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受傳統(tǒng)文化影響，「性」對國人而言一直屬于私密話題，但隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、千禧及新生代消費力量的崛起，以杜蕾斯為代表的情趣品牌開始大行其道，情趣行業(yè)的市場規(guī)模也迅速擴張——一批情趣電商先后走上新三板，情趣無人便利店、情趣機器人、情趣自媒體紛紛搶占風(fēng)口…又到了七夕情人節(jié)，本期途圖畫話就來為你揭開這個行業(yè)的撩人面紗。

80、90 后成情趣用品消費主力

從他趣 2016 年雙 11 情趣用品消費行為報告不難看出，雙 11 期間單筆情趣消費金額達 11.27 萬；情趣購物欲最強的年齡層為 19-26 歲，總體呈年輕化趨勢。其中異性戀和同性戀/雙性戀的消費比例為 6.56:1。而在阿里巴巴暢銷情趣用品排行榜上，女用器具也越來越受歡迎。消費者年齡層拓寬、性別因素變化背后，是觀念的革新和隨之而來的消費欲望的增強。

對標美國、日本，中國有一個千億規(guī)模的市場一直被忽略，但現(xiàn)在它正迎來黃金十年。一方面，以 2015 年為例，情趣用品交易額在日本達 830 億美元、美國為 650 億美元，中國只有 180 億美元；另一方面，2015 年中國情趣用品在 B2C 市場的交易規(guī)模為 54.1 億元，同比增長達 60%，預(yù)計未來 10 年將保持 58% 以上的增長率。

悅享百趣：情趣行業(yè)第一梯隊初具規(guī)模

受制于「面子」，情趣實體店總是藏身偏僻的小巷，就算在商場超市買盒避孕套，很多人也都難掩尷尬，擔(dān)心周圍的目光。情趣電商的出現(xiàn)，讓「面子」問題迎刃而解。

目前，國內(nèi)情趣行業(yè)第一梯隊已初具規(guī)模，包括愛侶健康、春水堂、桃花塢、他趣等。以主打社交電商的他趣為例，它擺脫了傳統(tǒng)電商平臺用戶轉(zhuǎn)化率低、獲客成本高、留存率低的困境，已經(jīng)率先突圍。此外，嚕?？萍肌⒋笙蟀踩?、性用社等也都獲得機構(gòu)認可，拿到投資。

值得注意的是，情趣電商雖然毛利高，但新三板掛牌的幾家普遍虧損，究其原因主要是研發(fā)及營銷費用投入過高。假以時日，隨著大眾消費習(xí)慣的形成、性觀念的開放，包括移動互聯(lián)網(wǎng)的賦能，這一窘境將有望被打破。

悅享百趣：打造情趣用品的新零售樣本

隨著亞馬遜收購全時、阿里淘咖啡的出現(xiàn)，無人零售店一時風(fēng)頭無兩，而情趣用品+無人便利店的概念在中國最有市場。以情趣便利店 38°夜為例，它們的云智能售貨機已更新至第 4 代，全國加盟商突破 1000 家，年銷售額逾 8000 萬。

情趣企業(yè)悅享百趣也已宣布探索情趣行業(yè)新零售及大數(shù)據(jù)解決方案，表示將通過「無人情趣便利店」打造情趣用品新零售樣本。截止目前，悅享百趣已在全國開設(shè)多家無人售貨店，。

自建零售店意味著重資產(chǎn)、高成本，而悅享百趣情趣無人零售店若成功，便能產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)精準營銷，這對歷來身處營銷困境的情趣行業(yè)來說無疑具有重大意義。

情趣跨界機器人、VR、自媒體

英國未來學(xué)家皮爾遜預(yù)測，到 2025 年女性和機器人愛愛嘿咻的次數(shù)將超越男人。情趣機器人可謂商機無限，中國公司自然不會錯過。春水堂已于今年公布研發(fā)計劃，嚕嚕科技更有先見之明——「嚕嚕性愛機器人」曾在京東眾籌并刷新同類產(chǎn)品記錄，1 小時賣 6000 件，嚕嚕團隊也因此獲得 4000 萬投資。

在 VR 應(yīng)用方面，美國最大、最受歡迎的色情網(wǎng)站 Pornhub 公布的數(shù)據(jù)顯示，自其推出 VR 色情內(nèi)容以來，過去一年該網(wǎng)站 VR 視頻的搜索量超過 3800 萬次，其中數(shù)中國用戶的搜索最頻繁。而在國內(nèi)，許多商家為快速變現(xiàn)竟打著 VR 的幌子賣起了淫穢視頻！

情趣自媒體「調(diào)性」通過多個內(nèi)容平臺的運作收獲百萬粉絲，旗下?lián)碛凶悦襟w矩陣「viisee 吳」、兩性視頻欄目《女王來了》等，未來還會培養(yǎng)和輸出新 IP。但是，隨著今日頭條、一點資訊等近期因內(nèi)容涉黃被官方勒令整頓，情趣自媒體存在和國內(nèi) VR 應(yīng)用類似的問題。總之，情趣有風(fēng)險，跨界需謹慎。

從社交電商、智能硬件、情趣自媒體到情趣機器人、無人零售店的短時間內(nèi)涌現(xiàn)，無不表明中國情趣行業(yè)正處于快速上升期。對比美日等發(fā)達國家，中國玩家們近要解決產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、用戶拓展、數(shù)據(jù)積累等問題，遠還要面臨技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)方向的探索等。無論如何，創(chuàng)業(yè)者成功的最基本前提是先做好守法公民。