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河南集成墻面，河南集成墻面廠家

   所有的客戶都明白，產(chǎn)品如果不銷(xiāo)售出去，那是不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)的，所以說(shuō)集成墻面的營(yíng)銷(xiāo)才是能不能開(kāi)店或者說(shuō)能不能開(kāi)好店的重要條件。

當(dāng)年，諸葛亮在茅草房里跟劉備喝茶聊天，憑借“先取荊州，后拿西川，三分天下”的優(yōu)秀策劃案獲得劉備贊賞，直接被提升為集團(tuán)總經(jīng)理。為感謝劉備的知遇之恩，諸葛亮一生兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，并利用自己經(jīng)天緯地之才，屢施奇謀，建立不朽的功勛。
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  眾人皆知，諸葛亮一身善謀，空城計(jì)、草船借箭等謀略至今被人們津津樂(lè)道，如果諸葛亮來(lái)到現(xiàn)在集成墻面行業(yè)，他會(huì)如何用這些計(jì)謀來(lái)賣(mài)磚？
草船借箭
     
    赤壁大戰(zhàn)，孫權(quán)劉備聯(lián)合抗曹，由于東吳大將軍周瑜眼光毒辣，斷定諸葛亮日后會(huì)成為東吳強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便用戰(zhàn)備物資緊缺為由，讓諸葛亮十天造十萬(wàn)支箭，以此除掉諸葛亮。
但諸葛亮心明眼亮，一眼就看穿計(jì)謀，借大霧幫忙，諸葛亮利用曹操多疑的性格，借用草船，上面扎上稻草人，到曹操營(yíng)地大吼佯攻。當(dāng)時(shí)霧大，曹操摸不清有多少兵力，只好下令用箭射，結(jié)果箭全部射在稻草人上，十萬(wàn)支箭就這樣造出來(lái)。
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借用他人之力來(lái)達(dá)到自己的目的，在銷(xiāo)售中是常有之事。河南集成墻面行業(yè)創(chuàng)業(yè)成本高，可以通過(guò)做品牌集成墻面的區(qū)域分銷(xiāo)商借力壯大。首先，區(qū)域分銷(xiāo)商基本就一個(gè)店，硬性投入成本不大。其次，小投入，代理仍然是品牌，可以避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。再者，雖然賺的利潤(rùn)空間有限，但是可以不設(shè)庫(kù)存，一身輕。
在河南集成墻面銷(xiāo)售中，客戶資源稀缺，但需求卻又多樣，所以，不同品牌之間的銷(xiāo)售人員應(yīng)該相互建立關(guān)系網(wǎng)，同行之間可以借力。同時(shí)，更應(yīng)該跟建材行業(yè)銷(xiāo)售人員建立關(guān)系，這樣雖然賣(mài)的是磚，卻做的是整個(gè)建材生意，這一招區(qū)縣市場(chǎng)隨處可見(jiàn)。
空城計(jì)
諸葛亮錯(cuò)用馬謖，丟失街亭，大后方暴露無(wú)遺，司馬懿率十萬(wàn)精兵趁機(jī)直取西城，諸葛亮在西城沒(méi)來(lái)得及撤離，更糟糕的是守城的只剩下千余老弱病殘。十萬(wàn)大軍圍城，肯定是跑不掉的，諸葛亮急中生智，大開(kāi)城門(mén)，自己在城門(mén)口彈琴，叫其他人該聽(tīng)琴的聽(tīng)琴，該掃地的掃地，總之，跟往常一樣。結(jié)果司馬懿看到這種狀況，心疑有詐，十萬(wàn)大軍硬是沒(méi)攻城，直接撤了回去。
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兵法有云：“實(shí)則實(shí)之，虛則虛之，虛實(shí)相生?！焙幽相嵵葑黾蓧γ嫔庖粯?，經(jīng)銷(xiāo)商做品牌，一些虛的名頭還是需要的，雖然現(xiàn)在各種評(píng)獎(jiǎng)已經(jīng)太爛，但是多幾個(gè)獎(jiǎng)牌在店里，消費(fèi)者還是會(huì)放心一些，畢竟客戶要看牌牌，經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該以客戶為中心。
在河南集成墻面銷(xiāo)售中，虛實(shí)相生也是很重要技巧，在店里放一個(gè)成交的業(yè)主表，把成交的客戶都放上去，會(huì)讓業(yè)主會(huì)更有信賴感。比如搞活動(dòng)派紅包，紅包金額從1元到500元不定，哪怕500元紅包只有一個(gè)，客戶下單的幾率也會(huì)提高不少。
河南集成墻面銷(xiāo)售不僅要研究集成墻面質(zhì)量，更要懂得客戶的性格。
第一，對(duì)于優(yōu)柔寡斷的客戶，要采用逼迫的辦法。
第二，對(duì)于自我吹噓的客戶，要采取吹捧的辦法。
第三，對(duì)于豪爽性的客戶需要，采取果斷的辦法。
第四，對(duì)于沉默寡言客戶，要采取積極主動(dòng)辦法。
第五，對(duì)于思考性客戶，要采取語(yǔ)言精煉的辦法。
    河南集成墻面鄭州銷(xiāo)售不僅僅要重技巧，更要懂得揣摩客戶心思。做瓷磚生意，誠(chéng)信很重要，答應(yīng)客戶的事情要辦到，這會(huì)大大增加客戶信賴感。答應(yīng)設(shè)計(jì)師的服務(wù)點(diǎn)，該給的一定給，不拖沓或者找理由延遲，這樣設(shè)計(jì)師合作起來(lái)放心。做到誠(chéng)信，名聲自然在外，有了好名聲便有好口碑，口碑是最節(jié)約資源的營(yíng)銷(xiāo)。另外，做中低端市場(chǎng)生意，有時(shí)候就要大方，對(duì)待一些客戶需要多送一些小磚或者雜磚，讓客戶高興，多介紹一些客戶，這樣也可以大大地節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本。

    所有的事情都是有方式方法可尋的，河南集成墻面的銷(xiāo)售也一樣，好的銷(xiāo)售方法會(huì)讓你事半功倍。