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韓國昂的造型美發(fā)店加盟

2017-08-28 09:36 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:202

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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讓顧客一直把產(chǎn)品帶回家
現(xiàn)美發(fā)產(chǎn)品的銷售一直是設計師心中的痛！甚至業(yè)績做上一、二十萬的設計師，銷貨業(yè)績慘不忍睹的，也大有人在！區(qū)區(qū)的幾千元，實在有辱設計師“專業(yè)”的名號。韓國昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/

這種現(xiàn)象，通常源于設計師偏頗的心態(tài)，一直把產(chǎn)品的銷售認為是“推銷”，而不把產(chǎn)品的販賣，視為是設計師專業(yè)的一部分的。從早期談論業(yè)績時，常會出現(xiàn)所謂的『技術業(yè)績』一詞，可見設計師根本不把產(chǎn)品當成營業(yè)項目之一。衍生至今，產(chǎn)品販賣仍未在設計師的心中占有一席之地，銷貨業(yè)績當然無法提升！更別說要達到業(yè)績合理的比例！
對設計師來說，既是“推銷”，要不腦中馬上聯(lián)想“強迫”二字，再不然就是自認必須低頭去逢迎顧客，顧客才會掏錢買產(chǎn)品！這些在設計師心中，都是有辱技術人格的行為，怎可在現(xiàn)場一再重演。所以，賣產(chǎn)品是非不得已的，除非客人主動說起，否則絕口不提！這一切都是設計師觀念錯誤所造成的！正因為設計師這樣的漠視，才造成銷貨觀念的停頓，實在可惜。因為銷貨在所有的營業(yè)項目中，是最有效率的，最能展現(xiàn)設計師專業(yè)人格的營業(yè)項目。只要設計師愿意做到以下三大步驟，不需多花設計師的力氣、時間，既可以增加業(yè)績，提高收入，又可以藉此襯托設計師的專業(yè)人格，何樂而不為呢？
這三大步驟是
第一，自己要使用過產(chǎn)品，親身去感受產(chǎn)品的感覺。尤其是使用前跟使用后的差異在哪里？接下來更要用心感受，每次使用后的差別，是否一次比一次改善？一次比一次效果好？至少必須連續(xù)使用7次以上，設計師才有足夠的感受，有感而發(fā)，成為油然而生的心聲，這時在對顧客做說明時或是推薦時，顧客才沒有被強迫推銷的壓力。韓國昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
第二，讓顧客感受。讓顧客知道，產(chǎn)品所能帶給她的頭發(fā)或是發(fā)型，有什么好處？在推薦說明時，一定要當場示范（使用方法），并加上說明（使用時機）。設計師需親自演出，以凸顯產(chǎn)品使用前及使用后的差異。最后成交的關鍵是，記得要替顧客下決定！千萬不要問顧客“要、不要”，“好、不好”。最好是用“二擇一”的技巧。如，詢問顧客“這次，你要帶2瓶還是3瓶？”或是“要先帶清潔組還是保養(yǎng)組？”。而且設計師在心態(tài)上不應擔心顧客花太多錢，因為顧客心中自有預算，尤其多數(shù)設計師喜歡用自己的消費水準，來看待顧客的消費水準，這是不對的。若萬一遇到顧客猶豫不決或是不方便、錢帶不夠時，一定要聲明先替她保留。并且讓顧客了解，產(chǎn)品使用的目的在“美麗的維護”，若不使用產(chǎn)品就是拒絕讓自己美麗，這是所有設計師為了維護顧客美麗，所應該提醒顧客的職業(yè)道德。
第三，售后服務，真正的服務是在產(chǎn)品賣出之后才開始的！產(chǎn)品賣得出去，只是“徒弟”級而已，顧客會持續(xù)回頭購買才是“師父”級。因為完整產(chǎn)品銷售的背后，包括了『專業(yè)的良心』、『善意的推薦』，及『售后服務』。韓國昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
尤其是『售后服務』，一定要做到
1.關心顧客使用狀況（再次確認使用方法與時機）
2.關心顧客使用進度（有無養(yǎng)成使用習慣）
3.在使用完之前，主動提醒顧客續(xù)買
如此才能維護設計師在顧客心目中的專業(yè)人格。否則又會墮入以設計師專業(yè)人格換取銷貨業(yè)績的悲哀！