特麗獨(dú)型，滿足你的個(gè)性
當(dāng)下“80后”和“90后”乃至“95后”逐步成為消費(fèi)主力軍，中國(guó)年輕人正推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流。以前的消費(fèi)者是看到別人穿著好看，自己也想買，所以造就了一個(gè)又一個(gè)爆款，使服飾潮流化；如今的消費(fèi)者更多的是追求個(gè)性時(shí)尚，不喜歡和別人穿同樣，所以現(xiàn)在再漂亮的版也是爆不了款。
HERSTORY在注重個(gè)性與自我表達(dá)的時(shí)尚態(tài)勢(shì)下，引入了一些韓國(guó)知名設(shè)計(jì)師品牌。如La Brodée品牌，來(lái)自韓國(guó)INEE飾品世家的傳承，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格擁有法式皇家貴氣，多次收獲國(guó)際大獎(jiǎng)。
而且，HERSTORY對(duì)合作的上百家日韓供應(yīng)商，要求引進(jìn)的品牌間風(fēng)格不能重復(fù)，80%的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都無(wú)法復(fù)制生產(chǎn)，必須在引進(jìn)國(guó)銷售排前，必須有工廠有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，必須有十家以上實(shí)體店，必須有明星佩戴，設(shè)計(jì)師必須有十年以上經(jīng)驗(yàn)，必須是名校畢業(yè)拿過(guò)獎(jiǎng)，授權(quán)期限必須五到十年……這些都確保了HERSTORY飾品的獨(dú)一無(wú)二，解決了“同質(zhì)化”這個(gè)服飾行業(yè)的老大難問(wèn)題。
高性價(jià)比，回頭客的最愛
HERSTORY不同尋常的飾品，不僅贏得了消費(fèi)者的紛紛叫好，而且受到了蘋果大中華區(qū)華北總監(jiān)、原萬(wàn)達(dá)華北區(qū)副總、青島嶗山百貨董事長(zhǎng)、“播broadcast”女裝全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、愛慕內(nèi)衣原全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、“吾衣坊”服裝原全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)等商業(yè)界資深專業(yè)人士的關(guān)注與肯定，同時(shí)他們對(duì)于HERSTORY的款多量少、高性價(jià)比、上新速度快、同步國(guó)際流行趨勢(shì)……這些典型的快時(shí)尚特征也給予了很高的評(píng)價(jià)。
現(xiàn)在無(wú)論線上抑或線下，商家都在想方設(shè)法提高消費(fèi)者體驗(yàn)，在質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等各個(gè)方面上贏得回頭客，將顧客一次偶然的到店消費(fèi)變成長(zhǎng)期的忠誠(chéng)消費(fèi)FANS。其中，吸引回頭客的要素中，比重最大的就是質(zhì)量和價(jià)格構(gòu)成的性價(jià)比。以致于有人說(shuō)，賣衣服（飾品）賣的就是回頭客和性價(jià)比。
HERSTORY的貨品組合，并不是簡(jiǎn)單的放幾個(gè)明星代言品牌、設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性品牌的組合，而是囊括珍珠、天然原石、K金、925銀、新合金、精鋼、流蘇、鉚釘?shù)惹把夭馁|(zhì)；涵蓋皇室貴氣、大牌簡(jiǎn)約、時(shí)尚文藝、重金屬、夏洛克、自由浪漫、個(gè)性前衛(wèi)等風(fēng)尚潮流，擁有首飾、頭飾、圍巾、帽子、手套、掛件、包包等不同品類。而且日、韓的設(shè)計(jì)和制作工藝，都保證了HERSTORY飾品的細(xì)膩美感和卓越品質(zhì)。
在價(jià)格策略上，HERSTORY對(duì)這些來(lái)自日本、韓國(guó)的品牌商要求是同類品與國(guó)內(nèi)競(jìng)價(jià)必須不得高于20%，終端店鋪主力價(jià)位在50-298元，這比國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)飾品品牌店具有絕對(duì)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這使得HERSTORY平時(shí)不打折都會(huì)有許多回頭客，且不少顧客一買就是幾單十幾單。1號(hào)店開業(yè)時(shí)，有一位廣州到威海旅游的顧客李小姐高興的對(duì)導(dǎo)購(gòu)于文佳說(shuō)：有幾款飾品比她找韓國(guó)代購(gòu)的價(jià)格還要低，所以格外的欣喜?；氐綇V州之后，隔三差五，李小姐都會(huì)讓小于給她拍些新品圖片，有喜歡的就微信付款，讓小于幫忙寄到廣州，這種事例還有很多。
