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VIVIDION：快時尚帶來的家居體驗

2017-08-21 18:23 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:479

生活無憂家居百貨

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：香港薇薇國際有限公司

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曾經(jīng)，在“快時尚”概念剛進入中國的時候仿若一劑“毒藥”，“灼傷”了一批又一批追求前衛(wèi)、個性的年輕人的心，那時只要走進各大國際快時尚品牌的店面，款臺前黑壓壓的付款長隊會讓很多人大吃一驚。而幾年之后，再在中國市場談“快時尚”，卻已不能同日而語。曾經(jīng)那些激情不復(fù)存在，因為放眼望去，快時尚品牌已經(jīng)多得數(shù)不清了。
“快時尚”的競爭有多激烈是有目共睹的，而店面關(guān)閉、網(wǎng)店沖擊、同品類的惡性競爭，也“快時尚”的前綴加上了“驚心動魄”。但品牌還是要做，如何在激烈競爭中尋求生存與發(fā)展，創(chuàng)新、特色、差異化經(jīng)營成為品牌思考與努力的方向。
來自香港的VIVIDION作為快時尚女裝品牌，2013年進軍內(nèi)地市場，從去年9月底開出第一家店到現(xiàn)在，全國已經(jīng)達到了80多家地面店。到底是怎樣的后盾來支撐對快時尚有如此大的信心，看看該品牌負責人何志昆怎樣說：“與其說2013年剛剛進入內(nèi)地市場，不如說我們在很多年以前就開始做市場調(diào)研。其實VIVI DION品牌早就進入內(nèi)地市場進行試水，只是規(guī)模比較小，而2013年是我們看到了時機成熟之后的大范圍進軍。在前期的市場調(diào)查中，公司做了大量的終端培訓(xùn)和調(diào)整，制定出了一系列創(chuàng)新的營銷模式，這種模式得到認可之后，我們才有信心真正大范圍鋪開。”
何志昆所說創(chuàng)新營銷模式到底是什么?“我們與其他快時尚品牌最大的不同就是VIVI DION的產(chǎn)品中加入很多飾品、家居產(chǎn)品，并且在地面店中與服裝產(chǎn)品完美融合?，F(xiàn)在一些服裝品牌也在說家居概念，但是他們只是將店面裝修成家的感覺，而VIVI DION則是真正生產(chǎn)與服裝風(fēng)格相配的飾品與家居產(chǎn)品，為消費者提供自由的一站式購物體驗，消費者在店里可以看到與各種服裝相配套的廚房用品、洗浴用品、裝飾品等各類產(chǎn)品，如果消費者在店內(nèi)看中了一款杯子或者畫框，很喜歡，那么就可以買下來?！焙沃纠サ拿枋鲎屄犝吣X海中立刻浮現(xiàn)出溫馨而浪漫的購買環(huán)境，同時也體會到了該品牌的用心良苦。
但也有人說，服裝每個系列講求一個主題，而新款服裝的主題是否有同一套系的家居來配合?如果做配套風(fēng)格的家居、飾品是否能跟得上快時尚換新款的速度?對此何志昆說：“我們的家居產(chǎn)品雖然講求搭配服裝風(fēng)格，但是換新的速度不會像服裝產(chǎn)品那樣快。拿杯子來舉例子，有的人不會春天用杯子，夏天就不用了。而有些人喜歡杯子是五顏六色的潮流款，但也有人喜歡比較經(jīng)典的傳統(tǒng)款。所以VIVI DION的家居產(chǎn)品會根據(jù)不同的季節(jié)、不同服裝的風(fēng)格來補充新貨，但同時店內(nèi)也會保留比較傳統(tǒng)、不夸張的產(chǎn)品，這樣會滿足不同需求的消費者?！?br /> 有一些加盟商又會產(chǎn)生疑問，將服裝、家居做融合是否需要大店鋪?“這倒不一定，大店有大的作法，小店有小的作法，品類不同也有差異。對店面大小我們不做特別要求，只看運營商整體的運作風(fēng)格來定?！蓖瑫r何志昆也提到，除了傳統(tǒng)的運作模式操作之外，公司也很重視電子商務(wù)平臺，以及O2O模式所帶來的獨特體驗?！熬€上與線下的融合公司正在逐步規(guī)劃和開拓，相信不久的將來就會呈現(xiàn)給有更多需求的消費者。”
談到服裝融入家居與飾品的創(chuàng)新營銷，何志昆還提到了“期貨加現(xiàn)貨”的概念。“這個概念比較靈活，期貨滿足基本銷售，現(xiàn)貨可以達到快速發(fā)貨，這是快時尚的組合標準?！闭劦皆鯓影盐諘r尚度，何志昆解釋說，VIVI DION在香港以及國外的很多時尚圣地都有觀察站，“觀察站是公司自己的體系，有真正的工作人員在做買手等工作，目的就是把握當季的流行趨勢，第一時間為消費者帶來時尚產(chǎn)品。”

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