衣柜銷售大多是在衣柜門店里完成的，而門店的環(huán)境，裝修，氛圍等因素對(duì)銷售的成功起到重要的作用，卻往往給大多數(shù)的老板給忽略了。家居建材健康家居衣柜加盟信息推薦，衣柜加盟店四點(diǎn)打造銷售神話。
一、視覺打造
現(xiàn)場布置效果: 是否有一條客戶購買計(jì)劃的主動(dòng)線，是否有一條讓客戶認(rèn)可此次活動(dòng)的主動(dòng)線，是否與衣柜加盟門店的主打形象相符、相吻合。
二、聽覺打造
1、音樂
休息區(qū)的音樂應(yīng)該以溫馨、舒緩為主，讓客戶坐下來之后有一種輕松之感，在音樂上面最好選擇以輕音樂為主，給顧客一種優(yōu)雅的店面環(huán)境。
2、溝通與交流
溝通與交流是拉近與客戶心理距離的最重要的手段之一，熱情、禮貌、專業(yè)以及換位思考，客戶其實(shí)不是想買便宜的產(chǎn)品，而是要有能占到便宜的感覺，所以，我們應(yīng)該突出為客戶又省了多少錢，而不是突出最終報(bào)價(jià)是多么的低。
三、觸覺打造
與客戶直接接觸的有宣傳單張、產(chǎn)品、項(xiàng)目效果展示、附加贈(zèng)送小禮品、瓜子和小糖果、宣傳袋、水杯、桌子、椅子、地面。也就是說除了客戶能觸摸、觸及到的物品外，給客戶提供一個(gè)舒適、衛(wèi)生、愉悅的環(huán)境。這個(gè)時(shí)候我們需要做到以下幾點(diǎn)：休息區(qū)是否通風(fēng)透氣?地上是否有煙頭、紙屑、糖果皮?沙發(fā)、桌子、椅子、茶幾是否已擦干凈?煙灰缸是否會(huì)及時(shí)清理干凈?
四、嗅覺打造
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，人的情緒有75%是由嗅覺產(chǎn)生，因?yàn)槊糠置棵搿白钪匾男∈隆笔鞘裁?/span>?不用多說一定非呼吸莫屬!每一次呼吸，我們都與空氣中的各種氣味相遇。因此客戶休息區(qū)不一定都要時(shí)刻洋溢著各種香味，不一定不能有各種難聞的異味，這里特指的是洗手間傳出來的異味，客戶抽煙的煙味，員工沒有及時(shí)間處理好個(gè)人衛(wèi)生，身上的、口腔里傳出的異味等會(huì)影響客戶是否愿意在客戶休息區(qū)逗留的重要因素。
如果衣柜加盟店能夠做好以上的四點(diǎn)，再加上銷售人員的臨場發(fā)揮，我相信潛在的客戶會(huì)成功升級(jí)為真正的客戶，打造銷售神話。
本文由家居建材健康家居編輯，
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