五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

產(chǎn)品銷售在發(fā)廊業(yè)績(jī)里的比重現(xiàn)在越來(lái)越高了，那么在發(fā)廊銷售我們要掌握那些基本知識(shí)和技能呢？ 首先我們應(yīng)該了解顧客。人的性格是千差萬(wàn)別的，那么顧客也是各不想同的，在這邊成功的經(jīng)驗(yàn)，到那邊可能就沒(méi)用了。但我們也不可能把所有的顧客都研究透徹，在這我把顧客大概分成幾類。能盡可能多的，把顧客的狀況都包括進(jìn)去。開個(gè)昂的造型美發(fā)店要多少錢咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
一，領(lǐng)導(dǎo)型。
二，完美型。比較挑剔。
三，活潑型。喜歡表現(xiàn)，喜歡新的東西，喜歡時(shí)尚話題，比較容易接受新事物。
四，和平型。內(nèi)向、沉穩(wěn)、謙虛、隨和、決斷慢。
銷售技巧，有那些呢？
一， 說(shuō)故事法。這跟請(qǐng)明星帶言廣告的原理是同樣的，就是“她也用我們產(chǎn)品的”。在我們的發(fā)廊銷售里，就是“昨天，我有個(gè)顧客買了多少；前一陣我有顧客，買了兩瓶，昨天來(lái)了，我看效果是很好的。”一般在發(fā)廊銷售的東西，不是很貴，你只要果斷地說(shuō)；保持有二說(shuō)三，不要有一說(shuō)十，能保持顧客對(duì)你的基本信任，這種說(shuō)故事法很管用的。在故事里，我們可以增加一些別的元素，不要讓人聽了就好象你一定向她推銷產(chǎn)品似的。比如說(shuō)，“我那（）
二．樣品展示法。人對(duì)圖片的印象要比文字，語(yǔ)音的印象要深刻。開個(gè)昂的造型美發(fā)店要多少錢咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/那么實(shí)物的印象就更深刻了。把樣品放在她面前，再跟她介紹產(chǎn)品，那就更能達(dá)到事半功倍的效果。
三．示范法。在顧客把注意力放到產(chǎn)品上時(shí)候，你可以給顧客，示范一下產(chǎn)品是怎么用，同時(shí)也可以跟顧客介紹用產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。第一，可以給顧客留下對(duì)產(chǎn)品更深刻的印象。第二，也可讓顧客對(duì)你產(chǎn)生好感，認(rèn)為你這個(gè)人很熱情。
四，二擇一法。消費(fèi)具有很大的沖動(dòng)性，在比較便宜的東西，那沖動(dòng)性就更加特出。在顧客有購(gòu)買意向的時(shí)候，我們可以用二選一法，進(jìn)一步的引導(dǎo)（誘惑）顧客，把這件事情給定下來(lái)。通常我們會(huì)用兩個(gè)都是購(gòu)買的選擇答案來(lái)讓顧客選擇。比如，
五．假設(shè)成交法。幫助顧客下定決心，“如果你用了兩個(gè)月，我想你的頭皮屑就沒(méi)有了，那時(shí)穿深色衣服就沒(méi)那么礙眼了。
六．資料法。在顧客比較無(wú)聊的時(shí)候，可以給他看一些關(guān)于他感興趣的資料。在用資料法的時(shí)候，我們可結(jié)合說(shuō)故事法，說(shuō)那個(gè)人用了效果很好的 ，而沒(méi)必要充當(dāng)專家的角色。
七．小點(diǎn)成交法（分解法）。開個(gè)昂的造型美發(fā)店要多少錢咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/把顧客的問(wèn)題分解成幾個(gè)小問(wèn)題，再逐一解決那些小問(wèn)題。
我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)那些各種類型的顧客呢？
1．領(lǐng)導(dǎo)型。應(yīng)對(duì)：聆聽，保持尊嚴(yán)，感謝指點(diǎn)，直指話題。
2．完美型。應(yīng)對(duì)：專業(yè)知識(shí)，證據(jù)，成功經(jīng)驗(yàn)，最需要邏輯，體貼，適合分解法。
3．活潑型。應(yīng)對(duì)：示范法，告之今年這個(gè)很流行。
4．和平型。應(yīng)對(duì)：關(guān)懷和互動(dòng)。
當(dāng)然我們要賣有用東西給顧客了，同時(shí)也不能太狠了，一下賣了一大堆的東西給顧客，結(jié)果顧客很多用不上，她回想起來(lái)就會(huì)怪你，那你就可能要損失這個(gè)顧客了。我們要站在顧客的立場(chǎng)來(lái)上看，我們希望顧客買了東西，還很感謝你了，那你的銷售就很成功了。
前天，我在報(bào)紙上看到，一個(gè)男顧客在發(fā)廊里洗頭，頂泡沫就從店里跑出來(lái)了。原因是，那位給他洗頭的小妹妹，從他一進(jìn)去就開始向他推銷產(chǎn)品，進(jìn)去才十四分鐘，推銷的時(shí)間就有十二分鐘，那位男士忍無(wú)可忍，就跑出來(lái)了。這種現(xiàn)象在現(xiàn)在發(fā)廊里很普遍。人家來(lái)洗頭，本來(lái)是想放松一下，結(jié)果搞得頭大，發(fā)廊有不是你一家，那么為什么還要去你家呢？有銷售意識(shí)是好事，但我們要掌握銷售的基本規(guī)律，基本法則，再結(jié)合個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，那才能旗開得勝，馬到成功！