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眼鏡行業(yè)的痛點(diǎn)主要有三：

1、庫存壓力大、周轉(zhuǎn)比例??；

2、消費(fèi)頻率低、服務(wù)成本高；

3、輻射范圍小、競爭白熱化。

庫存壓力大、周轉(zhuǎn)比例小

每個人因?yàn)楦髯缘难劬Χ葦?shù)和面部尺寸不一樣，所以并不是每一副眼鏡都適合所有人，事實(shí)上是每一副眼鏡都是唯一對應(yīng)相應(yīng)的消費(fèi)者的。所以眼鏡的庫存比較復(fù)雜。

首先是鏡架。鏡架要分品牌，材質(zhì)要分塑膠、TR、硬板材、混合型、鋁合金、蒙耐爾、鈦架、木制等，裝框方式有全框、半框、無框，形狀有方形、扁形、梨形、圓形……每個款式還有不同的顏色，黑色、銀色、花色、豹紋、金色……尺寸還得根據(jù)人的臉型有大小區(qū)分，48-16、50-15、54-17、50-20、55-18、45-15……還要考慮不同人的需求和喜好。

其次還有鏡片。以大部分眼鏡店通常需要準(zhǔn)備的庫存來算，從平光到八百度近視，一共有32個不同的度數(shù)，從零到兩百度近視性散光，一共有8個不同的區(qū)間。也就是說0~-8.00DS/0~-2.00DC這個范圍，一共有256個不同的度數(shù)。遠(yuǎn)視度數(shù)的庫存一般較少。由于價(jià)格的因素，從低到高還有折射率的區(qū)別。由此可見庫存之大、壓力之大。

但是這些庫存并不是適合所有人的。一批三百個款式的鏡架，可能其中幾十個款是熱銷的，剩下的就變成了積壓的庫存。畢竟款式不會每個都有人喜歡，但是因此眼鏡店會一直需要補(bǔ)貨，明明庫存還有，但是需要補(bǔ)貨。

鏡片也是這樣，要準(zhǔn)備可能足夠多的度數(shù)，但往往肯定要剩下一些光度，剛好一段時(shí)間里很少顧客是那個度數(shù)。

“庫存大、周轉(zhuǎn)低”是眼鏡行業(yè)最大的痛點(diǎn)之一，是傳統(tǒng)眼鏡店避不可免的，也大大降低了眼鏡店的盈利收入。如果不依靠每副眼鏡的高價(jià)支撐，眼鏡店恐怕難以維持正常運(yùn)營。

消費(fèi)頻率低、服務(wù)成本高

眼鏡屬于低頻消費(fèi)品，這個大家有目共睹。一副眼鏡戴2年都算少的，很多人堅(jiān)持用三五年，有的老人家一副眼鏡甚至戴十年。

那能不能刺激人們的消費(fèi)頻率提高？普通人消費(fèi)水平有限，但是針對高收入人群和高品位人群的話，消費(fèi)頻率可以刺激一下，前提是賣點(diǎn)要有吸引力。

眼鏡行業(yè)也是屬于服務(wù)行業(yè)的，以服務(wù)取勝是最大的有力手段。這就意味著服務(wù)成本的提高。

輻射范圍小、競爭白熱化

大部分人配眼鏡都是選擇附近的眼鏡店，所以眼鏡店的輻射范圍一般也都是周圍有限距離。再加上人口多、門檻低，眼鏡店的數(shù)量就非常多。包括連鎖企業(yè)。不說競爭帶來的壓力和價(jià)格戰(zhàn)，就是連鎖店自己，也會因?yàn)榉值觊_得過多導(dǎo)致坪效低。

所以痛點(diǎn)，應(yīng)該是要精簡商品SKU、提高周轉(zhuǎn)迭代率，這樣也順便減少了成本，所以就可以讓價(jià)格下調(diào)到更為合理，價(jià)格肯定會產(chǎn)生吸引力，所以一些本來沒打算換眼鏡的人也會更容易考慮更換，消費(fèi)頻率也許可以提高一點(diǎn)。至于輻射范圍小，就得借助網(wǎng)絡(luò)了。

廣州便雅憫視光網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出了一款滿天星驗(yàn)光配鏡智能一體機(jī)，旨在解決眼鏡行業(yè)痛點(diǎn)問題，在業(yè)內(nèi)引起了極大的反響。這臺機(jī)器占地僅3平方米，集眼鏡試戴、驗(yàn)光配鏡、下單支付等于一體，可進(jìn)行完整的眼鏡銷售業(yè)務(wù)流程。下面我們具體來看看這臺機(jī)器是如何一一解決痛點(diǎn)問題的。

首先是庫存大、周轉(zhuǎn)低的問題。滿天星驗(yàn)光配鏡智能一體機(jī)采用虛擬庫存，所有商品以3D模型展現(xiàn)，消費(fèi)者直接在機(jī)器的大屏幕前進(jìn)行虛擬試戴來選鏡配鏡，有效節(jié)省了貨架的占地空間，降低成本，同時(shí)也避免了產(chǎn)品庫存過大影響資金流通。

通過后臺銷售數(shù)據(jù)的智能分析，在眾多的鏡架、鏡片款式和種類中，商家可以挑選爆款眼鏡鏡架以及配鏡頻率較多的度數(shù)區(qū)間的鏡片作為進(jìn)貨庫存，度數(shù)較偏的、款式不大眾化的則可以通過3D模型的方式在機(jī)器上進(jìn)行展示，既能保證有特殊需求的消費(fèi)者可以試戴、挑選，又能保證庫存不積壓。

鏡架、鏡片甚至是相關(guān)護(hù)理產(chǎn)品等，所有產(chǎn)品都可在機(jī)器上展示并直接進(jìn)行銷售。每一筆訂單和詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)都將在系統(tǒng)管理后臺呈現(xiàn)，商家可根據(jù)每個月的銷售情況確定補(bǔ)貨產(chǎn)品和預(yù)測未來的銷售趨勢，及時(shí)調(diào)整庫存，提升商品的周轉(zhuǎn)率，有效提高銷售收入。

同時(shí)，系統(tǒng)自帶虛擬倉庫平臺，整合了眼鏡生產(chǎn)商、批發(fā)商資源，商家無需進(jìn)貨，直接可以銷售虛擬倉庫平臺的眼鏡產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“零庫存”開店，永不積貨。

其次是消費(fèi)頻次低、服務(wù)成本高的問題。滿天星驗(yàn)光配鏡智能一體機(jī)幫助商家實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，消費(fèi)者可以享受“線上價(jià)格，線下服務(wù)”，以此提高消費(fèi)頻次。利用微商城打通線上渠道，消費(fèi)者可以通過微商城進(jìn)行選鏡配鏡。

所有的眼鏡選款選型、驗(yàn)光配鏡都在機(jī)器上完成，還可以進(jìn)行售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面、完善的服務(wù)。只要在機(jī)器上驗(yàn)過光的消費(fèi)者，系統(tǒng)將自動保存和管理驗(yàn)光單數(shù)據(jù)，在微商城或機(jī)器上進(jìn)行二次消費(fèi)時(shí)，系統(tǒng)將自動為消費(fèi)者提供驗(yàn)光數(shù)據(jù)，提供方便快捷的智能服務(wù)，以此提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

最后是輻射范圍小、競爭白熱化的問題。機(jī)器實(shí)際上就是可移動的眼鏡店，所以機(jī)器的輻射范圍是可以根據(jù)機(jī)器的移動范圍來輻射的，同時(shí)，微商城打通線上渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)連接8億微信用戶，打破時(shí)間、空間限制，進(jìn)行線上銷售服務(wù)。

面對行業(yè)競爭，優(yōu)選高科技產(chǎn)品進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型，提高工作效率，降低消耗，最大化提升利潤空間。結(jié)合當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，開啟眼鏡營銷新模式，率先在競爭白熱化的眼鏡行業(yè)脫穎而出。

一臺滿天星驗(yàn)光配鏡智能一體機(jī)就是如此的強(qiáng)大，根據(jù)眼鏡行業(yè)量身定制，解決行業(yè)痛點(diǎn)問題，開啟眼鏡新零售。如果你還在為這些問題而頭痛不已，不妨來看看我們的滿天星驗(yàn)光配鏡智能一體機(jī)。