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美容行業(yè)怎么做好拓客營銷

2017-07-28 08:10 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:334

美容行業(yè)怎么做好拓客營銷，90年代后半葉，我國進入WTO市場后。面對特殊的市場競爭環(huán)境，使得很多對于營銷模式的改變，變得特別的不適應。有些營銷群體的能力根本就難以適應當下的局面，所以如果能夠掌握營銷大局，也就可以更好的打開市場。

普麗緹莎開美容院已經(jīng)有16年之久，自己也曾經(jīng)經(jīng)歷過營銷拓客最艱難的時期。但是普麗緹莎憑借著多方面的實踐，對營銷進行著總結和反思。也不斷的學習著國外營銷理論，嘗試著走符合中國特色社會主義國情的營銷理論。逐漸也就走出了營銷難的霧霾，走出了屬于普麗緹莎自己的美容院經(jīng)營規(guī)則。下面小編就來和大家一起探討，如何走出營銷困境，讓營銷變成“贏銷”。

美容行業(yè)中的“營銷”概念

美容企業(yè)中，應該加強營銷組合的經(jīng)營概念。什么是營銷組合呢？就是說，一家美容院加盟店應該在目標市場中制造出一種更為想要的模式，而混合采用一組能夠控制地營銷戰(zhàn)術。這樣的營銷組合對產品的影響力有著非常大的影響，大致可以分為四個變量：產品、價格、地點、促銷。這四個變量營銷著美容院的營銷和市場。

如何在經(jīng)營中運用好這四個變量

1、我們了解美容院產品是美容院向市場提供，商品和服務的結合體。就美容院而言，美容院產品好壞無疑是直接關乎到美容院的聲譽。所以，美容院產品首先對質量就需要嚴要求，高標準。只有質量過關來了，今后才能夠獲得好的市場。

2、消費者會關注美容院是否物美價廉，價格也成為了顧客最為關心的因素之一。顧客有時候還有這樣的心理，產品不都是差不多，為什么你的美容院會比別家貴上這么多。也有不少美容院喜歡打價格戰(zhàn)進行競爭。這雖然是一種營銷模式，但是不適合長期或者過多使用。

3、每一家美容院開業(yè)之前都希望能夠獲得好的地址，覺得只要有了一個好的地址，就可以吸引更多的顧客到美容院加盟店來。所以開業(yè)選址讓不少加盟商們傷透腦筋，費盡心思。一、呆板的管理

現(xiàn)在很多美容院每個月的工作量都是固定的，美容師所達到的業(yè)績直接影響到她的個人薪資以及績效，并且沒有達標還會被懲罰，所以很多美容師就經(jīng)常會因為業(yè)績的問題壓力過大，然而美容院管理者卻忘記了這一點，如此硬性的要求，雖然美容師很有可能會因為業(yè)績而努力工作，但是工作的過程肯定并非自愿、甚至是被迫的，所以積極性肯定不高，很容易導致美容師進入一種沒有激情的狀態(tài)。

二、光靠獎勵刺激美容師

那么就會有人要問:處罰不可以，那獎勵總行了吧？就像曾經(jīng)一個趕驢的比賽一樣。感覺的過程中不管用什么樣的，方法只要驢率先到達目的地就算成功。所以有的人不停的鞭打驢，結果是還沒到目的地驢就死亡了。另外一個人只是把驢的食物掛在驢的前面，驢想要吃到食物就得拼命往前走，輕輕松松就到達了目的地。經(jīng)營美容院也是一樣的，只有懲罰、沒有獎勵不可以的?？梢詫ⅹ剟町斪魇且环N刺激性的鼓勵，讓美容院的美容師因為這些鼓勵而變的賣力工作、認真去工作，那么美容院的生意肯定會蒸蒸日上。

三、看能力不看人

有些管理者認為資質深就肯定能做好管理工作，認為這樣子的人肯定非常熟悉美容事業(yè)。但實際上資質并不代表實力。雖然有些人在一個美容院呆了很久，但并具備管理能力，甚至有些人認為一起打拼到現(xiàn)在，一定要讓他有一個好職位。

但實際上，這樣的用人方法很容易導致自己的美容院經(jīng)營不善。即使美容師的資歷很深，但是如果沒有管理能力還不如給她戴上一頂高帽子，讓她盡心盡力的為你做好培訓人員的工作，或者是讓他直接做一名美容院院長。管理者的位置需要給一些具有管理能力的人，而不是擁有功勞或者是資歷的人。

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