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近幾年大醫(yī)美的趨勢下，光電中心建設(shè)的迫切性越演越烈。光電中心已經(jīng)成為美容行業(yè)風(fēng)口所在，安全、快速、高效、便捷、時(shí)尚、輕醫(yī)療化。光電中心是美業(yè)新的掘金重地、轉(zhuǎn)型方向。

光電中心

光電中心是一個(gè)系統(tǒng)工程，從店面裝修，儀器配置，到運(yùn)營模式，到后續(xù)服務(wù)，是一個(gè)有機(jī)的整體，絕不是簡單的幾臺(tái)光電儀器的隨機(jī)拼湊。

光電中心是一個(gè)實(shí)現(xiàn)生活美容專業(yè)化，醫(yī)療美容平民化的具有完善服務(wù)流程，利用高科技的美容設(shè)備快速高效解決求美者皮膚美容問題的美容機(jī)構(gòu)。與傳統(tǒng)生活美容相比，光電美膚中心的項(xiàng)目效果更好，客戶承載量更高，核心競爭力更大；與整形醫(yī)院相比呢， 光療美膚技術(shù)更安全，收費(fèi)更平價(jià)合理，術(shù)后修復(fù)期更短，很多人更愿意用光電美膚技術(shù)來進(jìn)行問題性皮膚的改善。

傳統(tǒng)生活美容在國內(nèi)自上世紀(jì)80年代開始，經(jīng)歷了30多年的迅猛發(fā)展，到現(xiàn)在，已經(jīng)陷入了發(fā)展瓶頸，這時(shí)候必須要來一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才可能突破這個(gè)瓶頸，達(dá)到一個(gè)新的高度。

美容行業(yè)為什么要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)

美國、韓國、日本、臺(tái)灣、意大利早在15年前就開始進(jìn)入激光護(hù)膚領(lǐng)域，而中國還在進(jìn)行手工操作。到2010年，整形開始爆發(fā)，大家認(rèn)為整形行業(yè)利潤比較高，直接從生活美容跨入了醫(yī)療美容。然而，通過醫(yī)療美容賺到了很多利潤的同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)客人越來越少！說明現(xiàn)在的客戶需求和現(xiàn)有的行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不匹配，需要循序漸進(jìn)地對客人進(jìn)行教育，這也是光電中心爆發(fā)的一個(gè)原因所在。

20多年來，美容行業(yè)經(jīng)過一個(gè)波瀾壯闊的發(fā)展，勢必會(huì)有產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求，

那現(xiàn)在的會(huì)所普遍存在什么問題呢？

現(xiàn)在的客人逐漸不進(jìn)店了，電話邀約也不來，見到專家也躲了?？腿藢ζつw的改善，包括一些項(xiàng)目的解決效果不是很滿意，也不會(huì)介紹朋友來捧場，而是逐漸偏向于其它服務(wù)方式?，F(xiàn)在店家做養(yǎng)生、中醫(yī)調(diào)理，不能叫美容院了，美容院是解決客戶皮膚、美容方面的問題。在后期發(fā)展過程中會(huì)形成中醫(yī)養(yǎng)療店、美容院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)這三種業(yè)態(tài)，如果現(xiàn)在美容院還在用養(yǎng)生留住客人的話，客人會(huì)逐漸轉(zhuǎn)到專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)療店。

光電中心的誕生就是一個(gè)新的轉(zhuǎn)機(jī)，能滿足不同人的愛美需求。只有把客戶最大化，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)在客戶的結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，呈“M”形，高端客戶越來越少。那我們急需要補(bǔ)充中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)者，這也是皮膚科當(dāng)中主要的一個(gè)客群。隨著年代的發(fā)展，現(xiàn)在的80后、95后是后期的主流消費(fèi)群體，她們現(xiàn)在愿意接受的服務(wù)項(xiàng)目是快捷、有效的。A類客人做了消費(fèi)以后，我們急需要把B類客人的消費(fèi)理念和意識(shí)提升上來，同時(shí)要把80后、85后、90后這樣的客人拉到店里來做消費(fèi)儲(chǔ)備，形成客流不斷層，并形成反復(fù)消費(fèi)。

現(xiàn)在客人還能有一兩個(gè)大項(xiàng)目可以做，這一兩個(gè)大項(xiàng)目做完以后，老板娘都不敢預(yù)期客人下次的消費(fèi)了，所以急需補(bǔ)充新的力量。傳統(tǒng)的模式對客人的教育已達(dá)10年之久，對于我們的消費(fèi)、銷售意識(shí)渠道、鋪設(shè)等，這些客人比店內(nèi)任何店員都清楚！只有換一種新的服務(wù)方式和理念，才能更好地滿足她們的需求，才能把她們留住。

有意識(shí)的店家已經(jīng)開始做轉(zhuǎn)變升級(jí)了，而有一些店家還在觀望。主要有兩種趨勢：

1、直接全系統(tǒng)地植入皮膚管理中心，是醫(yī)療型的，可以全科式地為客戶解決很多問題；

2、不敢輕易地完全投入到轉(zhuǎn)型當(dāng)中，被其它店家遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開距離。

皮膚管理中心要做生活級(jí)還是醫(yī)療級(jí)的，一定要牢牢分清，因?yàn)樗鼈儾僮髂Ｊ酵耆灰粯?。如果是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建議上一個(gè)全系統(tǒng)的皮膚管理中心，更能滿足客戶的需求；如果是會(huì)所，需要循序漸進(jìn)地做一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型。

新的服務(wù)理念和新的操作模式讓顧客耳目一新，既能讓她得到安全、簡便、有效的服務(wù)，又能通過標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的改善系統(tǒng)對你產(chǎn)生很強(qiáng)的信任感，這樣才能鎖定精準(zhǔn)客戶，并把客戶分成幾類，然后再做其它項(xiàng)目的輸出，這樣互不影響，相互幫襯。

中國整形行業(yè)飛速發(fā)展，在2010年爆發(fā)，生美客人直接被送到醫(yī)療，通過醫(yī)療的轉(zhuǎn)化形成利潤，還可以支撐會(huì)所的贏利，保持良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。但隨著發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)逐漸在做光電類的皮膚科，實(shí)際上是在跟會(huì)所搶客人，這樣把客人跟醫(yī)美合作以后，能夠完成整個(gè)鏈條的梳理和收集，那會(huì)所的客人怎么辦？

從2010年到現(xiàn)在，我所接觸的客戶中，30%以上的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都在上激光的科室，而會(huì)所比較迷茫，還在觀望。會(huì)所想轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，要以專業(yè)化的、技術(shù)化的標(biāo)準(zhǔn)來代替。需要有專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備、專業(yè)的培訓(xùn)、形成專業(yè)的知識(shí)，用這3個(gè)專業(yè)來服務(wù)顧客，客戶的滿意度會(huì)提高很多

光電美膚管理中心基礎(chǔ)設(shè)備詳解

會(huì)所以前接觸過很多儀器類設(shè)備，但是在知識(shí)和培訓(xùn)環(huán)節(jié)有一些疏忽，有一些設(shè)備的配置沒有達(dá)到相互配套支撐的標(biāo)準(zhǔn)，都閑置在那兒。在由光電設(shè)備主導(dǎo)的皮膚科有改善前、改善中、改善后的完整體系。這樣做的話會(huì)讓客人有很好的體驗(yàn)感，我們用效果來說話，客人的粘性自然會(huì)很高。

下面簡單介紹基礎(chǔ)皮膚科前端設(shè)備的配置。

1.皮膚清潔補(bǔ)水管理

在國外叫Aqua Peel，在國內(nèi)叫深層清潔皮膚系統(tǒng)，也有叫小氣泡的。在激光科室當(dāng)中是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)備，但它能對你現(xiàn)在的肌膚狀況做一個(gè)前期的清理，然后接受激光的改善，起到很好的效果。

比如做水光，做完以后會(huì)起紅疹。有幾個(gè)原因：1、客人面部沒有深層清潔干凈，毛囊里面有雜質(zhì)；2、表麻的過敏，這是一個(gè)特殊現(xiàn)象。如果在做之前用Aqua Peel把面部的毒素和雜質(zhì)清理掉，那么她的過敏率就會(huì)降低15%，起紅疹的數(shù)量也會(huì)明顯減少。所以說它是給客人提供前端服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)備，也是店里用量最大的一個(gè)設(shè)備。

2、皮膚LED光動(dòng)力修復(fù)改善

為什么先介紹這兩個(gè)基礎(chǔ)設(shè)備呢？因?yàn)榇蠹也]有充分利用好設(shè)備，用這個(gè)比較淺顯的比喻讓大家理解怎樣把設(shè)備結(jié)合起來運(yùn)用，從而更好地服務(wù)顧客。

比如LED光動(dòng)力，剛才舉的水光例子，給客人做水光之前通過Aqua Peel讓客人毛囊里的雜質(zhì)減少，從而減少過敏，之后再通過消炎面膜，配上LED光動(dòng)力，讓客人覺得它是非常完整的一個(gè)改善系統(tǒng)，整個(gè)服務(wù)包括改善的動(dòng)作是連貫的。其次，它確實(shí)能在整個(gè)水光做完以后起到皮膚殺菌、消炎、再生的作用。

這是它的功能之一，第2個(gè)是對客人面部的一個(gè)日常處理，比如說痤瘡，在做完清痘以后要用LED動(dòng)力光對她面部進(jìn)行殺菌消炎，這樣客人的效果和體驗(yàn)感就會(huì)好很多。第3個(gè)功能，曬后修復(fù)：夏天到了，客人在外面被太陽曬得很足。通過led光配上面膜，做3次LED照射就可以把曬傷的皮膚恢復(fù)到原來狀態(tài)，很簡單的一個(gè)項(xiàng)目就可以讓客人到店里連續(xù)躺3天！

在皮膚科當(dāng)中，有這樣的基礎(chǔ)服務(wù)功能，既能保證效果，又能拓客。關(guān)鍵在于設(shè)備怎樣來組合以及怎樣設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初衷。就像我們都希望店里有大客，大客一定是從新的客流里面慢慢篩選的。其實(shí)這些簡單的動(dòng)作就可以增加很多到店率，再通過其它項(xiàng)目的篩選，逐漸把客人分層，針對客人不同的需求分類，通過安全有效的改善達(dá)到想要的效果。

3、皮膚管理-IPL強(qiáng)脈沖光改善

應(yīng)用最多、最廣泛。光子平臺(tái)當(dāng)中，根據(jù)各廠家儀器不同有些細(xì)分，但是主要功能是對皮膚的修復(fù)、美白。

舉個(gè)例子：

以前有好多會(huì)所都用過光子嫩膚、光子平臺(tái)這樣的儀器，但是儀器也分級(jí)別。正常在店里面如果有這么一臺(tái)儀器，對客人初次到店的體驗(yàn)和后期聯(lián)合改善都有很大幫助。根據(jù)這臺(tái)儀器，比如客人到店，做完了光動(dòng)力，做完了曬傷修復(fù)，再體驗(yàn)一下光子平臺(tái)，光子平臺(tái)最大特點(diǎn)是第一次效果非常好。

比如說美白，只要客人是第一次體驗(yàn)，周圍人看她都會(huì)有明顯的效果。這時(shí)你根據(jù)情況給她辦美白療程卡就順理成章了，這個(gè)儀器在2-3次的時(shí)候不是很明顯，第4次開始又非常明顯。這樣的話一個(gè)療程下來，整個(gè)面部效果就會(huì)體現(xiàn)出來，而且是分周期的，一個(gè)月一次一個(gè)療程，這樣客人會(huì)穩(wěn)穩(wěn)地到店，每次都按照療程來做。因?yàn)楣庾悠脚_(tái)應(yīng)用非常廣泛，但針對局部需要多幾種聯(lián)合改善，在生美會(huì)所當(dāng)中我們用基礎(chǔ)儀器可以做到斑類、色素類、美白類、嫩膚類，配合產(chǎn)品就可以達(dá)到很好的效果。但是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)例外，它需要配很多專門的儀器、專業(yè)的醫(yī)生來做改善，所以我們需要根據(jù)生美和醫(yī)美的不同，來配置不同的劑型。

4、皮膚色素問題專業(yè)管理-ND：Yag激光—調(diào)Q激光（C6/C8/C10激光）

韓國皮膚管理中心加盟：（可加微信） 劉先生

小調(diào)Q開關(guān)的激光類型，跟IPL結(jié)合能實(shí)現(xiàn)很多改善而且效果非常明顯，比如說斑類，通過培訓(xùn)以后，IPL+ND:Yag，對各種斑型的分解，包括對色素的改善，配合后期的養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品，對客人的色素類、斑類改善可以達(dá)到非常好的效果，當(dāng)然需要專業(yè)的培訓(xùn)。

目前國內(nèi)最先進(jìn)的鐳射嫩膚祛斑儀器是-美國賽諾秀755蜂巢皮秒激光，祛斑快速、高效、不傷皮膚。是祛斑美膚項(xiàng)目的不二選擇

光電美膚管理中心項(xiàng)目設(shè)計(jì)

轉(zhuǎn)型的目的，一是因?yàn)樾袠I(yè)逐漸到了瓶頸，客人被教育了很長時(shí)間，進(jìn)店越來越難，所以需要用新的方法讓客人體會(huì)到我們的專業(yè)度。韓國皮膚管理中心項(xiàng)目免費(fèi)設(shè)計(jì)：（可加微信）劉先生 今天重點(diǎn)要講如何通過光電中心實(shí)現(xiàn)100%的增長。只有不斷有新客的補(bǔ)充，才會(huì)有新的大項(xiàng)目，才會(huì)有更多的分支來做客人的分流。

要實(shí)現(xiàn)新客進(jìn)店的幅度100%的增長，第一，要擴(kuò)大市場覆蓋面；第二，針對客戶實(shí)質(zhì)性的需求才能把她引到店里來；第三，讓客戶有新的體驗(yàn)和有效的改善，客人才會(huì)留到店里。

都說今年有可能是激素爆發(fā)年，現(xiàn)在客人都或多或少地存在激素依賴的問題。我們對爆發(fā)最多的人群實(shí)行一個(gè)有效的傳遞，做到讓客人自己來體驗(yàn)她面部的激素殘留給她造成的危害。

通過魔鏡或者檢測儀，讓顧客自己看她面部激素的殘留，她會(huì)嚇一跳，然后告訴她我們有設(shè)備可以給她改善，讓她親眼看到清除的效果。以后她不管有什么樣的項(xiàng)目需求，如果第一步讓她馬上看到效果，她會(huì)愿意來體驗(yàn)這樣一個(gè)消費(fèi)，那你可以根據(jù)客情給她設(shè)置卡項(xiàng)。

哪怕是99元的體驗(yàn)卡，讓她直接看到效果，再送她一次IPL美白，效果就會(huì)非常明顯。那么她會(huì)愿意來消費(fèi)，在消費(fèi)過程中要增加她的到店率，就是說我們給她做了面部排毒的一個(gè)操作，再配合10次補(bǔ)水，一共20次。這意味著我有充分的時(shí)間來給她做基礎(chǔ)教育，這是光電客人剛開始入門時(shí)需要做的一個(gè)動(dòng)作。

舉個(gè)例子：

客人在原來的基礎(chǔ)產(chǎn)品、手法的基礎(chǔ)上，如果第一次聽到激光啪啪啪地響，她可能會(huì)害怕，她首先要有一個(gè)過渡的心理準(zhǔn)備，還要有效。上面的方法直接讓她體驗(yàn)有效的過渡，讓她慢慢接近光電類改善的一個(gè)心理準(zhǔn)備。

也可以通過一個(gè)清理面部激素沉著護(hù)理的小卡，慢慢地發(fā)現(xiàn)她面部的其它問題，因?yàn)槊總€(gè)人面部都會(huì)有3-4種問題，男女都有。她會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)她有色沉、色印等，這樣可以逐漸做一個(gè)項(xiàng)目的鋪墊。在操作中，比如做了深層清潔的卡，可以送她一次美白的效果，再送一次LED的光照，讓客人體驗(yàn)式地來消費(fèi)，看她自己面部的實(shí)際變化。

再舉一個(gè)例子：IPL。

現(xiàn)在客人的幾大要素：一個(gè)是面部的激素沉著，慢慢變成了激素依賴性皮膚；第二種，通過光照，包括她的VB，面部螨蟲的增生，造成她皮膚的顏色、膚色、質(zhì)量的變化。我們就可以通過IPL+面膜+LED光，幫助她清除皮膚的螨蟲。

那這個(gè)動(dòng)作要怎么做呢？比如說有一臺(tái)電子顯微鏡，連到電腦上，客人面部的、額頭、鼻部的，很多部分都可以取樣，在顯微鏡下讓客人自己來看，當(dāng)客人看到螨蟲在自己面部蠕動(dòng)的時(shí)候，她一定迫不及待要清除掉。

這時(shí)候我們把科學(xué)性的，包括激光性的療程告訴她，她的接受度會(huì)非常高，這個(gè)在現(xiàn)實(shí)中也有應(yīng)用，而且效果非常好。7500去面部螨蟲，一個(gè)療程10次，一個(gè)月可以做到200張卡的銷售。

今天講的都是實(shí)戰(zhàn)的例子，也把最貼近會(huì)所的操作方法用最直白的方式告訴大家，讓大家知道怎樣慢慢過渡到激光改善的體驗(yàn)中來。大家后期可以慢慢看，這個(gè)只是在光電中心中占了1/10的一個(gè)項(xiàng)目組合。

再舉一個(gè)常見的痤瘡類改善案例。

很多客人是油性皮膚，不管怎樣都會(huì)有一些痤瘡，但是在傳統(tǒng)的方法中，有的是用針清，有的用面膜，或者做一些磨砂膏，效果反反復(fù)復(fù)，可能體驗(yàn)感也不是很好。但是光電中心對痤瘡類的改善是通過一個(gè)療程達(dá)到非常好的效果。

這邊有一個(gè)針對痤瘡類的改善療程，為什么不是單次或者開幾次卡呢？因?yàn)槲覀円脤I(yè)的知識(shí)來對顧客做一個(gè)詳細(xì)的說明。要告訴顧客，我通過什么樣的方法，第一次做什么，第二次做什么……每次能達(dá)到什么樣的效果。這就是光電皮膚管理中心和傳統(tǒng)生活美容方式的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別。

通過第一次的深層清潔，加上IPL或者OPT，加上LED改善，周期是一個(gè)月一次，改善一次做2次的補(bǔ)水，客人根據(jù)療程的話一個(gè)月到店至少3次，這樣你才有機(jī)會(huì)跟她做任何方式的教育，以及其它項(xiàng)目的診斷和鋪墊。

因?yàn)樗袑I(yè)的知識(shí)、科技的儀器、專業(yè)性的療程，這樣客人很少有不到店的。這是痤瘡類改善的一個(gè)療程方法，這樣展示會(huì)讓顧客一目了然，通過這樣一個(gè)療程，她心里有數(shù)，而且消費(fèi)是固定的。

光電類管理中心跟傳統(tǒng)方式區(qū)別在哪兒呢？

一是把客群的消費(fèi)能量下調(diào)了，讓你清晰地看到療程當(dāng)中的治改善果，然后客人不會(huì)有后續(xù)的心理恐懼，到店頻率就會(huì)高，增加粘性。二是通過多頻次不同項(xiàng)目的篩選（剛剛說了每個(gè)人臉上都會(huì)有三四種不同的問題），它的解決周期比較長。所以不要急著做大單的銷售，要培養(yǎng)客人對效果的理解和預(yù)期。

還有一個(gè)抗衰類案例：

超聲刀+RF射頻+鎮(zhèn)靜+LED + 連續(xù)4周補(bǔ)水

對于超聲刀，市場上會(huì)出現(xiàn)幾種不同的聲音，比如說美版超聲刀，你這個(gè)超聲刀真的假的？跟韓版有什么區(qū)別？按道理我們是要用效果和專業(yè)知識(shí)來跟顧客溝通，這么說可不可以：美版和韓版超聲刀沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是美版比韓版溫度高了4度，所以筋膜層收縮比較厲害，效果比較明顯。所以市場上美版超聲刀是主流。

韓版超聲刀比美版溫度低4度，但它是漸進(jìn)型的，所以我們要分療程，一個(gè)療程是四次改善。通過筋膜層，包括表皮層加上眼周皺紋，需要通過四次改善才能達(dá)到完美的輪廓效果，比一次治改善果要好很多，再加上RF微針眼周改善，才能形成一個(gè)完整的抗衰操作流程。

其實(shí)每個(gè)光電（激光類）設(shè)備的要點(diǎn)和功能都是不差的，那么要怎樣跟顧客分解這樣的治改善果呢？是療程和效果的結(jié)合。在皮膚管理中心當(dāng)中，一般開的是療程，在做初步體驗(yàn)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)顯效性，一定要讓顧客去體驗(yàn)顯效性項(xiàng)目，然后產(chǎn)生療程，產(chǎn)生低漸進(jìn)性的復(fù)合型治改善果。

光電美膚管理中心的運(yùn)營規(guī)劃

既然皮膚管理中心是未來發(fā)展的一個(gè)大趨勢，那它對我們、對顧客的教育有幾個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)，就是專業(yè)性、有效性、廣泛性。

專業(yè)性：比較好理解，我們要對皮膚學(xué)的專業(yè)知識(shí)、整個(gè)改善的知識(shí)以及專業(yè)性，要有一個(gè)深刻的理解，然后去認(rèn)真學(xué)習(xí)。這和以前專門培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品成分是不一樣的。

有效性：通過專業(yè)的知識(shí)，包括專業(yè)操作的培訓(xùn)，能給客人達(dá)到有效的治改善果。傳統(tǒng)的方法是為了舒服，但不對效果產(chǎn)生過多期望，所以客人會(huì)一躺一下午；而皮膚管理中心或者光電中心一天能容納70個(gè)人，因?yàn)樗且粋€(gè)簡潔、有效的改善，客人想睡覺也睡不了，只有15分鐘。

廣泛性：最大的意義所在。每個(gè)人的皮膚都有問題，都有需求，只要把項(xiàng)目設(shè)置得符合她的預(yù)期，而且她能夠理解，能夠見到效果，那么她就能夠鎖定在你的店里面?，F(xiàn)在男士來做皺紋、去痣、去色素的有很多，女士對這方面的要求就更多了，她面部的色沉、痣、曬后修復(fù)、面部油性分泌、激素性依賴等，都可以作為切入點(diǎn)，以及跟她做一個(gè)分層教育。

如果一個(gè)客人的激素清理效果達(dá)到她的預(yù)期，那么她周圍會(huì)有很多這樣的人，這樣她就帶動(dòng)了一個(gè)新的消費(fèi)循環(huán)，又回到了原來客人給你帶來客人的效果，因?yàn)樗强萍夹缘暮陀行缘摹?

說到光電中心，可能很多人以為光電中心就是幾臺(tái)光電儀器的拼湊？實(shí)際上，光電中心是一個(gè)完善的系統(tǒng)工程，包括從輕光電（基礎(chǔ)光電模塊）到中端光電模塊及高端私人定制模塊的完整儀器配置、配套的項(xiàng)目運(yùn)營方案及后期維護(hù)方案等。

別著急，往下看

一、美膚輕光電（基礎(chǔ)拓客模塊）

對于基礎(chǔ)拓客，很多機(jī)構(gòu)有自己的理解和方法。目前主流的方向是以市面上流行的皮膚管理類儀器作為拓客項(xiàng)目，比方說韓國小妖精，韓國小氣泡，無創(chuàng)霧化儀，，超聲刀，OPT等為主。這些儀器和項(xiàng)目大部分美容機(jī)構(gòu)在操作，儀器具有無創(chuàng)，即刻性有效，效果持久等特點(diǎn)。這樣的儀器也被稱作輕光電，輕光電是光電中心的入門首選。投入成本低，見效快，輕松實(shí)現(xiàn)拓客。

二、塑身輕光電（終端鎖客模塊）

輕光電主要以面部項(xiàng)目為主，這些項(xiàng)目可以輕松實(shí)現(xiàn)納客。目前鎖客項(xiàng)目運(yùn)用最好的為身體項(xiàng)目，減肥瘦身，纖體塑形，產(chǎn)后修復(fù)，理療保健都是鎖客的首選項(xiàng)目。

如何順利開展好這樣的項(xiàng)目一直是美容機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，熱立塑，優(yōu)立塑雖然很火，但是店家高估或夸大了該儀器項(xiàng)目的效果。使得很多美容機(jī)構(gòu)都能開展單機(jī)項(xiàng)目。建議大家要懂得聯(lián)合改善，通過多臺(tái)儀器的聯(lián)合改善，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)效果增倍，同時(shí)可以牢牢鎖住客人。當(dāng)顧客對你產(chǎn)生了粘性，你才有更多把握去做更高端的項(xiàng)目。

三、高端改善模塊

光電中心納客和鎖客模塊會(huì)為我們帶來大量的客源以及改善需求，如何將這部分資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換，是光電中心能夠快速盈利的關(guān)鍵。對于顧客來說，項(xiàng)目從來不缺，缺少的是機(jī)構(gòu)對于客人皮膚問題的解決方案，比如色斑問題，衰老問題，瘢痕問題等等。前面講到，要想解決顧客的問題，單純靠一臺(tái)儀器或者獨(dú)立拼湊的幾臺(tái)儀器是完全不可能的，我們一定要認(rèn)識(shí)并且全面了解各種光電儀器，通過有關(guān)聯(lián)性儀器的聯(lián)合改善以及完善的術(shù)后護(hù)理才能達(dá)到改善的效果。

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