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開(kāi)美容院怎么做好銷(xiāo)售

2017-06-25 22:00 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:283

開(kāi)美容院怎么做好銷(xiāo)售？普麗緹莎形象店加盟配送方案——加盟套餐收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3.98萬(wàn)=配送總計(jì)30.48萬(wàn)+5萬(wàn)分；產(chǎn)品配送：市場(chǎng)價(jià)6萬(wàn)元產(chǎn)品；裝修費(fèi)返還現(xiàn)金： 4.00萬(wàn)；設(shè)備配送：15.00萬(wàn)；開(kāi)業(yè)禮包：1.80萬(wàn)；活動(dòng)支持：2.00萬(wàn)；店務(wù)管理云系統(tǒng)：16800元；禮品商城會(huì)員積分： 5萬(wàn)分

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開(kāi)美容院如何做好銷(xiāo)售，迅速提高業(yè)績(jī)，這是很多在經(jīng)營(yíng)的美容店想要知道的方法。有人說(shuō)，銷(xiāo)售是非常難的一個(gè)工作。如果你愛(ài)一個(gè)人，就讓他就去做銷(xiāo)售。如果你恨一個(gè)人，也讓他去銷(xiāo)售。銷(xiāo)售只要能夠掌握正確的方法，其實(shí)可以像吃飯喝水一樣簡(jiǎn)單的。下面普麗緹莎就給大家提供一個(gè)美容院銷(xiāo)售的秘訣：學(xué)會(huì)塑造價(jià)值。

美容院銷(xiāo)售塑造價(jià)值，可以從兩個(gè)方面入手：1.美容院卡項(xiàng)價(jià)值塑造。2.美容院產(chǎn)品價(jià)值塑造。

首先，大家思考一個(gè)問(wèn)題，作為一個(gè)美容師，讓你把一張定價(jià)為8000元的美容院會(huì)員卡推銷(xiāo)出去，你會(huì)采用什么樣的方法。很多人的第一反應(yīng)就是塑造這張卡項(xiàng)的價(jià)值，包含了多少個(gè)項(xiàng)目，價(jià)值多少錢(qián)，物超所值，讓顧客去購(gòu)買(mǎi)。這種方法很多美容院都在做的套路，顧客經(jīng)歷的多了，已經(jīng)不買(mǎi)賬了。有什么新的方法能夠塑造卡項(xiàng)的價(jià)值呢?

接下來(lái)普麗緹莎美容院加盟小編就給大家支招。比如你把這張卡項(xiàng)的價(jià)格是8000元，要把卡的價(jià)值塑造成2萬(wàn)元，除了從包含的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，重要的就是主動(dòng)增加美容會(huì)員卡的附加價(jià)值。你可以去找600個(gè)商家，然后告訴每個(gè)商家你目前擁有1000個(gè)會(huì)員，都介紹他們的店里進(jìn)行消費(fèi)，但是必須有一個(gè)折扣。我想沒(méi)有任何一個(gè)生意人是會(huì)拒絕的，即使你的店里實(shí)際的顧客數(shù)量沒(méi)有達(dá)到這么多，但是你會(huì)拿到600個(gè)商家的會(huì)員折扣協(xié)議，或者就按最終有300個(gè)商家。假設(shè)每個(gè)會(huì)員到每家店消費(fèi)，都能節(jié)省50-100元，300個(gè)，你想象一下，能夠給你的顧客節(jié)省多少錢(qián)，有3萬(wàn)塊錢(qián)了吧。如果你把這樣一張會(huì)員卡放到顧客的手中，她們是否更容易去接受你這僅僅只有8000元的價(jià)格，再加上她們還能夠享受到你的美容院所提供的美容產(chǎn)品服務(wù)。

美容院產(chǎn)品價(jià)值塑造的方法呢?很多美容院老板非常頭痛，剛上一些美容院產(chǎn)品，顧客認(rèn)知度低，品牌名氣小，不好賣(mài)。普麗緹莎認(rèn)為，可以采用買(mǎi)產(chǎn)品送現(xiàn)金券的形式。比如一款產(chǎn)品原來(lái)售價(jià)是1000元，銷(xiāo)量一直不好，那不妨提高些價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，很多人會(huì)有疑問(wèn)，1000元都沒(méi)有人買(mǎi)，還要提價(jià)。把1000元拔高成1200，然后再送價(jià)值1200的券，這個(gè)券還可以購(gòu)買(mǎi)美容院的產(chǎn)品，這樣的優(yōu)惠政策，我想沒(méi)人不動(dòng)心的。作為美容院老板，最好分成6張券，每次只限使用200元的一張券。顧客還想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，使用1張券，再拿出1000元的現(xiàn)金。都商家來(lái)說(shuō)，也不會(huì)有虧本，反而能夠增加顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的次數(shù)。當(dāng)然也會(huì)有顧客用不完券的情況，可以轉(zhuǎn)贈(zèng)給朋友親戚，無(wú)形中也是給美容院增加了新顧客。一舉兩得。

美容院產(chǎn)品項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，只有讓顧客看到足夠多的好處，感覺(jué)物超所值，才能更好的促成交易。

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