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自動(dòng)販賣機(jī)盈利模式(圖)

2017-08-22 16:19 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:385

福能達(dá)凈水器

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和支付方式的改變，對(duì)零售格局造成的變化有目共睹。對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，除了精品超市和便利店外，自動(dòng)投幣售貨機(jī)以其便利性和24小時(shí)服務(wù)的特性為企業(yè)打開(kāi)另一扇窗口。據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)系數(shù)顯示的數(shù)據(jù)表明，在未來(lái)的五年間，國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)有可能成為快消品零售的一大新興市場(chǎng)。

高速發(fā)展的自動(dòng)售貨機(jī)，迎來(lái)千億的市場(chǎng)規(guī)模

自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入中國(guó)的歷史比較短暫，而且一直以來(lái)并未在國(guó)內(nèi)掀起浪花，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)支付的興起打破了這種局面。截止2015年，全國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)投放量約為15萬(wàn)臺(tái)，在五年間翻了15倍。在美國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)和便利店的數(shù)量比例為30：1。若自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展達(dá)到美國(guó)水平，屆時(shí)全國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)將接近138萬(wàn)臺(tái)。

最近五年，自動(dòng)售貨機(jī)渠道的年均銷售增速已經(jīng)超過(guò)100%。自動(dòng)售貨機(jī)的月均單產(chǎn)隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的上升而逐漸增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的月銷售額將達(dá)到6000元人民幣，自動(dòng)售貨機(jī)渠道年銷售額將接近1000億。

如今大型快消品企業(yè)也紛紛涉足這塊領(lǐng)域，正是看中了自動(dòng)售貨機(jī)對(duì)零售終端渠道的強(qiáng)大覆蓋和影響力。由于自動(dòng)售貨機(jī)主要渠道在一二線城市，這塊市場(chǎng)正是各大巨頭企業(yè)所青睞的，但自動(dòng)售貨機(jī)的特點(diǎn)是安置在較小的空間內(nèi)，一般渠道無(wú)法同時(shí)放置兩臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，因此搶占渠道就顯得尤為重要。目前，自動(dòng)售貨機(jī)大都選在商場(chǎng)、醫(yī)院、公園、學(xué)校、車站、寫(xiě)字樓等地。

自動(dòng)販賣機(jī)盈利模式（圖）_2

市場(chǎng)反饋：渠道利潤(rùn)達(dá)30%，后期服務(wù)和運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵

近幾年來(lái)，各大飲品企業(yè)布局自動(dòng)售貨機(jī)渠道，其市場(chǎng)總體占有率也逐漸呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。那么自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)效果究竟如何？不少地區(qū)經(jīng)銷商都反映，自動(dòng)售貨機(jī)在特通渠道的銷量情況很好，而且產(chǎn)品的利潤(rùn)也較高。

在自動(dòng)售貨機(jī)快速發(fā)展的同時(shí)，終端機(jī)器的檢測(cè)維修和渠道的后期維護(hù)補(bǔ)貨顯得尤為重要。自動(dòng)售貨機(jī)不僅需要將其便利快捷的特性呈現(xiàn)給消費(fèi)者，更需要在給客戶帶來(lái)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，盡量避免客戶在購(gòu)買商品時(shí)發(fā)生機(jī)器故障或者卡貨等問(wèn)題。

為了實(shí)現(xiàn)利益最大化，運(yùn)營(yíng)商同時(shí)應(yīng)該考慮點(diǎn)位的選擇和運(yùn)營(yíng)策略，比如推廣活動(dòng)之類的。不過(guò)，如果布點(diǎn)得當(dāng)，人流量充足，實(shí)現(xiàn)盈利也是輕而易舉的事情。

福能達(dá)食品飲料綜合售貨機(jī)，同時(shí)滿足零食和飲料的售貨，售賣多種商品，捕捉更多消費(fèi)人群。智能化后臺(tái)管理系統(tǒng)，輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)無(wú)人值守，在家就能輕松管理，還能進(jìn)行消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)段分析，及時(shí)掌握商品補(bǔ)貨信息。智能化管理，科學(xué)化設(shè)計(jì)，最大限度地減小運(yùn)營(yíng)商壓力。

自動(dòng)販賣機(jī)盈利模式（圖）_3