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2013年，盈吉實業(yè)為線上支付做移動服務(wù)商，體會到移動支付迅速崛起，遂想尋找一個與之結(jié)合的行業(yè)著手創(chuàng)業(yè)。

“賣假貨能賺更多，那我非要加盟你們賣真的干啥！”

在一次地推線下加盟店被拒絕后，盈吉實業(yè)章經(jīng)理找到該成人用品店的店主，店主說出了拒絕合作的原因。但章經(jīng)理認(rèn)為，成人用品行業(yè)線下店缺乏值得信任的品牌，對于更信任品牌的90后來說更是如此。

2015年下半年，盈吉實業(yè)成立絕色佳人，從銷售端著手，為消費者解決“買不到好產(chǎn)品”的問題：一時在情緒上涌時可以在半小時內(nèi)買到，二是購買的產(chǎn)品相對而言物美價廉。

盈吉實業(yè)組織團隊研發(fā)出成人用品自動售貨機，1名工作人員可以同時管理50家店，并與杜蕾斯、岡本、愛侶健康等品牌合作，保證正品。每家店相隔3~5公里，滿足消費者的急用需求。

如今，絕色佳人在全國共有近90家直營店、2000余家加盟店，每個店面約15㎡，內(nèi)置一臺自動售貨機。每家店的月銷售額平均在8000元左右。

做成人用品自動售貨機,性是一件急事。當(dāng)夜色撩人，難以克制時，最悲哀的莫過于手頭無套。當(dāng)你壓抑自己，沖到社區(qū)小店，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，連最熟悉的杜蕾斯也不見蹤影，取而代之的都是一些花花綠綠不認(rèn)識的雜牌。

針對用戶購買成人用品中的痛點，2015年下半年，盈吉實業(yè)成立絕色佳人，決定從銷售端著手，為消費者解決“沒法及時拿到產(chǎn)品“、“買不到好產(chǎn)品”的問題。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，安徽有1000多家零散的成人用品商店，沒有形成規(guī)模。他希望打造一個讓用戶能隨時找到并且信任的品牌連鎖店，而自動售貨機可以減少人工經(jīng)營成本，并部分緩解購買的情面壓力。

當(dāng)時市面上的自動售貨機大多不具備智能性，盈吉實業(yè)組織研發(fā)團隊著手對其改造，經(jīng)歷一年時間研發(fā)完畢。機器可以實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)，每臺的銷售情況都隨時上傳到云端，一旦發(fā)生故障或庫存低于30%，系統(tǒng)自動通知運營人員，便于低成本維護(hù)。

同時，機器搭配微信小程序，讓消費者可以遠(yuǎn)程下單，并隨時評價。1名工作人員可以同時管理50家店。

經(jīng)過測算，團隊決定讓店面之間相隔3~5公里，該距離讓用戶愿意到店購買，并保證每家店的營業(yè)額。15年10月，團隊在合肥首批鋪設(shè)13家店面。

如今，絕色佳人在全國共有近90家直營店、2000余家加盟店，每家店的月銷售額平均在12000元左右。

公司章經(jīng)理介紹，一個有趣的現(xiàn)象是，在新疆的油田克拉瑪依，很多油田工作者往往一兩個月才回城市一次，情趣用品很有市場，與網(wǎng)購幾天才到貨相比，絕色佳人的實體店更受歡迎。

◆ 絕色佳人的店面和自動售貨機在設(shè)計上都更“撩人”。

產(chǎn)品面向90后,項目成立初期，章經(jīng)理認(rèn)知中的主要消費群體在三四十歲，且大都態(tài)度羞怯。但去年10月的兩個小插曲，讓他改變了看法。

“你們到底買不買，不買請先讓開，我們要買。”

當(dāng)時，章經(jīng)理和一名維修同事正在自家的情趣用品自動售貨機前，聚精會神地尋找機器的問題，卻聽見背后傳來不耐煩的聲音。

一回頭，他發(fā)現(xiàn)背后站著一對年輕情侶。

“你們來買什么？”顧客就在眼前，他忍不住多問幾句。

“延時噴劑。”

“為什么要買這個？”

“我們談戀愛，也是需要快樂的啊?！?

他們大方的態(tài)度出乎章經(jīng)理的意料：“40多歲的人買成人玩具時不停地東張西望，貨拿到手趕緊拆了包裝放進(jìn)口袋?！睆暮笈_的攝像頭經(jīng)常能看到類似的場景。而很多90后則相對開放。

而同樣在去年10月，章經(jīng)理到廣州參加成人用品展會，所見所聞更讓他確定了市場策略應(yīng)該向年輕消費者傾斜。

展會上，來自珠三角的性用品美感十足，且更注重智能化。例如，某企業(yè)生產(chǎn)的情趣用品可以添加到App的一個賬號上，遠(yuǎn)程協(xié)同震動，方便異地戀情侶使用。

年輕群體相對更開放的性觀念，讓章經(jīng)理在選貨時更傾向于年輕化。

在廣州的展會上，他興奮地把50多款產(chǎn)品列在小本本上，篩選后，把20多款送上了絕色佳人的自動售貨機。

現(xiàn)在，自動售貨機上有83個SKU，“如果沒有足夠好的產(chǎn)品，我們寧愿讓貨道空著”。

另外，章經(jīng)理說，受利益驅(qū)動，市面上零散的成人用品店往往以假亂真。絕色佳人則與杜蕾斯、岡本、愛侶健康等品牌合作，保證正品。

◆ 絕色佳人團隊主要由軟件、硬件、運營、業(yè)務(wù)人員組成。

品牌塑造與市場推廣

成人用品行業(yè)線下店缺乏值得信任的品牌，對于更信任品牌的90后來說更是如此。章經(jīng)理很重視品牌塑造，除了打造吸引眼球的門店，還在分眾傳媒投放了樓宇廣告。

初期拓展市場時，很多小店的店主不愿意加盟，認(rèn)為沒有必要按照絕色佳人的規(guī)定賣正品。章經(jīng)理的解決辦法是在附近地點開一個絕色佳人店面，做品牌輸出。

去年12月，絕色佳人還與省衛(wèi)計委達(dá)成了合作。根據(jù)政策，18周歲以上公民每個月都可以在社區(qū)領(lǐng)取一盒避孕套，但街道辦事處的工作人員表示：“免費發(fā)都沒人領(lǐng)?！痹蜻€是礙于情面。

章經(jīng)理建議，在絕色佳人的機器上免費發(fā)放，公民憑借身份證免費領(lǐng)取。經(jīng)過在合肥測試，政府對發(fā)放效果表示認(rèn)可?，F(xiàn)在，安徽省內(nèi)的100多臺自動售貨機全部擔(dān)任了發(fā)放職能，每個月每臺機器可發(fā)放100多盒避孕套，也增加了絕色佳人的曝光率。

團隊還計劃，在機器上增加衛(wèi)生經(jīng)、紙尿褲、情侶香水、內(nèi)衣等商品，提高自營收入。未來，團隊還設(shè)計更多有情調(diào)的產(chǎn)品，例如適合約會場景的酒，在酒盒里放上避孕套。

而針對羞于在線下購買的問題，則采用快消品的方式，淡化情趣用品的色彩，例如，通過高折扣的飲料帶動消費者對其他品類的消費。

今年年初，章經(jīng)理經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識了天使投資人，敲定了500萬元天使輪融資。目前，項目開放A輪融資。