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大學(xué)生微商現(xiàn)狀分析

據(jù)人社部統(tǒng)計(jì)，2015年普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)749萬(wàn)人，畢業(yè)生占新增勞動(dòng)人口45%左右，就業(yè)壓力巨大。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，2014年全國(guó)參與創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生總?cè)藬?shù)39.6萬(wàn)。從目前情況看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例比較低，與國(guó)家倡導(dǎo)的以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的要求還有很大差距。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的推進(jìn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境發(fā)生了巨變，在此情況下，現(xiàn)如今的高校內(nèi)，有這樣一群“創(chuàng)業(yè)者”，他們敢于“吃螃蟹”，雖然沒(méi)有多少資金，卻不乏新思路。當(dāng)大多數(shù)同學(xué)還在把微信、微博當(dāng)做娛樂(lè)社交軟件時(shí)，他們?cè)缫呀?jīng)把微信、微博當(dāng)做了創(chuàng)業(yè)利器，他們，就是大學(xué)生微商。

對(duì)于“天子驕子”的大學(xué)生，我對(duì)于所謂“微商”的學(xué)術(shù)性概念詮釋是這樣理解的，目前在學(xué)術(shù)界并無(wú)統(tǒng)一定義，一般意義上大家認(rèn)為它是以個(gè)人為單位，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。通俗說(shuō)，“微商”就是在移動(dòng)端上進(jìn)行商品售賣的商家。與傳統(tǒng)商業(yè)“捆綁代理商模式”不同，“微商模式”投資門檻低，而且不必構(gòu)建系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)渠道，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求幾乎為零，大學(xué)生只要投入時(shí)間均可嘗試。推進(jìn)“微商創(chuàng)業(yè)”，對(duì)大學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、熟悉管理、積累經(jīng)驗(yàn)有很大助益。

“可以說(shuō)‘微商模式’將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主流業(yè)態(tài)之一。

目前，微商已經(jīng)以無(wú)法阻擋的形勢(shì)，進(jìn)入我們的朋友圈。而大學(xué)生經(jīng)營(yíng)微商的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮，然而人們對(duì)大學(xué)生經(jīng)營(yíng)微商的現(xiàn)狀褒貶不一，有人說(shuō)微商就是傳銷，有人說(shuō)微商就是刷屏發(fā)廣告，可真實(shí)的真正微信營(yíng)銷是這樣的嗎？其實(shí)，不是的，那都是不了解微商的人對(duì)微商的誤解。

在我們的調(diào)查中，不少大學(xué)生表示他們同學(xué)中也有不少在做微商，因?yàn)榈烷T檻、低成本，對(duì)時(shí)間比較充裕的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求幾乎為零。不僅鍛煉了自己的實(shí)踐能力，還能收獲了自己的“小金庫(kù)”。

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好啦，今天我就順便介紹下幾位微商的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事，大家也可以課程聽(tīng)完后，隨便上網(wǎng)搜索，都能知道他們這些大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的的成功故事。

我要跟大家首先第一位介紹的學(xué)生是：

01

一位正在做微商的大一女孩韋蘭美。

當(dāng)大多數(shù)同學(xué)還在把微信、空間當(dāng)做娛樂(lè)社交軟件的時(shí)候，她已經(jīng)把這些軟件當(dāng)做了創(chuàng)業(yè)利器。在一次偶然的機(jī)遇后，她開(kāi)始接觸到微商，從此開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)道路。

對(duì)于韋蘭美來(lái)說(shuō)，做微商算是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，整理貨物，與廠家聯(lián)系，與客戶溝通，每一件事都要親力親為。雖然困難不少，雖然生意很小，可韋蘭美還是本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度努力的經(jīng)營(yíng)著，一個(gè)月下來(lái)，不知不覺(jué)居然掙夠了自己的生活費(fèi)。

馬上又是一年畢業(yè)季，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)大的就業(yè)前景下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)未嘗不是一個(gè)明智的選擇，韋蘭美也把自己的經(jīng)歷做了一個(gè)總結(jié)，給各位想開(kāi)始微商創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提出了自己的建議。

我要跟大家首先第二位介紹的學(xué)生是：

02

一位正在做微商的大一男孩呂磊

浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)大一學(xué)生呂磊今年2月成了一名微商。之前他做足了準(zhǔn)備，如品牌、產(chǎn)品的選擇以及定價(jià)等。呂磊說(shuō)：“一個(gè)人接觸到的微商品牌與資源是有限的，要選擇合適的產(chǎn)品就要從多方面考慮，如分析判斷顧客群體。大學(xué)生接受新鮮事物能力較強(qiáng)，可以選擇較為新穎的產(chǎn)品，但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，產(chǎn)品價(jià)位不能過(guò)高。”

他主要售賣精油皂，每天在朋友圈更新五至六條內(nèi)容。微信好友大多是同學(xué)、親戚，因此產(chǎn)品選擇上他嚴(yán)格把關(guān)，自己當(dāng)“小白鼠”試用，效果好才賣，并分享試用心得。“微商大多走的是近親路線，依靠周圍人對(duì)你的信任。貨真價(jià)實(shí)才能做得持久。”在呂磊看來(lái)，微商不僅僅是生財(cái)之道，也是一種分享。

呂磊成為微商純屬偶然。一次，他在微信上看到朋友發(fā)布的產(chǎn)品后，抱著試一試的態(tài)度買了一些，使用后效果感覺(jué)不錯(cuò)，就推薦在自己朋友圈里，沒(méi)想到詢問(wèn)留言的人特別多。于是他心里萌發(fā)了微商創(chuàng)業(yè)的想法。

“有人說(shuō)過(guò)，不以營(yíng)利為目的做生意就是耍流氓。”呂磊笑了笑，“我成為微商時(shí)間不長(zhǎng)，但同學(xué)對(duì)我的產(chǎn)品贊不絕口，銷售額越做越大。也經(jīng)歷過(guò)無(wú)人問(wèn)津的尷尬，現(xiàn)在也才算剛剛起了個(gè)頭。當(dāng)有人反饋使用產(chǎn)品有了良好效果，那種喜悅絕不是賺錢能體會(huì)到的。”

對(duì)于有課業(yè)壓力的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，微商模式無(wú)時(shí)間、地域限制，大大減少了他們精力。微信平臺(tái)24小時(shí)不打烊，顧客隨時(shí)可以下單。

“門檻低、成本低，對(duì)于時(shí)間充裕的大學(xué)生是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，不僅能鍛煉實(shí)踐能力，還能賺些生活費(fèi)。”雖只是初入行業(yè)的菜鳥(niǎo)，呂磊第一個(gè)月有了兩萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。

周圍不少同學(xué)抱著試試看的態(tài)度做微商，大多曇花一現(xiàn)。“主要原因是，對(duì)微商運(yùn)營(yíng)不了解會(huì)對(duì)品牌造成傷害；瘋狂刷屏?xí)褂H朋好友反感甚至屏蔽朋友圈；部分三無(wú)產(chǎn)品魚目混珠，讓人心寒。”

也有同學(xué)表示，一打開(kāi)朋友圈看到花花綠綠的廣告，感到厭煩。為此，呂磊在朋友圈從不頻繁刷屏，而是經(jīng)常把生活趣聞等發(fā)上來(lái)，適度插幾條廣告。

我要跟大家首先第三位介紹的學(xué)生是：

03

一位正在做微商的成都美女大學(xué)生車妍姣

重慶晚報(bào)報(bào)道22歲的車妍姣賣面膜月收入50萬(wàn)元的新聞，不少讀者來(lái)電想向車妍姣取經(jīng)。

車妍姣，22歲，成都理工大學(xué)播音系大四學(xué)生，目前月入已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)元。她開(kāi)始做微商，僅僅是一年多以前的事。

“年底了，麻煩在我朋友圈開(kāi)店的兄弟姐妹，該交租金了。”最近你是不是經(jīng)常在自己的微信朋友圈里看到這句玩笑話?同時(shí)你可能也會(huì)注意到，最近一年在你的微信朋友圈里，多出了不少這樣的生意人，他們從前是你的朋友、同學(xué)，而今在你身邊狂打廣告。不要不習(xí)慣，這種名叫微商的營(yíng)銷模式在2014年已經(jīng)悄然蔓延開(kāi)來(lái)。

目前微商已成為校園里比較普遍的現(xiàn)象，作為實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生應(yīng)平衡好學(xué)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐，合理分配時(shí)間，做到事業(yè)和學(xué)業(yè)兩不誤。大學(xué)生做微商，不僅能使學(xué)生自食其力，而且，從進(jìn)貨到銷售每個(gè)步驟都能使學(xué)生把書本上的理論用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。微商作為一種不需要太多成本的創(chuàng)業(yè)模式，受到了不少大學(xué)生的認(rèn)可，建立在熟人基礎(chǔ)上的社交平臺(tái)成了他們最好的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。

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