礎油，如聚α-烯烴（PAO），潤滑行業(yè)的從業(yè)者首先會想到?？松梨凇⒀┓瘕埛评账购陀⒘κ窟@三個名字。2014年，一個新的名字NACO納克，引起潤滑行業(yè)的高度關注，其全球注冊的響亮商標SinoSyn® 正被亞太地區(qū)以及世界范圍內的客戶所熟知，而SinoSyn的含義正是中國合成！
今天，中國潤滑油網很榮幸采訪到上海納克海外事業(yè)部負責人Selina Wang女士，她將給大家回顧下，近兩年來上海納克在合成基礎油領域所取得不為人知的成績。
中國潤滑油網：您好Selina女士，我是中國潤滑油網的袁夢云，非常感謝您今天接受我的專訪。請您先給大家回顧下，上海納克近兩年來合成基礎油出口情況。
Selina：好的，非常感謝中國潤滑油網安排的這次專訪。在回答您問題之前，我想先對納克的發(fā)展歷程做個簡要回顧：上海納克創(chuàng)立于2003年，致力于合成潤滑技術的研究。2011年，我們獲批在上?；瘜W工業(yè)園區(qū)，建設國內第一座規(guī)?；铣苫A油生產裝置。2014年10月，該裝置正式開車投產擁有自主知識產權的中高粘度聚α-烯烴（PAO）產品。2015年2月，第一批三個貨柜的SinoSyn® PAO40和PAO100，分別發(fā)往休斯頓、芝加哥和新澤西。
截止到2016年11月，納克出口800多噸合成基礎油，主要目的地為日本、美國、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，占比接近70%。同時，印度、澳大利亞、東南亞等新興市場，銷量呈現明顯上升趨勢。
聽起來，800多噸相對于全球市場消費量來說很不起眼，但我想強調下，全球范圍內來看，即使在發(fā)達國家采購這些高端原料都不是小公司，相較于礦物油占比還很低。
基礎油的業(yè)務特點，產品從小批量工業(yè)試樣到正式批量采購，會有一個較長的業(yè)務周期。2016年，我們已完成的出口訂單中，大部分處于工業(yè)試樣階段，一旦品質和性能得到用戶認可，將會陸續(xù)出現批量采購訂單。
從目前發(fā)展趨勢來看，2017年很可能是中國合成基礎油出口的豐收年，而代表中國合成的SinoSyn® PAOs系列產品，將會成為世界的新選擇。
中國潤滑油網：恩，聽起來2016年的這份成績單非常不錯，能感受到您對未來市場前景充滿信心。2015年2月，我曾采訪過貴公司吳躍迪先生，曾問及上海納克是否建立海外市場分銷渠道，并銷往哪里。當時，吳躍迪先生回答提及，上海納克在俄羅斯、中東、南美和非洲還沒有開展合成基礎油相關的業(yè)務。您剛才提到SinoSyn® PAOs產品會成為世界的新選擇，過去一年多以來，上海納克在海外市場的開拓過程中發(fā)生那些新變化呢。
同時，Selina女士，在開拓海外市場過程中有什么事件讓您印象深刻，能否給大家分享一下嗎？
Selina：恩，是的，吳總跟我提過去年您對他的專訪。過去1年多以來，除了上面我剛講過的日本、美國、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)外，我們的海外業(yè)務已遍及五大洲，分別在2016年3月、7月和12月初，完成了澳大利亞、南非和伊朗等地區(qū)的第一筆出口業(yè)務。
金磚四國中的俄羅斯、巴西也會成為我們2017年重點開拓區(qū)域，希望明年您再來專訪時，捷報頻傳。
在過去1年中，讓我記憶猶新的是2015年8月參與Balmer Lawrie & Co. Ltd.的招投標業(yè)務，并最終中標。Balmer Lawrie是印度的一家國有企業(yè)，也是印度最大的潤滑脂生產商，這次面向全球公開招標中高粘度聚α-烯烴（PAO）產品，吸引?？松梨?、雪佛龍、科聚亞等世界頂級石油巨頭紛紛關注，最后經過多輪激烈競標，上海納克得以中標，可以說在亞太地區(qū)一戰(zhàn)成名。
中國潤滑油網：看來，貴公司這1年多以來，海外業(yè)務開展相當順利。不知這些海外客戶，對上海納克生產的合成基礎油，在使用過程中有怎樣評價或反饋呢？
Selina：是的，這1年多以來我們海外業(yè)務開展與預期基本相符，但并非如大家看到的那么容易，面對復雜和殘酷的國際市場競爭，在合成基礎油這一類精細化工領域，只有持續(xù)不斷保證高品質，深耕細作，才可能轉換為有效的競爭力。
從日本、歐美客戶哪里獲得的反饋，NACO納克的聚α-烯烴（PAO）性能達到或接近幾家國際大公司的同類產品。特別指出的是，和日本、韓國等國際大公司的商務往來中，他們對產品的品質以及試樣要求都非?？量?，歷程也很漫長。
在此同時，2016年8月NACO納克又完成對韓國某著名國際潤滑油公司的出口訂單，這足矣向行業(yè)證明，中國合成的品質已經得到國際石油巨頭們認可。這個月初，第三批出口韓國的PAO40和PAO100，已經在申請出口報關中。
中國潤滑油網：非常不錯，韓國在能源化工領域非常強，多年保持全球最大的三類基礎油供應國，中國企業(yè)已進入國際石油巨頭的采購名錄，為你們感到自豪。
對了，Selina女士，我想進一步了解，前面您提到出口的合成基礎油中，除了聚α-烯烴（PAO）以外，還有其他的產品嗎？
Selina：好的，出口產品還是以中高粘度聚α-烯烴（PAO）為主，而烷基萘AN23呈明顯上升趨勢。這些高等級的合成基礎油，正被世界范圍內客戶所接受。
因此，我們正計劃在2017年，特別針對新產品烷基萘AN25的海外市場重點布局。據負責國內合成基礎油業(yè)務的同事反映，該產品今年11月正式推出以來，在國內市場引起巨大反響，銷售呈爆發(fā)式增長。
中國潤滑油網：烷基萘AN25，這是去年貴公司吳躍迪先生提到過的烷基萘AN23這個產品的升級版嗎？還有，Selina女士，您能否透露下，2017年上海納克在合成基礎油或合成潤滑油領域會有什么新動向嗎？
Selina：哦，不是您想象那樣的，烷基萘AN25是一個全新產品，它不是烷基萘AN23的升級版。
這好比PAO40和PAO100是同一個產品系列，但是不同粘度級別的產品一樣，AN23和AN25都屬于烷基化合成基礎油系列，只是粘度級別不一樣而已。
我主要負責海外業(yè)務，至于2017年“上海納克在合成基礎油領域會有什么新的動向？”這個問題，我建議您，約一下上海納克基礎油事業(yè)部負責人——劉中文先生，請他來詳細給您講述更為恰當。
在合成潤滑油領域，公司年末新成立了工業(yè)潤滑油事業(yè)部，同時加快車用潤滑油業(yè)務的拓展，爭取重點區(qū)域突破，早日完成全國網點布局，樹立納克潤滑油品牌的美譽度。也希望行業(yè)客戶，能很快夠感受到我們合成空壓機油、合成齒輪油以及高溫鏈條油等產品的魅力。
中國潤滑油網：好的，Selina女士，非常感謝您抽出寶貴的時間接受我的采訪?！爸袊铣伞弊叱鰢T，離不開您和您的同事們辛勞付出，真摯祝愿上海納克在2017年里，財源廣進，訂單滿滿。
Selina：您太客氣，我再次代表公司感謝您和中國潤滑油網一如既往的支持，讓我們有機會向行業(yè)發(fā)聲，創(chuàng)造更多交流和互動。恰好印證，納克雖小，因“您”而大，也希望明年還能有幸接受您的采訪，謝謝。