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美容店如何舉辦成功的促銷活動(dòng)

1、確定店內(nèi)的主力客源，只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃?？砂匆韵卤壤_定：

A每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。

B收入百比分。開昂的造型美發(fā)店賺錢嗎咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/

C本商圈與其它商圈來客量之百分比。

D會員與非會員的百分比。

E主要職業(yè)的百分比。

2、明確客源主要來自何處――上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤仨毿闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎瑒t所有的宣傳方式自然與以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點(diǎn)在作宣傳預(yù)算時(shí)必須明確。

3、確定促銷主題――一個(gè)明確的主題，能夠使消費(fèi)者一目了然，明白我們在做什么，要表達(dá)什么。所以主題必須設(shè)計(jì)得簡單、有創(chuàng)意，并應(yīng)以消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計(jì)方向。

4、促銷內(nèi)容可從兩方面考慮：

服務(wù)方面：A以具周期性的服務(wù)為佳。如：臉部護(hù)理瘦身等。

B立即可見效的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛、手部護(hù)理等。

C商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。

產(chǎn)品方面：美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)，二是產(chǎn)品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。開昂的造型美發(fā)店賺錢嗎咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/

5．促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)――在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營者常用的方法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，必須注意以下幾個(gè)前提：

A不要使消費(fèi)者感覺以前賺她的錢太多。

B盡可能將多樣產(chǎn)品組合。

C會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感覺到不同禮遇，非會員想要成為會員。

D盡量避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤回報(bào)率高，在產(chǎn)品上打折扣，無疑會直接減少利潤。

6．促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳注意事項(xiàng)

店面：A門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

B以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。

店外：A在媒體上發(fā)布廣告信息。

B在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)送傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。

7．促銷前內(nèi)部人員注意事項(xiàng) A員工必須熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

B充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成份。

C對于促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工必須統(tǒng)一口徑，并熟記在心。

D店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。

完整的促銷計(jì)劃詳介

（1）促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。

（2）促銷日期：活動(dòng)日期盡可能跨越。

（3）宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，一般促銷前一個(gè)月就應(yīng)對店內(nèi)人員作宣傳工作。開昂的造型美發(fā)店賺錢嗎咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/

（4）小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

（5）促銷內(nèi)容：以下3種方式不妨參考一下。

A以消費(fèi)金額為重點(diǎn)：計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額；如何提高消費(fèi)金額，讓客人再付出多少，就可以比平常多獲得一些什么；基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。開昂的造型美發(fā)店賺錢嗎咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/

B以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)：例如護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)等。

C混合式：產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng)。

（6）廠商提供的產(chǎn)品或條件――可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈(zèng)品，或提供一些免費(fèi)教育培訓(xùn)，以吸引消費(fèi)者。

（7）促銷的綜合效益――促銷時(shí)必須考慮是否與其它行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動(dòng)配合的問題。

（8）促銷傳單設(shè)計(jì)――傳單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個(gè)系統(tǒng)也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。以下幾點(diǎn)建議不妨參考：A盡量以精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡練為原則；B可利用傳單作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù)；C考慮多種用途，如可作臺歷使用等。開昂的造型美發(fā)店賺錢嗎咨訊熱線，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/

（9）傳單發(fā)放安排――傳單的發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排，制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表。

（10）統(tǒng)一回答――在促銷期間，助理、設(shè)計(jì)師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對顧客，做到口徑統(tǒng)一，方向明確，避免出現(xiàn)語言方面的差錯(cuò)。 相信有了這樣一套完善、齊備的促銷計(jì)劃，經(jīng)營者已經(jīng)心中有數(shù)，一定能花最少的錢，達(dá)到最好的促銷效果