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培養(yǎng)3位業(yè)績12萬以上的設(shè)計(jì)師，是首要課題
    剪發(fā)、燙發(fā)技術(shù)對這階段的單店是不成問題的。問題是出現(xiàn)在染發(fā)客量不足，護(hù)發(fā)做勞力工作，賣產(chǎn)品收技術(shù)費(fèi)。開理發(fā)店賺錢么，昂的造型理發(fā)店染發(fā)顏色無法精準(zhǔn)，變化少，單價又太高，因此客量無法提升，再加上護(hù)發(fā)專業(yè)性不足，當(dāng)然無法提升客單價。
解決辦法→在業(yè)績問題A、B、C三項(xiàng)工作，這可是大工程，快一點(diǎn)要1~2年、慢一點(diǎn)3~5年不稀奇。
高附加價值   產(chǎn)品銷售的產(chǎn)值 
    產(chǎn)品銷售是比技術(shù)更專業(yè)的技術(shù)，為何如此講！
設(shè)計(jì)師產(chǎn)品賣不好，是設(shè)計(jì)師不甘淪為廠商的業(yè)務(wù)，還是產(chǎn)品的專業(yè)不懂而不敢賣。產(chǎn)品的專業(yè)不是3~2天就能全學(xué)會，只要是叫得出的品牌雖說配方、名稱各家不同，但從清潔、保養(yǎng)、造型、頭皮清理、育發(fā)…等項(xiàng)目，就算產(chǎn)品領(lǐng)域在寬，差異性并不大，重點(diǎn)是設(shè)計(jì)師懶得去了解生活品牌與專業(yè)品牌的差異在哪里！認(rèn)為產(chǎn)品是推銷有損設(shè)計(jì)師形象，而不做銷售。
    我在這里給所有的設(shè)計(jì)師建議，我所了解20萬以上設(shè)計(jì)師，甚至3~50萬的設(shè)計(jì)師，其產(chǎn)品銷售產(chǎn)值平均都在8%~15%以上，難道高業(yè)績設(shè)計(jì)師會因介紹顧客適用的產(chǎn)品，而損傷設(shè)計(jì)師形象嗎？
答案剛好相反，會在顧客的心中建立更專業(yè)的形象。
改善這4點(diǎn)，是浩大工程，先教育自己再教育消費(fèi)者，改善的過程就是在調(diào)整店內(nèi)體質(zhì)，段落性的改善，加上段落性的促銷活動，業(yè)績又進(jìn)入另一階段。開理發(fā)店賺錢么，昂的造型理發(fā)店
經(jīng)營的盲點(diǎn)   快速改善問題   提升業(yè)績的辦法 

業(yè)績70~100萬人力配備： 
大部分設(shè)計(jì)師5~8人助理4~6人，人力效率控制好，這個門坎獲利相當(dāng)可觀，主題是談業(yè)績突破，所以投資人力與培養(yǎng)設(shè)計(jì)師就是當(dāng)務(wù)之急。這個階段是發(fā)展的契機(jī)，紅牌設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，兩位20萬以上，兩位12~18萬的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)相當(dāng)重要。
人事問題： 
老板太強(qiáng)了，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，既能維持穩(wěn)定獲利又能排解人事問題，還有人事問題嗎？
當(dāng)然有，又回到升遷的問題！景氣好轉(zhuǎn)投資賺錢比正業(yè)快，維持平穩(wěn)就是最好的狀態(tài)。營業(yè)店面經(jīng)營久了，占地為王，忙著數(shù)鈔票，促銷期，動不動就過百萬業(yè)績，忙碌、造成人力是勞力，而不再費(fèi)心培養(yǎng)設(shè)計(jì)師。
人事的小圈圈形成自然現(xiàn)象，這不是壞事，只要不到威脅店的生存，也算是平衡的常態(tài)（工作上需求，設(shè)計(jì)師很懂善施小惠于新師或助理）人際小圈圈要注意，不用太在意。設(shè)計(jì)師不太紅牌（平均業(yè)績差不多12~20萬）但大牌不少。老板業(yè)績能涵蓋設(shè)計(jì)師，管理風(fēng)格一定強(qiáng)勢，有問題也能說出大道理！搓圓仔湯功夫一流（設(shè)計(jì)師口服心不服）。老板業(yè)績不能涵蓋設(shè)計(jì)師，一樣能處理完美（用情涵蓋），問題是能持續(xù)多久？
我常提醒經(jīng)營者，這3~5年來為何人事老化，造成管理困擾？
業(yè)績?yōu)楹紊舷屡腔?，衰退又再起?br /> 為何設(shè)計(jì)師未紅牌卻耍大牌，到底人事出了什么問題？
為何員工要離職，自行創(chuàng)業(yè)，還挖走你的資源？
這就要看老板的企圖心，是要維持就好，還是要求發(fā)展。
業(yè)績問題：
是忽略了工作理念引導(dǎo)，還是尊重對方人格出了問題？ 
這一階段的店型，教導(dǎo)新人不是問題。問題全出在老板沒給12萬到20萬以上設(shè)計(jì)師愿景訴求及觀念引導(dǎo)。    
    人事問題那段提到業(yè)績能涵蓋設(shè)計(jì)師時。在沙龍中只要能關(guān)心下屬，問題并不大，業(yè)績涵蓋設(shè)計(jì)師要超出10萬以上，問題就易解決。大部分的老板并不知道，因?yàn)槟闶怯邢忍鞐l件比他們強(qiáng)的地方，（老板這兩個字可以加30%的業(yè)績）有加分功能。就因?yàn)槟闶抢习鍢I(yè)績又比他們高，所以設(shè)計(jì)師行為遵守規(guī)則，心里卻另有盤，要心服口服并不容易（設(shè)計(jì)師能做到15萬以上業(yè)績，具有一定的成功特質(zhì)）。    
    開理發(fā)店賺錢么，昂的造型理發(fā)店求發(fā)展，只有一條路，能否定你自己的業(yè)績成就，尊重伙伴的努力與成就，肯定對方的執(zhí)著及成功特質(zhì)。把店發(fā)展的愿景作訴求，當(dāng)?shù)昱c設(shè)計(jì)師業(yè)績目標(biāo)到達(dá)一定的水準(zhǔn)時，以再學(xué)習(xí)或經(jīng)營共享的方式或做再創(chuàng)業(yè)的伙伴，也是一種辦法！
改善空間： 
店的空間大小是業(yè)績的瓶頸！
在微利時代系列文章有說明工時及產(chǎn)能，業(yè)績要突破并不難，難的是“舍”與“得”的經(jīng)營概念。
    一般中型的昂的造型理發(fā)沙龍，工作椅在9~13張左右，沖水椅的多寡也影響流程的順暢及產(chǎn)能的高低，70萬左右店型，平時客戶都在5~7成滿，如遇到促銷期，更是人滿為患，造成消費(fèi)者裹不足前，一次兩次可以接受，常態(tài)性的擁擠狀況，造成消費(fèi)品質(zhì)下降，不是流失到其它沙龍，就是消費(fèi)周期延長，瓶頸大部分出現(xiàn)在這里。
  業(yè)績到這個階段，如無再展店計(jì)劃，也須擴(kuò)大營業(yè)空間，方能更上樓層。
30萬以下店經(jīng)營問題多（發(fā)展經(jīng)歷以技術(shù)理念不足及管理方法不善運(yùn)用居多），到70萬業(yè)績瓶頸（人力篩選及各項(xiàng)營業(yè)項(xiàng)目的教育扎根，是知易行難），要過百萬業(yè)績的過程，營業(yè)空間應(yīng)加大，經(jīng)營理念的共享及愿景的訴求，利益分享，那耀眼的百萬勛章一定可以掛在身上。