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千野集團(tuán)分析各大凈水器代理商線下經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些(圖)

2017-08-25 16:01 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:355

千野凈水器

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：佛山市順德區(qū)千野電器實(shí)業(yè)有限公司

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凈水器是一個(gè)新型的行業(yè)，其廣闊的市場(chǎng)前景吸引了投資者們的高度關(guān)注，加之目前水污染的連續(xù)報(bào)道使得凈水理念深入人心，為中國(guó)凈水行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的契機(jī)。對(duì)于有志于投身凈水事業(yè)的投資商來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)好的趨勢(shì)。但是很多凈水器加盟商家不知道如何銷售凈水器，快速搶占消費(fèi)者市場(chǎng)。如何快速搶占市場(chǎng)，讓自己脫穎而出？今天千野凈水器就說(shuō)說(shuō)各大品牌凈水器代理經(jīng)銷商如何做好線下經(jīng)營(yíng)。

做好市場(chǎng)銷售工作。如何做好市場(chǎng)推廣，總結(jié)兩個(gè)方面：首先是做好終端導(dǎo)購(gòu)，凈水器是新興產(chǎn)品，所以普通大眾對(duì)它的認(rèn)知度不夠，這樣終端的導(dǎo)購(gòu)就非常重要，需要向顧客解釋說(shuō)明凈水器的各項(xiàng)功能;其次是樹(shù)立終端形象，品牌形象很重要，在終端，可放置一些榮譽(yù)證書(shū)、高端機(jī)型、精美的產(chǎn)品手冊(cè)等等。再次做好媒體推廣工作，利用各種媒體進(jìn)行品牌推廣，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等等，旨在營(yíng)造品牌形象。適時(shí)搞些促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。

做好售后服務(wù)工作。凈水器加盟商在開(kāi)店過(guò)程中必須做好自己的服務(wù)，很大程度上是他們的服務(wù)做的好，出了問(wèn)題之后，要能真誠(chéng)地對(duì)待客戶，要能及時(shí)地解答客戶各種疑問(wèn)，打消客戶疑慮，及時(shí)解決售后難題等，提供優(yōu)秀的服務(wù)可以讓客戶給你加分，還能帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹的客戶，金杯銀杯不如客戶的口碑。同時(shí)產(chǎn)品賣出去并沒(méi)有結(jié)束，后續(xù)還有安裝、更換濾芯、售后問(wèn)題等服務(wù)，這些里面都是可以長(zhǎng)期的增加盈利。很多加盟商只重一時(shí)之利，產(chǎn)品賣出去就不管了，客戶售后問(wèn)題也不及時(shí)解決，導(dǎo)致加盟商在本地市場(chǎng)的口碑和信譽(yù)越來(lái)越差，產(chǎn)品越來(lái)越難賣。而優(yōu)秀的加盟商會(huì)及時(shí)做好售后跟進(jìn)，包括上門(mén)安裝、濾芯更換、故障維修等，讓你的價(jià)值無(wú)限增大，客戶對(duì)你信賴感加大。

加強(qiáng)與廠家之間的合作。廠家品牌負(fù)責(zé)生產(chǎn)，加盟商負(fù)責(zé)線下銷售，凈水器加盟商要把生意做起來(lái)，需要依靠廠家的政策幫助和指導(dǎo)。但有些加盟者可能會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：在開(kāi)店之初得到總部扶持政策的幫助，等到生意業(yè)績(jī)穩(wěn)定的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力過(guò)于自信，對(duì)廠家提供的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)促銷計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)模式等不予配合，則有可能會(huì)造成經(jīng)營(yíng)上的失敗。故此，凈水器代理加盟商要擺正心態(tài)，步步為營(yíng)，加盟前既不可輕率，也不能盲目自信，唯有做到運(yùn)籌帷幄、調(diào)配有度才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。

凈水器加盟代理商要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須內(nèi)練基本功，外樹(shù)形象與品牌，不斷強(qiáng)化對(duì)終端的掌控力、提高對(duì)下游客戶的服務(wù)水平，建立營(yíng)銷壁壘。這樣才能真正地強(qiáng)大起來(lái)，把握住自身的發(fā)展命運(yùn)。

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