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會(huì)員卡是現(xiàn)在美發(fā)沙龍的一種主要經(jīng)營(yíng)方法。 它的設(shè)計(jì)原則在于賣感覺(jué)！ 舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)男人送給一個(gè)女人100元錢，不管男人的身份是局長(zhǎng)還是{***}，是小老板還是工人，都不重要。 昂的造型美發(fā)店加盟好還是自己開(kāi)好咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
女人不管他是美男子還是演員，或者是老總還是首相，都不重要，關(guān)鍵在于金錢給她們的感覺(jué)是什么?我難道是這么些金錢就可以收買的嗎?而當(dāng)我們把100元換成玫瑰，價(jià)格不變，價(jià)值卻發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所有男人都會(huì)感到自己的玫瑰很美，我送的不是金錢，而是一片心意。 
所有的女人都會(huì)含羞地冥想其中的愛(ài)意。重要的不是你的物品賣多少錢，而是你賣的產(chǎn)品暗示了什么？人們會(huì)為自己的追求和感動(dòng)花出金錢，卻不會(huì)用錢買冰冷的數(shù)字或金錢的折扣。最高明的商業(yè)推銷，都是喚起人們內(nèi)心的渴望。假如美容院營(yíng)造的感覺(jué)足以讓最挑剔的女人動(dòng)心，為什么我們的產(chǎn)品不能夠喚起這種美感呢? 
建議：美發(fā)沙龍的會(huì)員卡就像送玫瑰的方式一樣，我們可以用心造出無(wú)數(shù)令女人傾心的感覺(jué)?；屎罂ū?/span>3000元卡動(dòng)聽(tīng)；明珠卡比起1萬(wàn)元來(lái)說(shuō)，更為尊貴。不要小看名字，它決定了客戶的心理導(dǎo)向。 昂的造型美發(fā)店加盟好還是自己開(kāi)好咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
會(huì)員卡設(shè)計(jì)的原則： 
（1）體現(xiàn)價(jià)值而不是價(jià)格，用好聽(tīng)的理想的名字喚起客戶的高貴美麗的聯(lián)想。
（2）會(huì)員卡的最高價(jià)格應(yīng)該是一種象征，體現(xiàn)我們服務(wù)的頂級(jí)水平。應(yīng)該輕易沒(méi)人買得起，這才是一種象征，而不是一開(kāi)張就開(kāi)出了五張卡，最高價(jià)應(yīng)該高于我們客戶的平均消費(fèi)水平。
（3）會(huì)員卡的級(jí)別不宜太多，不要低于三種，也不要多于六種，這樣介紹起來(lái)才有針對(duì)性。 
（4）會(huì)員卡之間的價(jià)位應(yīng)保持階梯上升，拉大優(yōu)惠的差距，體現(xiàn)會(huì)員制的意義。中間價(jià)的會(huì)員卡價(jià)格應(yīng)該以主要客戶的大部分能承受得起的價(jià)位推出，這樣才保證留住骨干客戶。怎樣了解客戶可以承受什么樣的會(huì)員價(jià)呢？將現(xiàn)有客戶的單次價(jià)格花費(fèi)按年統(tǒng)計(jì)，你的常年客戶的基本花銷水平就盡在掌握了，其平均數(shù)就是會(huì)員卡的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這樣設(shè)計(jì)的會(huì)員卡自然符合客戶的消費(fèi)能力。否則，一下子制定較高的會(huì)員價(jià)格就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有客戶的流失。昂的造型美發(fā)店加盟好還是自己開(kāi)好咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
（5）會(huì)員卡內(nèi)的贈(zèng)送項(xiàng)目設(shè)計(jì)原則：高價(jià)位的護(hù)理，客戶感興趣的項(xiàng)目，產(chǎn)品，都可以成為贈(zèng)送項(xiàng)目的內(nèi)容?？~越高，贈(zèng)送越大，折扣越低，以此保證會(huì)員的利益。 
※特別提示：從本質(zhì)上說(shuō)，會(huì)員卡只是美發(fā)店的一種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，供顧問(wèn)提供給我們的客戶以供選擇，但是她的設(shè)計(jì)卻體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者的導(dǎo)向和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)員卡后面是我們的服務(wù)價(jià)值，我們確實(shí)為我們的客戶提供了一種超值的心理和身體的感受嗎？否則，離開(kāi)優(yōu)秀的服務(wù)系統(tǒng)，任何會(huì)員卡的設(shè)計(jì)都會(huì)失去意義。 
※不能犯的錯(cuò)誤：不顧自己當(dāng)?shù)厍闆r和美容院規(guī)模，照搬別人的設(shè)計(jì)和宣傳，把會(huì)員卡制作成了一種庸俗的廣告，卻忽略了她后面的品質(zhì)與高利潤(rùn)、高投入的現(xiàn)實(shí)。昂的造型美發(fā)店加盟好還是自己開(kāi)好咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/