經(jīng)營(yíng)一家美容加盟店,往往會(huì)遇到很多難題,特別針對(duì)于營(yíng)銷,如果做不好的話那就事關(guān)美容院的業(yè)績(jī)了,所以綠瘦美學(xué)館為大家總結(jié)了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)助力你解決美容加盟店的經(jīng)營(yíng)難題。
1會(huì)員制營(yíng)銷
以抓住重點(diǎn)消費(fèi)者為突破口,可以考慮會(huì)員制營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)路線,消費(fèi)客群按消費(fèi)時(shí)間、按消費(fèi)類型、按消費(fèi)金額分類。按消費(fèi)時(shí)間計(jì)算,由最近的會(huì)員開(kāi)始邀約,如果上一次的服務(wù)滿意度高,重復(fù)消費(fèi)率上升。新老會(huì)員的區(qū)別就在于忠誠(chéng)度,有過(guò)二次消費(fèi)的會(huì)員,對(duì)于美容加盟店本身是認(rèn)可的,重復(fù)消費(fèi)率高。
2體驗(yàn)式營(yíng)銷
對(duì)客戶進(jìn)行限定體驗(yàn)營(yíng)銷,滿足上層社會(huì)女性的地位感,對(duì)享受免費(fèi)體驗(yàn)的人員進(jìn)行了條件限制。限制條件阻止了無(wú)效免費(fèi)體驗(yàn)者,并激發(fā)了高收入人群的興趣。
3婚慶式營(yíng)銷
跨界營(yíng)銷也是一種新型營(yíng)銷,與同區(qū)域的婚攝婚慶公司合作,將護(hù)膚套餐卡放在婚攝婚慶公司處,凡來(lái)咨詢的女士均贈(zèng)一次體驗(yàn)?;蚋鶕?jù)店內(nèi)項(xiàng)目制定新娘套餐內(nèi)容,套餐卡的價(jià)位選定是優(yōu)惠、喜慶的數(shù)字,如999等,可根據(jù)項(xiàng)目及次數(shù)的不同做出調(diào)整。
4置換式營(yíng)銷
置換營(yíng)銷在化妝品店較常見(jiàn),以空瓶可打折,意在鼓勵(lì)消費(fèi)者多消費(fèi),才有更多空瓶,再換取新產(chǎn)品。第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。