五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

很多凈水器品牌重視招商策略，相比之下，對(duì)于凈水器代理商、經(jīng)銷商的管理，品牌廠家可能忽略不少。其實(shí)，經(jīng)銷商的管理于品牌廠家來(lái)說(shuō)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槠洳坏绊懥藘羲髌放频默F(xiàn)有銷量，還會(huì)影響到品牌的長(zhǎng)期形象和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。因此，凈水器品牌廠家要樹立一個(gè)理念：培育比招商更重要。一旦疏于對(duì)經(jīng)銷商的管理，就有可能造成經(jīng)銷商無(wú)心經(jīng)營(yíng)，甚至考慮更換銷售品牌等一系列后續(xù)問(wèn)題。對(duì)品牌廠家來(lái)說(shuō)，在招商上的投入不菲，如果出現(xiàn)經(jīng)銷商大批量流失，不僅招商投入打了水漂，連后期為代理商、經(jīng)銷商所作的培訓(xùn)、提供的服務(wù)都化作泡影。

  要想把代理商、經(jīng)銷商都培育成當(dāng)?shù)氐耐跖?，凈水器廠家就得策略得當(dāng)，有良好的渠道支撐。目前，凈水器企業(yè)或多或少存在一些薄弱區(qū)域。這些薄弱地區(qū)的存在，消弱了品牌的贏利能力。薄弱區(qū)域的銷量必然疲軟，要改變薄弱區(qū)域狀況，就必須狠抓銷量，凈媒網(wǎng)這里做一個(gè)總結(jié)。

  善用產(chǎn)品組合。為經(jīng)銷商提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，是凈水器企業(yè)義不容辭的責(zé)任。作為品牌凈水器企業(yè)，應(yīng)該有一系列或者多系列產(chǎn)品，能夠滿足市場(chǎng)的廣泛需求。善用產(chǎn)品組合，要注意主打產(chǎn)品的宣傳與推廣。主打產(chǎn)品不宜太多，一般取其中的兩款，一款要保持其具備較高的性價(jià)比，略有贏利即可，其目的是為了迅速提升市場(chǎng)份額。

  堅(jiān)持。有了經(jīng)銷商，即是打通了從凈水器廠家到專賣店之間的通道，實(shí)現(xiàn)這一步，對(duì)于凈水器廠家來(lái)說(shuō)比較容易。然而，要讓凈水器產(chǎn)品到達(dá)客戶家中，還需要做巨大的努力。通常我們把從專賣店到客戶家中這段距離稱之為最后一公里。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為要跨越最后一公里，經(jīng)銷商需要跨越兩個(gè)距離，一是凈水器產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，即完成產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者需求的對(duì)接程度；二是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，即完成客戶下單到安裝。怎么消滅這兩個(gè)距離？千野認(rèn)為：消滅第一個(gè)距離，需要凈水器企業(yè)進(jìn)行正確的產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)和制造，同時(shí)需要后期營(yíng)銷人員的全程推動(dòng)，在終端與消費(fèi)者進(jìn)行無(wú)障礙溝通，從某種意義上來(lái)說(shuō)，完成第一個(gè)距離是打通營(yíng)銷最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)。消滅第二個(gè)距離，要求凈水器企業(yè)必須具備暢通無(wú)阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，做到從接單到測(cè)量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣最后一公里才能順利。事實(shí)上，現(xiàn)在這部分工作通常由凈水器代理商、經(jīng)銷商去完成，凈水器廠家需要研究如何培養(yǎng)出更出色的經(jīng)銷商，加強(qiáng)他們?cè)诳s短這段距離上的能力。

  重視薄弱區(qū)域。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分為兩個(gè)階段，剛進(jìn)入市場(chǎng)之初要從市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)入手，盡量避免與早進(jìn)入的品牌或者由一定消費(fèi)口碑的品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)攻堅(jiān)時(shí)，則要揀最硬的骨頭去啃，去找到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他打跨、打倒。不同的發(fā)展階段，采取不一樣的營(yíng)銷策略，是一種生存智慧。在凈水器市場(chǎng)薄弱區(qū)域運(yùn)作時(shí)，先要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。也就是說(shuō)，我們要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟銷量市場(chǎng)打造硬銷量，用速度擊倒對(duì)手。對(duì)薄弱區(qū)域的強(qiáng)化，不在于如何提升自己的薄弱市場(chǎng)，而在于如何向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，我們就能在弱勢(shì)市場(chǎng)做出強(qiáng)勢(shì)銷量。而在薄弱市場(chǎng)一旦有了強(qiáng)勢(shì)銷量的帶動(dòng)，薄弱市場(chǎng)也會(huì)變成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，必須向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬銷售市場(chǎng)發(fā)起攻擊的時(shí)候，要一擊而勝，就必須在該區(qū)域投入高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3倍以上的人財(cái)物力（兵法上3倍兵力原則），形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍，以獲取全面的勝利。

  在進(jìn)入第三次工業(yè)革命以來(lái)，越來(lái)越多的人意識(shí)到了：通過(guò)管理能更好的提升各方面的效率。同樣在今天通過(guò)有效的營(yíng)銷管理是凈水器代理商、經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得更大回報(bào)亦或者是成功之道。