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美甲店你知道如何制造價格錨點(diǎn)嗎(圖)

2017-07-24 16:11 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:307

妮歐美甲

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：上海漢甲美甲藝術(shù)有限公司普陀分公司

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市場上面的美甲店越來越多，因此想要在市場上面立于不敗之地，美甲店使出各種方法增加自己美甲店的競爭，讓自己美甲店與眾不同。有品牌，有技術(shù)，有服務(wù)，但是依然很有消費(fèi)者到美甲店來消費(fèi)的時候依然想東想西的。在價格上面衡量來衡量去的。

這時候?qū)τ诿兰椎陙碚f，給客戶訂價格的時候，就是要學(xué)會制造價格錨點(diǎn)。因?yàn)楫?dāng)我們?yōu)槟硞€商品、服務(wù)、產(chǎn)品定價的時候，每個消費(fèi)者都會或多或少的會猶豫不決。這時候店面主人的定價方法就是一門學(xué)問。就是采用營銷學(xué)中的一個策略，就是制造價格錨點(diǎn)。這樣會讓消費(fèi)者更容易去選擇。

首先消費(fèi)者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會通過對比，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適。價格錨點(diǎn)就是商家設(shè)定的參照標(biāo)準(zhǔn)。

一、制造價格錨點(diǎn)

我們在為某個商品/服務(wù)/產(chǎn)品定價的時候，經(jīng)常會猶豫不決。

其實(shí)在營銷學(xué)里有一個策略－制造價格錨點(diǎn)。

消費(fèi)者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否適合。價格錨點(diǎn)是商家設(shè)定的參照標(biāo)準(zhǔn)。在有3個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低或者最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個商品。因此在美甲店設(shè)置價格，可以設(shè)置低檔、中檔和高檔。這樣消費(fèi)者就有的選擇，一般會選擇中間檔的。

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其次就是消費(fèi)者會權(quán)衡對比。當(dāng)人們無法判斷價值是高還是低的時候，大家會選擇一些同類型的商品去做對比，讓自己有一個可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。如果你的美甲店有品牌，使用的產(chǎn)品也是有品牌的，這時候你的價格跟別的家還是一樣的，那么你的美甲加盟店將會是人們首選的美甲店。

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