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開養(yǎng)生館的方案(圖)

2017-08-21 16:52 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:180

璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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不光是養(yǎng)生館行業(yè)，很多傳統(tǒng)行業(yè)的加盟店面也會遇上這樣的問題：店面銷售的成功率低！簡單的說：店面人流量非常不錯的情況下，可營業(yè)額卻一直升不上去，就經(jīng)問題是出在哪里了？璐德誠華養(yǎng)生館小編幫你分析：

首先我們在面對問題的時候，要學會分解問題，既然店面的人流量非常不錯，證明店面在宣傳和品牌形象樹立上下的功夫已經(jīng)足夠了，那么問題就出在消費者進了店面之后的銷售過程當中，想要提高這個過程的成交率，我們最先要弄明白的是消費者在整個購買的過程當中，在內(nèi)心對品牌是怎樣的一個內(nèi)心過度？掌握好這當中的重點，對癥下藥，問題自然迎刃而解！

開養(yǎng)生館的方案（圖）_1

首先：了解
這個階段消費者對產(chǎn)品只是一個初級的認知，并沒有達到了解的程度，更急啊不知道產(chǎn)品會給自己帶來什么樣的利益，面對這樣的顧客，加盟商與之溝通的重點，應(yīng)該要放在深度的介紹產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，起到培養(yǎng)并激發(fā)消費者購買的作用。
其次：興趣
這時的消費者對產(chǎn)品或服務(wù)有一定的興趣，想要深入的了解，面對這樣的顧客，作為加盟商在與之溝通的時候必須要清晰的判斷出，是產(chǎn)品的什么特質(zhì)引起了消費者的興趣，將這一點的信息提供的更加詳細，并不斷擴大！
再次：嘗試
到了這一步，證明消費者對產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)有了一定的信任，愿意進行嘗試，這種情況加盟商需要做的是見嘗試的整個過程邊的簡單并且沒有風險，讓消費者可以放心的嘗試！
最后；購買
消費者在這個時候已經(jīng)有了購買的欲望，作為加盟商要學會最后的臨門一腳，這一點看似非常的簡單，但其實很難把握分寸，因此要置頂詳細的策略，一遍在面對不同性格的消費者時，能夠在這最后一步留住顧客！
養(yǎng)生館業(yè)本來就是一個非常需要耐心經(jīng)營的行業(yè)，尤其是要在顧客管理上多下功夫，很多加盟商從一開始就選錯了重點，總是將店面第一位，其實想要店面有可觀的銷售成交率，就必須要將重點放在消費者的身上！

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