根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，過去指紋鎖銷量市場中線下零售渠道占比50%，工程渠道占比40%，指紋鎖線下市場已經(jīng)趨于飽和，但線上渠道10%的占比，卻給我們帶來了新的訊號。未來線上市場會不會快速增長迎來大爆發(fā)，成為指紋鎖市場下一個藍(lán)海市場？
過去智能門鎖銷售渠道占比
答案是肯定的。從目前指紋鎖銷售渠道和消費群體發(fā)生的轉(zhuǎn)變已經(jīng)能夠窺見端倪。線下渠道方面，各類指紋鎖直營店、建筑材料超市、家居裝飾企業(yè)、工程招標(biāo)等模式早已司空見慣，各大指紋鎖品牌間的競爭日益激烈。對于指紋鎖廠商來說，雖然渠道永遠(yuǎn)是決定銷量的重要一環(huán)，但是消費者群體同樣不能被忽視。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費者，把握目前消費者的消費習(xí)慣，總會是符合未來發(fā)展方向。而如今正處在互聯(lián)網(wǎng)時代，指紋鎖C端市場開始崛起，人們也更愿意通過便捷的線上渠道去購買指紋鎖，而且這種趨勢仍在不斷上升。如何抓住龐大的C端用戶群體才是最重要的事情，這時便體現(xiàn)出線上渠道的重要性來。
從近兩年指紋鎖品牌的拓展布局來看，指紋鎖領(lǐng)軍品牌德施曼在大力進(jìn)軍線上市場。2016年德施曼就特別針對線上市場推出了自己的云智能鎖品牌小嘀系列，直接面向終端消費者群體進(jìn)行銷售。至今，德施曼與京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺達(dá)成了戰(zhàn)略合作，舉行了多次新品眾籌活動也都創(chuàng)造出了行業(yè)驚人的業(yè)績。而且在今年的618年中購物狂歡節(jié)上，德施曼雙線收獲捷報，分別在天貓基礎(chǔ)建材大類目、京東五金工具大類目奪冠，同比去年618，銷售額增長超過6.5倍。德施曼在線上市場的創(chuàng)新開拓，對行業(yè)起到了一個引領(lǐng)作用。
德施曼在天貓基礎(chǔ)建材大類目奪冠
目前越來越多的指紋鎖企業(yè)進(jìn)入了線上市場，開始意識到線上渠道投入少，成本低、速度快、效率高等優(yōu)勢是開拓市場難得的機遇。但是指紋鎖企業(yè)不能把線上渠道建設(shè)作為唯一的重心，還是要夯實線下市場基礎(chǔ)。雖然目前德施曼的線上營銷也已經(jīng)全面開展并且取得了不錯的成績，這也是線上線下協(xié)同發(fā)展作用的結(jié)果。在此之前，德施曼早已在線下渠道管理上投入大量人力財力物力，建立起遍布全國的3000多個營銷服務(wù)網(wǎng)點。
如今德施曼已經(jīng)實現(xiàn)了全渠道的銷售布局，線上渠道建設(shè)或?qū)槠髽I(yè)傳統(tǒng)營銷開辟出一條全新的發(fā)展大道，是否對渠道創(chuàng)新實現(xiàn)成功把脈，又能否拿下這一巨大藍(lán)海市場，讓我們拭目以待吧。
